现年49岁的谭传华,18岁时因意外失去右手。对于一个农民来说,没有右手就不能从事农业劳动,他学过医、做过小学老师,还以卖画为生流浪过大半个中国。
1993年,一直苦于木雕生意冷清的谭传华,偶然买到一把木梳,当时市场上主要以塑料梳子为主,木质的梳子并不多见,这给了他很大启发。他感到这木梳中蕴含着巨大的商机。当即,他决定带着自己做木雕的工匠开始研究梳子的 *** 工艺。
终于有商场同意试试,结果他的黄杨木梳子卖得很好,商场同意长期与他合作。然而好景不长。商场经营不善,拖欠谭传华近100万元,公司现金流出现严重问题。谭传华被迫决定开店自己销售。南通的一名商人看中了谭木匠的生意,就和谭传华提出做加盟店的想法,两人一拍即合,1998年之一家谭木匠加盟店就这样开张了。
今天的谭木匠产品涉及126个种类、574个型号、2480种款式,每年创造利润过亿。公司每年推出富有文化气息的木梳300多款新品,这些自主设计开发的款式都拥有专利。
1995年,刚刚有所起色的公司,相继完成了一些重大的技术改进。从库房里清理出在技改之前生产的有质量问题的15万把木梳。这些木梳的生产成本至少要30万元,如果照成本价出售是没有问题的,当时也有几个批发商看中了这批货。但是,谭传华看着这批货,越看越不顺眼。不顾厂里干部的劝阻和银行的还贷压力,为了企业的长远发展,他烧掉了价值30万元的梳子。
谭传华“烧梳子”在当时的行业内引起了不小的轰动,更有人说他是“傻”,不会做生意。但也正是因为这一烧,谭木匠的好形象才得以在市场中树立起来。
多数小企业的梳子,产品样式单一、品牌形象不突出,一直形不成气候,高端市场更是一片空白。谭木匠横空出世,低成本塑造品牌,并将品牌塑造与销售非常好地相结合。
针对随着分销渠道的不断扩大,加盟专卖店遍布全国,一直采用传统手工处理业务的方式带来的管理混乱问题,谭木匠改造了信息管理系统,使得进销存管理效率大大提高,生产与销售之间的关系捋得更顺了。
未来,谭传华希望他的谭木匠能够继续保持这样的势头,再接再厉。
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