不知道大家有没有注意到在 *** 运营店铺的时候,每一个店铺都是有只有一两款产品在撑死有流量和销量的,一般其他的产品都是没有任何的流量和销量的,如果你想要让每一款的产品都有销量流量的话,那么接下来的所说的,你可得好好看看了。
1、产品布局
消费者有多样性的需求,如果是想要满足的话,那么产品数量就需要至少10个以上,我们要注意的是价格是不可以都是一样的,要有价格区间的,更好就是有价格高低的分布。
2、产品的主图、详情页、属性差异化
一定都在不断强调在 *** 上面不可能没有相似的同款产品的,所以一定要有差异化,例如:主图差异化、详情页差异化,以及属性差异化,两点必须要有一个不一样的。
那么给到 *** 系统的感觉是两个完全不一样的产品,那么两个产品都会有流量引入。
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如果消费者在搜索输入关键词的时候,关键词刚好对应店铺里面的三个产品,那么这个三个产品都是比较接近的话,那么就只会展现一个。
3、关键词布局
因为上面我也说过 *** 上面的产品同质化是越来越严重了,所以产品如果是相同或者是相似的,那么标题一定要作出差异化。
那么在写标题产品属性的时候,那么就需要利用属性的不同的特征来进行不一样的热词、修饰词来进行搭配,来做一个差异化和分散的原则,这样不一样的关键词就可以拿到不一样的流量,那么就避免了自己和自己竞争的消耗。
那么要怎么找词呢?例如: *** 的下拉框、生意參谋、直通车等等这些都是找词比较好的工具,一是词多,任你选择,二是丰富(一定要和产品高度相关才可以哦,不然就算再好的词,也是没有什么用的),一定要学会利用哦!
4、关联销售
可以在产品的详情页里面做好相互的引流,例如说,A 产品的详情页里面推荐B的产品,B产品推荐C产品,C产品推荐A 产品,那么就形成关联销售,因为从店铺A产品浏览到B产品是不算跳失的,很可能喜欢B产品比A 产品多呢,或许就下单购买了呢,消费者的心思我们是猜不透的。
5、上下架时间布局
我们都知道越靠近下架时间权重就越高,那么展现机会就越多,那么我们常见的错误的上 *** 就是一次性多款产品在一天的时间里面没有任何规划就直接上架。
然后就形成自己和自己在抢流量,如果你是选择在流量高峰期的话,那么还好有一点点的流量,如果不好,那么祝你好运。
当然不是每一个类目的流量高峰期都是一样的,而且每天每个时间段的竞争情况也是不一样的,那么如何合理去安排上下架时间呢?
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如果是你们有生意经的话,那么我们可以先分析一下市场行业的情况,看看这个产品的流量高峰期是在什么时候,上架高峰期以及成交高峰期。
如果你的店铺权重是比较低的话,那么就要避开成交和上架高峰期,因为权重低你是抢不过哪些权重高的,毕竟高峰期都是那些大卖家的地盘,何必呢!
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那么可以去生意參谋查看店铺的成交高峰期,选择在店铺的成交高峰期来进行上架。
新品上新,在上新的时候一定要提前预热还要进行下一季款式上新,上新之后要调整店铺里面淡季销量产品来进行提升。
等到下一季的产品上新之后,店铺要做好新旧交替,店铺的流量和销量过渡相对要比较平稳,为新品做好竞争做好准备,当然新品上新之后一定要迅速破零,这样会给到 *** 一个觉得你的产品在大众里面还是挺可以的,另外还要获得新品标,有新品标的 *** 会给到你展现的机会,没有的话, *** 虽然也会给展现的机会,但是不会有很多,至少比有新品标的少。
如果店铺有0销量的产品,一定要进行下架或者删除,因为会拉低整个店铺的动销率的。
一直在说直通车付费流量是可以带动免费搜索流量,所以要优化好点击率,以及转化率,这样可以提高直通车ROI,降低花费,同时可以给到 *** 一个比较好的印象,从而获得更多的自然流量。
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如果店铺正处在一个上升的阶段是准备进入下一层级,那么流量的获取会随着店铺的上升而上升。
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