营销管理是营销策略的执行过程，它具体包括下列内容：

（一）、 年度营销计划的制定。企业根据企业营销战略制定出营销计划，提出一定时期的总的目标，之后企业再根据一定的 *** 分解这一总目标，使企业的各个管理层面都明确自身所负担的目标，并促使他们向这个目标努力，从而使目标的执行变得相对容易。

（二）、 企业营销的组织管理。企业的营销组织是企业营销计划的具体执行层面，是企业营销管理的核心。

（三）、 企业销售队伍的管理。企业销售队伍的管理包括许多内容，如为销售人员提供广大的发挥营销才能的工作空间（较好的营销组织结构和组织的目标、合理的销售区域分配）、满足其需要以起到激励的作用（适合企业实际情况的报酬机制和奖励办法）、良好的约束机制使其更好地为企业服务，提高销售人员强烈的归属感、成就感和自豪感等等。

（四）、 企业的促销活动的管理。包括长远的规划；一定时期内的促销活动预算；认识和对外宣传的标准的统一；活动的作用效果评估。

（五）、 企业的营销 *** 的管理。营销 *** 的设置、选择和管理。

（六）、 企业销售物流的管理。销售物流成本是企业成本的一项重要的组成部分，企业如何在保证企业对顾客的正常的和必要的服务水平的情况下，使得企业的物流成本更低。

（七）、 企业营销控制它通过一系列的手段和 *** 对企业的销售过程和结果进行控制，企业通过对各层次销售组织和每一个销售人员的销售业绩的评价，对销售行为的过程的检查，对客户满意程度的调查和了解，对销售目标的完成程度的评估。

营销管理体系 - MBA智库文档

营销管理体系包括这些内容：

• 营销模式（直销、分销？区域化？）
• 营销渠道及 *** ；
• 营销组织及其职责配置；
• 营销组织内的分工与职责配置；
• 营销运行体系（配合方式和业务流程、管理工具）；
• 市场推广计划与销售计划（包括客户发展和维护计划、区域发展计划）；
• 销售实务（受订、开票、配送、中转、理赔等）；
• 市场策划与市场推广（内外部关系及配合方式）；
• 客户管理（资料收集、档案、评审、政策等）；
• 区域分支机构管理（地位、归属、管理方式等）；
• 销售人员、技术支持人员管理（如何分工、工作管理、汇报制度、业绩评估、激励方式等）。

某某公司营销管理体系 - MBA智库文档

*** 公司营销管理体系，包括营销中心机构图、岗位图、部门职能、管理制度、工作流程图、以及常用工作表格模板。

市场营销管理10大模块设计：

• 市场调研管理体系设计
• 营销策划管理体系设计
• 产品价格管理体系设计
• 广告管理体系设计
• 促销管理体系设计
• 渠道管理体系设计
• 销售业务体系设计
• 客户服务管理体系设计
• 区域管理体系设计
• 销售团队建设体系设计

建立有效的营销管理体系 - MBA智库文档

销售失控主要体现在四个方面：市场失控、市场失控、经销商失控、销售队伍失控，严重的会造成品牌形象受严重冲击、经销体系大面积瘫痪、高比例的坏帐销售、飞速下降。导致营销管理失控的主要原因是缺乏一套有效的营销管理体系，并存在人为控制的风险，而且缺乏有效的控制手段和工具。文中以上海家化、宝洁为例，分析混合销售组织的模式。