赌一毛钱正在看文章的你也曾经/正在/马上动过开 *** 的念头，那么先停下来在脑海里认真回忆一下你最初开 *** 时的想法，想一想你是否真的考虑清楚了：开 *** 的目的、 *** 要达成的目标、你需要 *** 带来什么价值、你对 *** 的期待、你能在 *** 投入多少、 *** 如何与其它渠道平衡blablabla。

停！这么多问题是不是觉得有些眼花缭乱，同时也觉得自己似乎没怎么想清楚？那么这篇文章正是你所需要的了，本文将对准备/正在开 *** 的你提出三个核心的终极问题，想清楚这三个问题你的 *** 就一定会成功。

“Q1：你对你家 *** 的期望是什么？”

“这不是废话吗，当然是卖钱了！“但如果指望一个流量基本靠粉丝、宣传基本靠推送的 *** 能帮助你赚大钱，也是有点过于天真。所以我们现实一点，再微小的梦想也是梦想不是吗？

史料证明，对 *** 抱有这几种期待是比较合理的：

1、 做市场的探测器。

能够先于天猫、京东等大电商平台做新品试水，看看市场对新品的反响。宝洁生活家：在 *** 上做过护舒宝新品液体卫生巾的首发，H5的形式更容易在朋友圈传播，能更有效地去探测到消费者的反应。

2、 玩点不一样的。

*** 体量小，不像大电商平台转个身都费劲。 *** 是一个更容易做出创新行动的平台，也是一个风险更小的平台。搞砸了没啥损失，但火了就是惊喜。欧莱雅小美盒就是个很好的例子。

3、 等你来补充。

当然，如果你只是想把 *** 搭起来放在那儿，让它安静的做一个美店子….我只能说每个人都有不同的梦想，你开心就好。

“Q2：你家 *** 的核心竞争力在哪儿？”

翻译成人话就是“别人为什么要到你的 *** 来购买？”很多品牌线上渠道都铺得很充足，各大电商平台也有合作。那么问题来了，在其它渠道同样方便同样快捷甚至价格更便宜的情况下，消费者为什么要来 *** 购买呢？是有 *** 独家专享的商品？还是 *** 独家专享的服务？

如果仅仅只是copy天猫、京东的模式，将 *** 做成另一个小型天猫京东，拼价格拼流量都不是大平台的对手。那么 *** 适合去拼什么呢？当然是微信得天独厚的社交优势了。

这是一个非常值得深入挖掘的问题，讲上三天三夜都讲不完，这篇文章里就不展开讲了。但这也是决定 *** 生死的关键性问题，解决好这个问题，你的 *** 也就成功了一半。

“Q3：做 *** 技术到底哪家强？”

先别打我，认真思考这个问题，你会发现里面的玄机。做 *** 是否还要继续用专业的电商团队呢？答案当然是肯定的， *** 虽小也是个五脏俱全的店，物流、发货、订单一件不少，所以说有一个专业的电商团队去lead这些后勤事务是非常必要的。

但 *** 其实又跟天猫、京东这些大电商平台不同，它与消费者联系更紧密，不仅能够直接与消费者一对一沟通，还能掌握到消费者的社交数据，将消费者的购买行为与社交行为串联在一起，更好的维持消费者关系，CRM的作用在 *** 被放得更大。所以除了专业电商团队，其实你还需要一个大数据技术团队。

与消费者玩到一起，大数据走出了之一步，剩下的99步需要有真正懂得你面对的消费者、懂得你面对的平台的人来帮你实现。消费者现在都关注什么、消费者现在都爱玩什么、消费者的深层诉求是什么；如何利用微信平台的新功能、微信平台对 *** 的新政策是什么。这些都需要一个专业的社会化营销团队来帮你解决。