文 | 公关之家 作者：Leon360k

长尾关键词，Long Tail Keyword是指网站中那些非目标关键词，但可以使受众通过搜索关联性词语或短句被引流到网站的组合型关键词。它由两个以上的词组或短语构成，存在于内容页的标题和正文之中，虽然搜索量和稳定性较目标关键词低很多，但因其目的性较强并允许布局大量词组并为网站带来可观的流量。

一、 长尾关键词概况

1. 网站业务与定位

根据企业品牌和产品，以及业务模式的拓展寻找定位，将目标客户需求和明确的长尾词进行关联吸引精准用户流量。虽然此部分流量相对于整体来说较少，可能会呈现出二八定律的趋势，但其带来的传播价值和转化销量却较为可观，是企业网站不可缺少的用户群体。

而另外针对其他大部分用户，还需制定对于产品和业务有一定认知，但缺乏深入了解的用户制定具有吸引力的词组，以及那些对于产品和业务理解模糊的用户，同样需要从边缘需求中挖掘起到引导作用的其它长尾词。

2. 分析目标用户

在专业、认知、潜在三类用户中有潜在需求的用户相对比例较大，主动搜索行为的可能性也会呈现出较好的量级。比如家政服务类的网站，将目标关键词“家政”作为基础词进行拓展，可能会得到“家政保姆”和“家政保洁”这样有针对性的关键词，进而拓展出“保姆持证上岗”和“家政保洁钟点工”，还有“鉴别合格保姆”、“钟点工价格”这样的延伸关键词。

从己方业务出发到客户需求，不仅要罗列还要进行逆向思考，再借助工具进行关键词分析与验证，建议不要依赖工具和各平台的推荐，条件允许可以到业务部门申请相关的协助。

3. 选词与拓展

选词矩阵来源于SEM（搜索引擎营销）的术语，目标关键词包括品牌、行业、地理区域、通用，这四类词会有一定程度上的重叠或交叉的情况，再通过客户对这些方面的理解和搜索习惯着手筛选出有益于搜索引擎和用户容易找到的词组。

此项工作越细分的情况下虽然精准度在提升，但相应的搜索用户的流量却在下降，相反越模糊的词组其潜在的流量储备越多。所以，目标关键词选取较精准但拥有潜在流量的词组，而长尾关键词在细分领域中则发挥着调动精准群体的作用，选取和拓展关键词时要对此有十分清晰的认知。

可以借助的工具包括，百度关键词和指数分析工具和凤巢，以及alexa的竞争者流量分析工具，进而结合预算选取参加竞价和主推关键词。如果条件允许，还可以另外规划出短期引流的热词，一般可以通过热门话题搜索或舆情监控系统抓取符合客户关注的热点关键词。

4. 词库的维护

对于在行业或产品多样化的网站而言建立词库是非常有必要且关键的工作，在对关键词的挖掘、整理和维护过程中，词库能够帮助我们记录并显示出具有价值的关键词，尤其是能够通过它鉴别出哪类用户容易被转化并产生经济效益。可以借助51、cnzz、百度统计等网站统计工具，收集用户通过哪些词组进入站点，以便更好的统计和维护词库。

比如“零食”的长尾词非常多，可以是“进口零食”、“零食批发”、“休闲零食”，还包括这个行业中的某些带有品牌名的长尾词，以及“巧克力”、“蛋糕”、“麻辣”、“减肥”等可拓展的属性。客户会根据需求来搜索词组，甚至是直接带有知名品牌的关键字，那么这些用户流量都属于具备更高转化价值的潜在客户群体，能够将这些人群聚集到网站并转化成经济效益，其实早些年阿里、京东和腾讯旗下的大型电商网站都在争取获得此类用户群体的流量。

二、 优化长尾关键词排名技巧之布局 ***

1. 长尾关键词的特征

l 流量小

符合个体思维和使用习惯的词组属于个性化的范畴，所以，每个人在不同时空和所遇到的不同问题时会联想到的词组会存在较多的差异，正因如此长尾词的流量注定不会很大。

l 频率低

因其具有的特性，很多词组可能每天有一次搜索量，而也有很多词组甚至每年仅有几次搜索量，再结合短句式较长的情况这种不稳定情况将会更明显。

l 竞争少

目标关键词的竞争烈度在所有搜索引擎平台中都会很高，而长尾词因较为分散且不被集中关注，所以，它的竞争烈度会少很多。

l 词量大

如果从行业、品牌、产品三个维度进行挖掘，可产生的长尾词组便非常可观，尤其是借助辅助工具后词组量将非常巨大，但仍需认证筛选与思考决定使用哪些词组会有效果。

l 精准高

很多用户搜索时会与目标关键词不符，如果是经营汽车配饰的网站，其核心词可能是“汽车”，但这个词还有可能被购车用户使用，而购买香水的精准目标客户却可能使用“汽车香水”或“车载香水”等词组。

l 转换强

因其精准性较强，尤其是某些短句式的长尾关键词，其竞争烈度小且目的性、精准性较强，这样情况下带来的潜在客户意图明确，转化几率也会得到提升。

l 多词组

长尾词较容易识别的特征便是词组长度，比如搜索书籍的用户可能会输入记忆中较为深刻的一两句话，甚至是更长的文字，以求获得较为准确的反馈结果。

l 覆盖广

较大型的网站一般都会拥有惊人数量的长尾关键词，相应带来的流量也是令人咋舌的规模。因此，这类站点所覆盖的领域甚至是要覆盖行业以上或多个产业的大领域，借助大量可用词组和发布的关联内容获取全网流量的汇聚。

2. 站内部署

搜索引擎在收录网站页面后，其中包含的长尾词也会被识别，进而促进其他包含此词组的页面得到排名的提升，吸引更多用户通过它们进入网站。一般情况下在每个页面中部署三个或四个长尾词，并将其相关的关键词作为内部链接标签，还能起到使用户长时间浏览网站提高权重和排名的作用。

3. 内容展现

长尾关键词的展现形式主要是在具体的内容页面之中，而且整体内容需要紧密围绕此词组展开，还有标题和描述也有相当的权重，且后台代码和前台结构也要尽可能保持简洁，便于蜘蛛程序的识别和收录。

4. 长尾关键词的维护

首先要保证搜索引擎对页面的收录，然后便是反馈结果中长尾关键词所处的位置，包括排名和结果内容中是否包含。管理较为繁复的词组可以进行简单的归类，比如主题栏目或专题目录等形式，能解决词组管理上的问题，也能在前后台保持较好的识别探索性。

5. 影响因素

l 词组问题

长尾词也存在热度影响，在特定时段或事件带来的热度提升，以及长期保持一定竞争烈度的词组，要避免选择此类长尾词，但可以适当用周边或拓展词组带动这些有竞争的词组。

l 标题问题

搜索引擎的蜘蛛程序会根据代码的读取顺序找到关键词，标题在内容页面中处于较早被读取的部分，所以这里的长尾词也很重要。需要避免重复使用和标题过长的问题，尤其是不能连续发布相同标题的内容。

l 内链问题

实施SEO过程中内部链接的优化是重要项目，网站内容页的URL链接到特定一个页面时就形成了内部链接，这个汇聚页面对于排名和收录有一定程度的良性促进作用，并且会对链接到此页面的链接产生排名的良性影响。

l 代码问题

为追求页面视觉体验和搜索排名两面的需求，后台代码只能在两者之间寻找平衡支点，过多的CSS和DIV代码会影响排名，而标签的合理使用也有着类似的影响，蜘蛛程序抓取网页时会较为重视此部分的问题。

l 内容排版

图文混排能够为进站用户提供较好的体验，但过多的图片会影响收录和排名，适当加入图片丰富内容排版却可以获得较好的权重。

三、 优化长尾关键词排名技巧之植入 ***

1. 标题和标签

在标题中准确使用长尾词，并使用标签将长尾与目标关键词融合在一段描述内容之中，通过有逻辑且易懂的方式强调两者之间的关联性。

2. 强调长尾关键词

在保持好关键词密度为前提，在内容中的每个段落中尽可能出现长尾关键词，并且采取加粗，尤其是内容的主标题和二级标题，然后在具体内容中再出现一些相关联的词组（可以参考本文）。

3. 推荐关联词

通过内部链接的方式将进站客户留住有助于提升整站的评价，比如代表栏目或分组的词组作为汇聚页面的锚文本，在推荐标签和相关主题，以及皆为部分的主力推荐，都能使用户停留在站内的时长得到增长。

4. 整理长尾词

将使用过的长尾关键词及内容页面链接详细记录，在后续发布的内容中可以添加此词组的锚文本，而采用伪静态技术的网站会有自动识别功能进行辅助，但仍然建议通过后台持续生成或手动记录一份列表，它将在SEO的其他工作流程中起到较为重要的作用。