如果问大家年轻人最常用的消遣方式是什么？可能80%的人都会回答游戏。

自国家游戏禁令解禁以来，国内游戏行业得到了莫大的发展，虽然依旧比不上西方国家的规模化，但中国特色式的游戏“产业化”却悄悄地潜入了年轻人的生活，成为了一个暴利且快速的赚钱项目。

在不少人眼中，游戏更具“产业化”的莫过于“电竞”，而在电竞之中更具有代表性的便是直播。在一些moba游戏圈内，不少选手也亲口承认，累死累活打比赛还不如早早退役开直播卖饼赚钱。

（那些靠着平台“人数系数”苟延残喘，几乎没有收益的主播们）

但我们必须要承认的是，电竞直播的门槛却是很高，对于普通的游戏玩家来说想要走这条路创业赚钱，几乎是不可能完成的事。这其中包含了太多的契机与特殊规则，想成名想赚钱真没有那么简单。

于是有人提出了“电竞产业平民化”的创业项目，这便是“电竞陪玩”，一个不比直播简单的游戏赚钱项目。

01“起码的技术你得有，不是人人都能赚这个钱。”

阿锋是我熟识的好友，也是国内最早一批在各类陪玩平台还没出现之前，就依靠“带人上分”实现财富自由的“家里蹲”青年。

“其实一开始我是做代练的，有一次匹配到对面有一个工作室的打手，结果被我一顿锤。我心想这么菜的人都能靠代练游戏赚钱，我为什么不行？以前都不喜欢在游戏里加菜鸡好友，后来就是靠这些人赚钱的。”

实际上，游戏代练和游戏陪玩本质上是相似的，因为它们的初始目的都是帮助大神口中的“菜鸡”玩家在游戏中获得更高的等级或分数。从用户的需求角度来看，游戏应当是休闲的，但由于“社交”属性的加入，这些等级和分数就成为了“社交”或者说是炫耀的资本。

试想一下，当你新认识的朋友告诉你，他和你玩同一款游戏时，你们接下的聊天绝对是相互询问对方等级，并吹嘘自己的游戏技术，然后邀约一起匹配，来完成社会关系中的“社交”。

“我觉得代练就是搞建筑的农民工，陪玩就是快餐店的服务员，虽然都是打工的，但是赚钱过程中的体验是截然不同的。以前做代练的时候经常被催单，一点地方没做好还要挨各种冷嘲热讽，售后还麻烦。陪玩倒是轻松了很多，陪客户玩开心了还能多几个赏钱，听起来挺low的，但是能赚钱就行。”

就如阿锋所说，同样是满足用户需求，但方式不同赚钱的体验也会有所不同，甚至在价格上也会存在极大的差距。对于高技术玩家来说，带上一些技术实力有所欠缺的玩家，理论上是更能完成目标的，所以行业里喜欢把这种情况称之为“负重训练”。

对于客户来说，他们自然也明白其中的道理，所以绝大多数的陪玩师都是打着“手把手教学，提升技术”的噱头来吸引客户，因此这种“定制”化的服务往往单位时间价格是代练的数倍。

“做陪玩吧，起码的技术你得有，不是人人都能赚这个钱。一场游戏下来你发挥不好，是要退钱的；带不了节奏，是要退钱的；教学不到位，也是要退钱的。还是羡慕那些做娱乐陪玩的女生，开个语音卖个萌就能赚钱，加个私人微信还要消费超过500，比我这种技术陪玩好多了！”

02“娱乐陪玩分为散人和公会2种，赚不赚钱平台说了算！”

尽管阿锋一边吼着没技术不能做陪玩，但还是对众多女性娱乐陪玩师抱有强烈的羡慕与对不公的愤懑。樱桃便是某平台上众多女性娱乐陪玩师中的一员，虽比不上平台推荐位的当家花旦，但每个月的收益至少都在2万元以上。

“娱乐陪玩分为三人和公会2种，赚不赚钱平台说了算。早期的时候基本都是散人在平台上接单，赚的钱是需要缴纳一部分给平台的，有的平台抽20%也有的抽40%。公会类的就和短视频、直播的MCN很相似了，按业绩发工资，但能得到更多平台给的单子。”

显然，做散人陪玩是非常自由的，只需要花较短的时间就可以注册账号进行接单，对于没有太多时间的学生来说， *** 干是个不错的选择。但同时想长期做好散人陪玩，却需要很高的个人能力，游戏技能的不断提升，个人品牌的包装宣传，商务谈判等，否则很可能前期单较多，后期随着陪玩入驻多了，竞争加大，出现单少的尴尬。

而且在娱乐陪玩的市场中，“营销＞技术”是几乎所有陪玩师都承认的，按照樱桃的话说“菜可以通过特殊方式来提升，但不会聊天不会卖萌那就是真的没救了。”

散人陪玩的大致优缺点如下：

优点：

① 陪玩时间自由灵活，可以选择自己喜欢擅长的游戏

② 可 *** 多家平台，收益自行管理

③ 资源丰富的散人还可以植入自己的增值业务

缺点：

① 缺少团队专业培训与包装，没有持续的成长空间

② 有的平台会进行抽成，长期来看收入不稳定

③ 在平台里推荐位置不够靠前

“我现在是专职做娱乐陪玩的，加入的是平台官方的公会。赚不赚钱真的就是看平台愿不愿意在首页给你推荐位，平台也是根据公会成员的用户反馈来给流量的。我所在的平台每月推10个陪玩师，每个人3天的滚动广告开屏广告展示权，这10个人就是按照上个月的用户数据来排名的。”

而所谓公会陪玩，相当于是替平台管理陪玩的第三方平台，当然也有一些公会是平台自营的，有一系列正规系统的培训流程和规则，平台越大，公会的重要性便显而易见。相比于散人，公会有更好的推荐，会让一个陪玩更快的适应这个平台、更快的进入状态、拥有更多的收益。

公会陪玩的大致优缺点如下：

优点：

①签约公会后，根据主播的不同等级技能给予稳定的福利待遇。

②培训后根据你个人潜力推荐到相应的陪玩平台，并且有公会的考核机制，让你能得到更快的成长。

③平台不对公会收取任何费用，表现好的陪玩还能得到公会给予该平台的推荐位资源。

缺点：

①加入公会必然会耗费大量的时间在里面，对每天陪玩的时间也有严格的要求

②不能自由选择陪玩平台，要服从公会严格的规章制度管理

“以前大家都是散人的时候，肯定是公会更好。现在大家都加公会了，反倒觉得散人优势更大。因为公会一般不准接私单，不准私自开直播陪玩，不准我们去短视频平台揽客，只有在公会许可的情况下才能做这些。散人倒是没这么多要求，只要微信加了好友，平台想抽成都抽不到。”

03“我就是个爱玩游戏的菜鸡，所以我知道你们的痛点在哪里。”

据不完全统计，自2017年10月以来，一年的时间里国内已经陆续出现了37家游戏陪玩平台，其中60%是从游戏资讯平台转型而来，但在另外40%新生平台中，有的平台甚至拿到了千万级融资。

“很多人是因为打游戏很厉害去创业，我是因为游戏打得不厉害才创业的。小时候玩游戏必须要叫上表哥，因为他厉害呀，我就是靠着他才能不断过关体验游戏乐趣的，我相信我这种菜鸡还有很多！”

“为了变强，你愿意付出多少代价？”这是很多“XX电竞陪玩”平台的盈利核心理念，但游戏的本质终究是娱乐，所以越来越多的平台开始把盈利核心进行转移，逐渐往更多“陪”系服务上进行发展。

“内容付费给了我们这些平台更多的机会，毕竟只做游戏陪玩业务面太窄，后期发展或者是像XX竞技一样拿融资都是很困难的。投资人就喜欢这些带有多元素并含有社交属性的产品，我现在就想做一个‘约玩’的陌陌。”

“站在平台的角度我可以这么说，做游戏陪玩师是绝对可以赚钱的，技术型和娱乐型都可以。但更好用上自媒体的角度去服务用户，我们也经常给手下的陪玩师上课，告诉他们个人IP的重要性，不管是对他们还是对平台这都是好事。”

“作为陪玩师的你一定要找到自己的核心卖点，我们平台接单率更高的就是男人，而且是4个糙汉子，自然价格也是4倍。他们的核心卖点就是游戏陪玩过程中搞笑聊天，客户都说他们是‘相声团’，游戏体验很好，即使输了也是开开心心的，这就是用户对娱乐的需求。”

“我比较害怕的是陪玩向直播化发展，所以我个人是比较反感那些纯娱乐陪玩师的，他们有的甚至连陪玩都没有做到，进个游戏唱个歌，视频聊天跳个舞。这种情况我们平台很难监管，而且容易触碰底线，所以一经发现我们都是直接封号。”

在这位某陪玩平台合伙人的眼中，陪玩是一个平民化的赚钱项目，也是很多年轻人的创业机会，但找到卖点营销自身是所有正在操作陪玩项目以及想要操作陪玩项目的朋友必须要花时间想清楚的。