百度竞价推广是很多企业选择的网上付费推广渠道之一，从2026年以前看，从竞价上来的业务是很不错的。2016年下半年开始就不再是那么好做。很多词都变成“高价低转化”，高价是因为竞争太激励，从下半年开始越来越多的企业开始选择百度竞价进行网上推广义务，从而成本越来越高。

大企业在推广的时候，因为有资金实力，往往会聘请一些有经验的数据分析师及百度后台管理者，来进行分析和推广。小企业就不一样，一方面是资金问题，资金的不足，往往就聘请一些一般的竞价员来管理竞价后台，这样的人没有什么经验，就室负责找一些关键词，出价，写写创意，推到百度首页让老板能看到，仅此而已，根本不管什么效果，什么数据分析都是一个装模作样的忽悠。这样一来，老板就会认为没有效果，以为行业的产品更加难做，因为成本更大了。

今天分享一下2017年百度竞价应该做好这些：

一、数据分析为重点

很多人不理解为什么数据分析成为重点，数据分析可以看出来，用户搜索的词语是什么，点击了几次，最终咨询的时候来自于哪个关键词。就能看出来，这个词语适合怎么推广。如果没有点击，那么就该考虑优化创意。创意需要吸引人。点击都没有怎么可能成交？

看展现和搜索，搜索匹配的词语是什么？这样的词语适不适合开广泛匹配，还是精确匹配？这些是该考虑的，匹配选好了，推广成本会降下来很多。

如：推广的关键词是： *** 营销培训，开了广泛匹配

别人搜索了，英语培训，最终匹配出来了，试问，用户会点击吗？若点击了，费用已经消费，会有转化吗？用户目标都不一样怎么可能转化。

看看下图，我们该理清楚推广的思路

账户搭建的时候分类需要做的细致，很多没有经验的竞价员，会很笼统的把一些词都放在一个单元里，因为这样可以少写几条创意。

如：昆明这样的地域词被放到了丽江的地域里面，用户搜索了丽江的词语被匹配出来昆明的创意，是不是被展现了。也有可能用户要做一个对比，点击了看看仅此而已。转化呢？

账户的构建优化好了之后，再用数据来优化关键词，无论小企业还是大型企业，很多词语是可以被清理掉的。百度那么大的搜索引擎，无论你放上什么词语都会有人搜索，一旦被搜索了，费用是不是有产生了？关键词是很重要，关键词贴近用户搜索习惯，那么转化就上来了，百度竞价里的质量度也就高了，质量分高了出价就低一些。这是环环相扣。

二、专业的人才能做出专业的事情

很多企业，会这样认为，聘请一个百度竞价员工资是五千底薪+提成，这样从表面看太高了。所以很多企业就选择了百度竞价托管公司。

百度竞价账户托管，一个月一个账户就是一两千元，很便宜，一个月就从竞价上来一两个单子就赚了。听上去根本没有错。一个账户托管公司他们专业就是做托管账户的，托管账户需要人力成本及一些其他开销，每个月要接大量的账户来托管才能收支平衡，才能去营业活下去。所以你的账户托管了会有人天天给你看？托管出去的账户，参与管理的人真的懂你们公司的产品吗？连产品都不懂怎么能做好？托管的账户多了，人家一个星期看一次就不错了对吧，因为预算已设置，你在搜索引擎上都能搜到，你说他没有效果，他会告诉你你们行业不行……等等，你还敢托管？

请一个专业的竞价员，是天天为公司做事情，至少每天能为公司做一次数据分析，看看关键词，调调价格，看看排名等等一系列的竞价工作。或许没有什么经验，能为公司带来的价值远远是不一样的。三思啊，现在的销售人员忽悠能力太强了。此文仅供参考！

作者：李学强

作者微博：思维解