*** 用户数据是什么意思（2018 *** 数据报告发布
2019年10月，中心证券发布《拼多多、 *** 五维度对比分析》，报告主要基于商业零售“四流合一”、电商“流量获取-分发-变现”两大框架，从前端（获客、场景、变现）、后端供应链、物流、经营数据、用户画像五大维度对 *** 、拼多多进行对比分析。一起来看一下。
TIP：
四流合一：所有商业零售模式均离不开“客流、商品流、资金流、信息流”，商业零售模式的进化史便是一部“四流”效率提升的变迁史。
“流量获取/分发/变现：互联网零售商业模式的内核。不同电商商业模式的主要区别在流量的获取和分发，流量变现均以“广告+佣金”为主，向生态化“金融、数据等”变现演进。
对比一：前端─获客、场景与变现
获客： *** 成长于流量红利期，蜕变于生态/跨界引流；拼多多诞生于整体流量红利尾声，兴于低线/微信红利期。
2003-2013年，中国互联网用户从0.8亿增长至6.2亿人；2008-2015年，移动用户由1.2亿增至6.2亿人；2011-2015年，阿里用户由1.0亿增至4.1亿户；2016年起阿里生态/跨界引流提速，2016Q1-2019Q2阿里年度活跃用户由4.2增长至6.7亿户。
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
拼多多成立于2015年，受益于低线市场、微信生态这两大结构性流量红利和“社交拼团”模式红利。以“极致低价+社交拼团”的模式在低线市场、微信生态裂变，低成本获客，以信息流推荐方式分发流量，以广告为主要变现方式。
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
对比二：后端─从规模化、去中间化到数智化、C2B
电商在商品流通后端环节的先进性：
（1）去中间化：购物突破时空限制，实现规模化销售，去中间化减少流通环节；
（2）规模经济：设计、研发、生产、仓储物流、营销等方面的成本摊薄；
（3）C2B/C2M：全流程数字化，双向信息流通提速，整合离散产能、打造柔性/弹性产能，指引C2B/C2M。
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
*** 电商后端供应链的去中间化、规模经济、C2B/C2M三大先进性均易实现；
拼多多：去中间化、规模经济发挥充分，但因为主力客群购买力偏弱、商业模式内在需求（超大体量爆款、去品牌溢价、极致低价等）、上游供应链现状等原因，拼多多在C2B/C2M、智能制造的深度上尚有待挖掘。
对比三：物流─阿里掌握力增强，拼多多依托规模轻资产切入
阿里布局：菜鸟+入股/控股，致力于：
1）数字化运营提效；
2）提升物流覆盖面积；
3）提升终端配送时效。
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
拼多多订单量占到“三通一达”的20%以上，增量贡献超50%，是与各快递公司合作的重要筹码；9月发行10亿美金可转债，部分将投入电子面单等快递领域的研发。
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
对比四：经营数据对比
截至2019Q1拼多多、 *** TTM GMV分别为5570亿、31150亿元。活跃用户人均GMV 1257、8757元，拼多多约为阿里14%。
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
2018年拼多多/FY 2018阿里订单量分别为111亿、497亿单，对应每单GMV分别为42元、 100元，拼多多约为阿里42%，2019Q1拼多多50元以下订单占比53%。
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
对比五：用户画像对比—淘系更年轻、拼多多更低线
1） *** 女性及年轻用户占比更高，互动性更强；
2019年8月 *** 、拼多多女性用户占比分别为57%、54%，25岁及以下用户占比分别为43%、39%。
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
2）拼多多小程序用户占比更高；
2019年3月拼多多、 *** 用户中微信/支付宝小程序用户占比分别为27 %、18%。
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
3） *** 用户更多来自高线市场（一线/新一线/二线）；
2019年8月拼多多、 *** 高线市场用户占比分别为48 %、43%。
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
4）用户重叠率高；
2019年8月 *** 、拼多多月活跃重叠用户1.5亿户，分别占拼多多、 *** 当月MAU 44 %、24%。
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
5）拼多多用户粘性更高；
2019年8月拼多多、 *** 30日新增用户活跃留存率分别为21%、12%，每日人均启动次数分别为4.8次、3.1次，每日人均使用时长分别为25分钟、27分钟。
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
风险因素：
去中心化电商形态迭出，对淘系形成严重分流；
拼多多低线面临激励竞争，高线渗透拖累业绩。
核心结论：
《拼多多、 *** 五维度对比分析》
1. *** 生态更为丰富，变现方式更多元（如直播、IP授权等）；
2. 在C2B/C2M方面， *** 更接近智能制造；
3. 阿里在中国商业流通、制造业提效等领域进行前沿探索，拼多多强在高效对接较低购买力客群和与之相匹配的充裕产能，双方均存在广阔的发展空间。
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