这位继青龙老贼之后，国内自媒体联盟WeMedia更具权势的合伙人，将带领公司向何处去？

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财经天下（ID：cjtxzk） 文｜孔明明

编辑｜齐介仑

摄影｜尹夕远

毫不夸张地说，只要现在在用智能手机，就没有人离得开微信。

截至本文发稿止，微信用户数量已超过8亿，公众号文章日均总PV已超过30亿。这是一个基于移动互联网的庞然大物。在2011年1月21日腾讯上线这款免费的移动产品时，恐怕谁也没有想到它能像今天这样成功。

2012年8月23日，微信推出“微信公众平台”。最开始入驻的是一批明星和媒体，除了少数精于内容运营、不断寻找新的流量平台的资深玩家之外，还没有人嗅到这其中潜藏的巨大机会。

据移动互联网第三方数据挖掘和分析机构iiMediaResearch（艾媒咨询）发布的研究报告，截至2016年10月底，中国微信公众号数量已超过1200万个，有52.3%的网民使用微信公众号获取最新资讯；截至2016年12月底，在人们获取信息的各大自媒体平台中，微信公众号的市场份额遥遥领先，占比为63.4%。

“自媒体”这一名词自2003年被美国新闻学会媒体中心提出后，历经论坛、博客、微博等传播载体的变迁，在微信时代被发扬光大。

微信公众平台正式推出时，一位名为李岩的23岁大学毕业生，刚刚从青岛来到北京。

4年多的北漂生活之后，如今的李岩已是网民口中“全宇宙更大自媒体联盟”——WeMedia新媒体集团董事长兼CEO。他曾入选2016年2月美国《福布斯》杂志“亚洲30位30岁以下创业者”榜单。目前由他操盘的这家公司，拥有自媒体账号200多个，签约自媒体近500个，触达用户近6000万。

2016年12月13日，这家备受关注又颇多争议的内容类创业公司正式挂牌新三板。

相较广为人知的WeMedia，时下主导这一商业机构的年轻人李岩，在公众视野中仍模糊不清。

无论如何，这位动辄自称“草根”的创业者，正在迎来一场漫长而华丽的身份之变。

让流量像岩浆一样凶猛

早早涉足商业，对于李岩来说，动力很简单，那就是赚钱，摆脱贫穷。

1988年12月，李岩出生在山东临沂的一个小乡村。连同他在内，父母有3个孩子，因此除了干农活，李岩从小就需要帮家里料理各种事情。李岩的父母务农之外，也经常会做点小生意，比如在家用豆子生豆芽，再在凌晨两三点起床，拿到集市上去卖。父母去了集市，家里没人做饭，他就自己学着做，一个大土豆粗粗切成几片，厚的厚，薄的薄，放在锅里炒，薄的炒糊了，厚的做不熟。

高中后开始住校。李岩记得，因为家贫，当时自己每月生活费只有一百多块钱，这些钱吃饭都要精打细算，更别提去买点自己喜欢的东西了。

“想赚钱，想跟同学一样，去好的餐厅吃饭，买自己喜欢的鞋子和衣服。”李岩说。

高中时期的李岩颇为叛逆，头发烫麦穗，总是跟老师吵架，但因为成绩还不错，老师也拿他没办法。逃课、打架之余，李岩不断琢磨怎么能够赚到钱。

在高中会考之前，学校老师担心一些成绩不好的学生无法及格，因此对考题进行了预测。李岩将老师预测的题目和对应的答案，自己花钱打印了上千份，然后拿到各个班级去卖，很快被一抢而空。不只如此，知道了 *** 之后，他曾从该网站买过一些MP3，再以比周边小卖部更低的价格卖给同学，从中赚取差价。

“我觉得，在那样一个相对封闭的学校里，李岩的头脑是非常够用的。我到现在都很佩服他。”高中同学兼好友张丰韬说。

2008年9月，李岩考入中国石油大学（华东）数学与计算机专业。在大学里，他有了更大的空间去尝试不同的赚钱 *** 。从搭建吐槽网站，到在起点中文网上连载小说，再到批发宿舍用品向同学兜售，虽然最初的几次尝试都以失败告终，但他一直不停地在寻找新的机会。

颇为偶然的是，一天，李岩在人人网上写的一篇文章，被网站编辑推荐到了校园广场。瞬间，一堆人涌过来申请加他为好友。虚荣心因此得到了极大的满足。他说，那时他在人人网随便发一句“晚安”，都会有数千人回复。

流量越来越高，广告商开始找过来。

之一家是酷6网。按照合作方案，李岩当时只需要用自己的人人网账号转发相关视频，每100万次点击，他便可获得600元的广告分成。两三个月之后，仅此一项，李岩每月收入数千元。

李岩并未满足于此。他转而将合作邮件发到了酷6网竞争对手——土豆网市场部。多次尝试后，对方被他说服，并将百万点击的分成价格涨到了3500元。谈定这一方案后，李岩再以1600元的价格向外分发，自己也做一部分。据当时跟他一起做事的学弟王凯回忆，每天从早上7点到晚上12点，15个人人小站加人人网公众平台，平均每10~15分钟更新一次，全年无休。

大多数同学并不知道李岩正在做的事情，有时候他们还会打趣他人品好，因为他每天都找好玩的段子和视频给大家看。不过，没多久，一些同学对李岩的频繁刷屏越来越厌烦，纷纷把他拉黑。对于拉黑这件事，李岩说，他最开始是“在乎”的，但后来渐渐觉得无所谓了。“拉黑就拉黑，反正我赚到钱了。”据称，当时他每月进账更高能有四五百万元，利润一百多万元。

可惜好景不长。2012年3月，优酷、土豆宣布合并，李岩和土豆网的合作项目被取消。受当时土豆网一位熟悉的负责人的邀请，同年8月，刚毕业的李岩来到北京，在土豆网待了几天。据称因为适应不了那里的管理体系和工作氛围，最终，他决定出来创业。

公司名为“岩浆互动”。“岩是李岩的岩，浆是因为我做的是跟传播跟流量相关的事，希望流量就跟火山爆发的岩浆一样凶猛。”

▲ 2016年4月，1988年出生的连续创业者李岩，正式成为自媒体联盟WeMedia董事长兼CEO

最开始，李岩还是通过人人网赚取广告费，在发现微信的巨大潜力后，他迅速进入微信公众平台。“只要你懂这其中的流量变现途径，任何一个新的平台，你都会去体验、占坑的。”李岩决定抢占微信公众平台时，微信总用户数只有7000多万。

依靠从人人网导过来的流量，更先开通的几个账号飞速涨粉。此时，李岩又请人开发了一款爆文工具，专门从国外网端筛选爆款文章，然后搬运到国内。他甚至从同行处买广告位，给自己的账号导流。

那时候，注册微信公众号不需要提供身份证，也不需要提供公司信息。最多的时候，李岩手中掌握着上百个账号，主要是娱乐、搞笑账号，也有汽车、电影、生活消费等垂直账号。因为进入早，内容稀缺，这些公众号打开率非常高，粉丝增长速度很快。

“当时我们的公众号粉丝，一天增加100多万。”李岩颇为自得地说。

靠着仅有4人的初创团队，李岩组建了自己的新媒体矩阵，很快在圈子里打出了名气。用他的话说，当时公司几乎是“天天躺着赚钱”。

李岩很早就发现，微信流量大体有三个来源：首先是微信公众号及服务号；其次是朋友圈；再次是人与人、人与群之间的社交。基于内容做社交，这恰是李岩凭借多年观察实践已颇为擅长的领域。

据说有一次，成都一位朋友到北京找李岩聊天，李岩花了一个晚上和他讲解微信公众号的运营套路，比如在账号上做壁纸和贺卡的分享等。回去之后，这位朋友运营的公众号一个月涨了60万粉丝。

合伙人聚首，三公司合一

初具名气之后，陆续有投资人找到李岩，希望投资岩浆互动。也曾认真坐下来聊过几次，但后来他决定再也不见了。

“那时他们给我们估值两三千万。我说，我一年利润都比这个高。你估值估两三千万，分那么多走，而且还让我签那么多不平等条约，怎么想都不合适。到后来，不管是谁，都不见了。”李岩说。

该见的，总归要见。

就在李岩发现微信商机之时，国内大批内容从业者也在快速收割微信早期红利。

当时在浙江日报报业集团旗下新媒体创新品牌——传媒梦工场任信息总监、商务运营负责人的青龙老贼（本名朱晓鸣）是最早一批研究微信及微信公众平台的人之一。

▲ 青龙老贼原名朱晓鸣，迄今已在新媒体领域从业十数年，实为WeMedia早期创始人。

出生于1977年1月的青龙老贼，自1999年大学毕业即从事新媒体行业。后来他在 *** 上认识了同样对微信颇感兴趣的时任自媒体运营平台“皮皮精灵”助理总裁的管鹏。2012年12月1日，管鹏召集近300位微博和微信公众号“大V”，开了一次别开生面的微友会，申音、王啸、吕春维、刘兴亮、青龙老贼、董江勇、李岩等自媒体从业者及投资人均如期出席。

该微友会开过不久，管鹏、青龙老贼，以及后来在科技自媒体领域小有名气的鬼脚七、曾航、许维等数位，共同建了一个微信群——“WeChoice”。之后，他们不时会在群里交流如何写文章、如何经营粉丝等话题。2013年春节期间，WeChoice诸位群友一起接了3个广告单。

“可以将WeChoice看作是WeMedia的前身。”青龙老贼对《财经天下》周刊（ID：cjtxzk）记者说。

董江勇，1979年生人，曾任搜狐IT频道主编、卓众传媒副总经理等职，后发起成立了金种子创投基金，一度聚焦微信生态系统投资。2013年3月初，董江勇邀请青龙老贼、李岩等一批自媒体人到湖北神农架聚会。其间，与会者达成了成立自媒体联盟的共识。

青龙老贼虽然那时候已经在全国各地做了不少关于微信运营 *** 论的分享，但除了前述2013年春节时试着接了几个单子之外，他并没有希望通过微信公众号赚钱。

在董江勇的推动下，几经思索，青龙老贼决定从杭州到北京，并在同年4月，组建了WeMedia自媒体联盟微信群，正式开始以联盟的形式进行运转。2013年5月底，公司注册成立，青龙老贼任CEO，董江勇任董事长。

▲ 董江勇曾任搜狐IT频道主编，后成立专事新媒体投资的金种子基金，对WeMedia的草创及初期发展

董江勇告诉《财经天下》周刊（ID：cjtxzk）记者，之所以推举青龙老贼出任CEO，一方面是因为他对微信生态有着持续而深入的观察和研究；另一方面，他之前创过业，又对这件事情感兴趣。

“其实最开始只是觉得WeMedia是一个值得尝试的事情，并没有多少信心。”董江勇坦陈。

2013年4月，桔子水晶酒店集团市场营销总监陈中辞职创业。与董江勇曾同在搜狐IT频道供过职的陈中，小前者3岁。在还没想清楚最合适的创业方向之前，陈中专注搞起了自己在2006年创办的 *** 编辑社区“鞭牛士”（即Bianews.com），重归科技报道领域。

▲ 曾与董江勇共职过的陈中，后将个人网站Bianews.com并入WeMedia，目前任公司CMO。

“那段时间，我就把自己想成一个自媒体，自己去写一些深度的行业大新闻。”陈中说。后来陈中被前同事董江勇拉进了WeMedia，成为公司早期股东之一。

这时的李岩，在北京创业不足一年，仍只是WeMedia大旗下的无数自媒体从业者之一。

WeMedia早期主要是邀请制，即邀请在微信公众平台做得不错，或者之前在自己圈子里有能力做公众号的人加 *** 盟，然后通过连接联盟成员和广告商，从中赚取差价。董江勇最初对联盟的设想是，将它打造成一个自媒体人的经纪公司，通过包装和再分配，使之形成一个良好的互动机制。

虽然有了品牌，但这时WeMedia依然缺少属于自己的流量渠道，需要尽快补充团队。2013年年底，青龙老贼做了一个判断：传统行业会逐步进入微信公众平台广告领域，因为这些公司的广告预算都是按年规划的，2013年他们的重点广告平台还是微博，但2014年肯定会转移到微信上来。基于这一判断，他们开始有意识地去寻找一些汽车、金融等类别的自媒体人加 *** 盟。手握大量自媒体账号的李岩进入了他们的考虑范围。

据李岩回忆，当时自己正处于一种“钱赚得够花了，但又觉得没什么意思，想要找一个新东西来 *** 自己”的状态，尤其在看到一些相熟的朋友已经能够站在媒体面前接受采访时，他也不免有了些跃跃欲试的想法。

在董江勇看来，那时的李岩及其团队，虽然营收也算可观，但因为没有自己的品牌，规模很容易就触碰到天花板，难以把公司真正做大。

在接受《财经天下》周刊（ID：cjtxzk）记者采访时，青龙老贼坦言，最初力邀李岩加入WeMedia，主要基于以下两方面考虑：其一，大家已经很熟悉了，彼此很了解，李岩学习能力强，对新生事物嗅觉敏锐、见解独到；其二，相比其他微信公众号运营者，李岩不只精通流量及粉丝战术，他对互联网生态也有着宏观上的洞察。

另需一提的是，专注鞭牛士内容运营的陈中，这时是与WeMedia在同一地点办公的。作为一个已上线多年的互联网社区，鞭牛士一直在用户中有着一定的关注度。因为鞭牛士与WeMedia在科技类广告客户资源上重合度较高，二者多次因争抢客户而陷入尴尬。

2014年3月，WeMedia拿到华映资本投出的600万人民币天使轮融资。之后在董江勇的撮合下，同年4月，WeMedia、岩浆互动、鞭牛士三家公司合并，在此基础上，成立WeMedia新媒体集团，青龙老贼任CEO，陈中负责销售，李岩负责运营。

一个崭新的世界正徐徐打开。

冲突爆发，强势接盘

2013年10月加入岩浆互动的员工李斌直言，三家公司合并时，大家都特别开心，因为团队一下就从先前的“小作坊”，搬到高大上的写字楼里了。

WeMedia新媒体集团的未来构想，在李岩看来也颇令人欣喜，称之为宏伟蓝图亦不过分：三家公司优势互补，1+1+1>3；围绕自媒体生态，新公司可打通线上线下，成为推动中国媒体业变革的重要参与力量。

怎奈何，合并半年之后，三家公司仍在各忙各的，看起来相安无事。李岩觉得这实在不合情理。“大家互相尊敬，但都不提问题。一个公司四五个平级的领导。我觉得，这么下去，我们设定的宏大目标绝对实现不了。”

本来是抱着学习的态度参与新公司管理工作的，结果问题如此突出。李岩在焦灼郁闷的状态下坚持了一阵子，2015年春节过后，他终于忍无可忍，爆发了。据李岩回忆，当时他把公司几个负责人叫到了办公室，然后斩钉截铁地说：“给你们15分钟考虑时间，要么散伙，要么听我的。”

事实上，李岩曾就公司存在的问题，公开提过一次，但中间被董江勇拦了下来。董江勇认为，这是公司合并之后必经的一个磨合过程。

冲突发生后，几个合伙人开始认真就公司未来展开讨论。2015年5月，方案落定：李岩成为WeMedia新媒体集团CEO，陈中继续担任CMO，董江勇和青龙老贼淡出公司日常管理，股东身份不变。之后，青龙老贼发起成立了一个隶属于WeMedia的全新项目“易赞”——一个基于社会化媒体数据分析和标准化投放的技术平台。

▲ WeMedia自媒体集团CEO李岩及CMO陈中。左为陈中，右为李岩。

青龙老贼告诉《财经天下》周刊（ID：cjtxzk）记者，其实在2014年年底时，曾有一家上市公司愿意以亿元级现金全资收购WeMedia，但当时WeMedia内部有分歧，比如李岩表示坚决拒绝。“我们就是否需要推选一位接班人的问题有过讨论，而李岩一直是我们中间最为强势的一个，也最年轻，而我可能更内向，更适合完成公司从0到1的过程。”

董江勇说，从一开始，他更多的就是以投资人的角色参与WeMedia的工作，甚至在公司合并之后，他一直都在考虑谁更适合担任WeMedia新媒体集团的CEO。“李岩是一个强执行力的人，在日常管理上也比较严苛。合并之后，李岩表现出了出色的学习能力。比如，在做好本职工作之外，在待人接物等方面有了快速成长，加上他自己又有意愿去做这件事情，所以我们最后同意，把董事长和CEO的角色由他来一肩挑。”

2015年年底，WeMedia举办了第二届自媒体人年会。作为WeMedia新媒体集团CEO，李岩登台演讲。

这是他上任以来的公开首秀。10分钟的演讲，他看起来紧张极了，台下一众员工都为他捏着一把汗。

新官上任三把火。李岩的这三把火，烧得颇为猛烈：其一，把之前彼此分离的各部门融合在一起；其二，为公司敲定了来自A股上市公司美盛文化的6000万元A轮融资；其三，在上海、苏州等地主导设立分支机构，并成立了新媒体产业基金。

据李岩讲述，他与美盛文化集团董事、总经理郭瑞，相识于一个杭州的宴会上。这是李岩熟识的一位自媒体大V为女儿举办的百日宴。其间，李、郭二人只是在酒店大堂要了一壶38元的茶水，互换名片后，聊了十来分钟，投资意向就落定了。李岩觉得这是自己真正被WeMedia股东一致认可的一件事。

“我觉得还是要靠做事，而不是靠脾气让大家认可你。”李岩总结说。

潮流巨变，考验还在后头

董江勇也看到，坐上CEO位置的李岩，在那些他先前不熟悉的领域已越来越游刃有余。在员工们看来，如今的李岩，更为成熟老练，当然，比从前显得更累、压力也更大了。

曾任《时代周报》首席记者的李瀛寰，是WeMedia早期成员。李瀛寰对《财经天下》周刊（ID：cjtxzk）记者表示，在她最初建立自己的微信公众号时，联盟内的成员相互推荐并由此形成的固定推荐机制，对她以及其他成员早期获取粉丝有很大帮助。当然，毋庸置疑的是，李瀛寰在科技报道领域十数年的丰富经验，对联盟品牌的发展同样具备不容忽视的拉升作用。李瀛寰是一大批此类签约自媒体人的代表。

自媒体人三表同为早期入盟者。创业前，三表曾做过体育评论人及广告公司文案策划，后于2013年5月注册了以犀利吐槽为独特风格的微信公众号“三表龙门阵”。内容运营不多久，该账号就得到冯大辉等圈内大V的关注和推荐并迅速蹿红。同年夏，三表接到青龙老贼的 *** 邀请，加入WeMedia。

“当初大家就像梁山聚义，奔着同一个爱好，聚集在一起。”三表对《财经天下》周刊记者说。

据三表回忆，在联盟发展初期，签约自媒体都还没有清晰的商业模式，大家经常在一起交流如何涨粉、如何做话题等内容及不时组织互推。这种抱团取暖，对起步期的自媒体人来说，无疑有着巨大帮助。不过后来他发现，联盟好像只管投钱，而他希望能有资源、智力等方面的支持，但很遗憾，得不到，他感到特别孤独，后来就离开了。

“不管是在论坛、博客还是微博时代，只要拥有渠道和资源，就会有生意。至于WeMedia未来能做多大，我觉得它可能还需要一些好的故事和概念。”三表称。

谈及李岩逐步执掌WeMedia，三表说，这其实很正常，是个很自然的结果，因为他手握的资源最多，做出的贡献更大，有更大话语权。

2013年8月入职的刘健亮，是WeMedia第4位正式员工。事实上，早在大四那年，刘健亮就已注册了微信公众号，专门讲解微信排版知识，一度收获了大量粉丝。同样是受青龙老贼的邀请，大学一毕业，刘健亮就到WeMedia工作了，直到2015年 6月离职。

虽然离开了公司，但作为签约自媒体人，刘健亮仍混迹WeMedia下设的某微信群里。刘健亮说，他所在的群，目前大约有400多位自媒体人，但平日活跃的也就100人左右。就此，刘健亮认为，其实大家的想法大同小异：一方面，偶尔从中接些朋友圈广告营销的业务；另一方面则是通过这种方式，与圈子保持同步，及时得知业内信息。

新媒体观察者、上海交通大学媒体与设计学院教师魏武挥认为，WeMedia虽然在早期扮演了行业领军者的角色，但自媒体人真正的生意，其实跟联盟关系并不大，WeMedia更多的属性是一个派单营销公司。

在微信草根红利逐渐消失、自媒体越来越走向内容精细化运营时，李岩能否带领公司奔跑到行业最前列，WeMedia的品牌效应还能否持续，已成为不容回避的问题。李岩认为，在现阶段，广告依然是自媒体更好的变现方式，但WeMedia也在尝试用新媒体产业基金，与更多的头部自媒体合作，自媒体电商、内容付费等新玩法或将陆续推出。

在WeMedia新媒体集团CMO陈中看来，因为自媒体本身是去中介的，它的蓬勃发展本就是网民自我意识崛起的表征，所以从最开始，WeMedia就没有采用与联盟成员深度捆绑的方式进行合作。虽然合作方式更为灵活、轻松，但WeMedia与自媒体人是签有排他性协议的，此举事实上让WeMedia占据了足够的先发优势。陈中另提到，公司早期因为对财务问题重视不够，后期出现了很多拖欠自媒体人款项的事情，而这些坑，他们现在还在一点点去填。

WeMedia最初试图以联盟的形式连接广告商和自媒体人，现在看起来这更像是一个伪命题：作为服务方，WeMedia收取的费用仅够支付员工工资及各项运营成本，吃力不讨好；合并后的WeMedia新媒体集团，很大一部分营收来自李岩团队运营的自有账号。

青龙老贼认为，在微信生态规则尚不健全的情况下，一帮人和衷共济，至少有利于促进行业良性发展，也有利于彼此品牌的建立。

不过青龙老贼反思称，虽然WeMedia抢占了一定先机，但也错失了很多机会。比如，2014年，他曾召集100多位自媒体人开了一次内部会议，提出要做四个平台，即工会平台、服务平台、技术平台、投资平台，但后来推进并不理想；比如，WeMedia股权分散，这拖慢了融资速度，影响到了业务布局——据称，WeMedia曾有机会投资内容创业服务机构“新榜”，但因内部意见不统一而失之交臂。

董江勇表示，他更关注的是如何让公司先活下来，之后再有节奏地去实现当初的目标。提及联盟的早期发展，董江勇仍有遗憾。在他看来，将WeMedia打造为自媒体人经纪公司这一构想并不现实，因为媒体人和艺人相比，影响力不够，况且媒体人在稍具名气之后，往往会自立门户，而联盟对此掌控力很小。但他也认为，如果有公司愿意高投入地去做这件事情，仍然还有机会。

在董江勇看来，虽然相对来说，WeMedia已掌握一定的品牌和资本优势，但这主要是靠前期人工和脑力获得的，未来应在技术和产品上下功夫，此外还需运用资本的力量，在垂直领域发现更多机会，并快速展开合作或并购。

“只要不犯特别大的错误，在延揽人才的基础上，WeMedia仍会比其他公司更有机会。”李岩颇具信心地表示。