很多专门做 *** 推广, *** 营销的人员,只是重点放在了 *** 渠道上的学习和拓展,忽略了本质的东西“我们是销售产品销售项目的”。 *** 营销渠道掌握了很多:网站优化、百度竞价、新媒体、自媒体、分类信息平台、视屏营销、直播营销等等。
但是掌握了这么多的渠道,知道了操作 *** 就真的能做好 *** 营销吗?答案是否定的。我们在掌握这些 *** 营销渠道的同时,还要懂得一些销售知识,最近很多大佬都在说,我公司有专门做 *** 营销的,就是做不好,后来一分析是不懂得销售,比如销售渠道做出来了,打通了,流量也有了,就是成交量很低,究其原因是在咨询也就是 *** 上出了问题,在话术上的培训不到位。比如问 *** 这个单为什么没成交啊?【 *** :他说他没时间 我:为什么没时间呢?他是做什么的这么忙? 他平常什么时候有时间呢? *** :我也不清楚】
你看作为我们的一线网上销售人员都不清楚客户在想些什么,是真的没时间,还是对产品有疑义,还是你没有跟好这个单呢?还有的 *** 外推人员,发一些外部文章的时候只知道发品牌+产品介绍,这样真的好吗?真的有用吗?网上就找不到和你同质的产品吗?我们在发布产品信息的时候要想,我们的人群是哪些人,他们会关注哪些问题,会想买这个产品的需求点在什么地方,然后我们再结合自身的产品去做文章。
所以说做 *** 营销的人员,一定要懂得一些销售技巧和一些销售话术才能够把 *** 营销做的更好
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