我想,
除了不适合,缺乏了解之外,
让大家仅仅保持关注状态的重要原因是害怕——害怕营销自动化并不能带来业务增长。
因此,今天,
让我们一起来看3个营销自动化应用案例的效果吧:
案例一:Thomson Reuters
线索转化时间缩短72%
Thomson Reuters是一家财经信息服务提供商。
与其他很多公司类似,Thomson Reuters也无法让营销活动更精准聚焦,只能进行“大规模轰炸”式的数字营销,无法产生高质量的销售线索。
解决方案:
Thomson Reuters部署营销自动化系统来提升他们的销售线索培育策略。
通过线索打分来观察每一个销售线索的状态,
市场营销根据客户所处销售周期的阶段来个性化发送给客户的内容。
每条线索都会持续收到有针对性的营销内容,直到它的得分足够高,才会被传递给销售。
Thomson Reuters甚至成立了专门的销售团队,以便更快的对高质量的意向线索进行销售转化。
结果:
线索转化周期缩短72%
市场部门贡献的收入增长了175%
市场部门为销售部门提供的高质量销售线索数量提高了23%
案例二:Cincom
打开率增长256%
Cincom Systems是一家成长期的2B软件解决方案公司。
基于营销自动化提供推出基于行为的内容营销活动,活动分为5个步骤:
之一步:当订阅用户点击一篇文章时,营销自动化系统开始追踪他们的行为。
第二步:给每个内容都打上标签,例如,被标记为“销售支持”和“绩效”的内容被认为与Cincom的销售和产品配置解决方案软件相关。当用户与包含这些标签的内容交互时,它们将被推送到相关的潜在客户生成活动中。
第三步:进行内容审核,分析Cincom的新闻通讯,网站,博客,电子书和播客,以查看哪些内容最适合不同阶段的用户。
第四步:通过渐进式推送来孵化客户。
第五步:在沟通过程中,通过CTA获得用户的详细信息,并成为销售线索。
结果
广告系列开放率提高256%;
点击率增加1941%;
确定了1513个潜在机会;
平均每周有18个新的销售线索。
案例三:Paper Style
收入增加330%
PaperStyle.com是一个邀请函及文具品牌。
PaperStyle基于新娘,准新娘,新娘朋友在Email,网站上的营销行为,设计并实施了一个自动触发营销项目。
Paper Style设置了3个触发器—点击任何Paper Style电子邮件中的婚礼链接—购买婚礼或新娘送礼产品——访问PaperStyle.com网站上的婚礼相关页面。
当客户有以上行为时,营销自动化系统将自动给用户推送一个个性化内容。
例如,如果新娘购买了打过偏好标记的礼品,她们会在几天后收到一封关于“谢谢”卡片的电子邮件。如果是新娘的朋友购买单身女性头饰,那么她们就会收到结婚礼物的建议。
结果
打开率比平均水平高244%;
收入增加330%;
点击率增加161%。
大雁又称野鹅,是鸭科雁属中的鸿雁、灰雁和豆雁等的总称。大雁躯体肥大,每只重3公斤,羽毛丰满,善于高飞,胸部、腿部肌肉发达,肉质厚实、味极鲜,是理想的高蛋白,低脂肪的保健食品。我国古代药典记载,雁肉性味...
美国有多少黑人?回答这个问题之前我们先要理清“美国黑人”与“非裔美国人”的区别: 美国黑人(Black People):1963年提出的名词,为了和Negro区分。一般指被贩到美国做黑奴的后代。...
哈佛大学是世界最著名的大学。跟我们国内许多大学相比,它没有宏伟的大门,没有保安把守,街道上的行人可以自由出入,校内建筑同样谈不上雄伟,更谈不上豪华,但它在历届世界大学排名中,往往独占鳌头。从它建校的三...
剑与远征成长基金二多少钱?剑与远征即将推出第二期成长基金,玩家通过19-40后即可前往贸易港购买。那么,购买成长基金II需要花费多少钱呢?成功解锁够我们能够得到多少钻石呢?想知道详细内容的小伙伴们都来...
2月4日,在央视播出的《新闻1+1》节目上,白岩松连线对话武汉火神山医院副院长徐迪雄,他提出了火神山医院要实现的四个目标。 火神山医院副院长徐迪雄表示,火神山医院目前已经接收了45人。 随着病...
人身上有639块肌肉,由60亿条肌纤维组成,每条肌纤维收缩时可产生大约0.981-1.962毫牛的力,如果把全身639块肌肉合在一起同时收缩,可产生约25吨的力 人体全身的肌肉共约639块。约由60亿...