SEM和SEO都是 *** 营销中很重要的手法，但很多刚接触这一行的人不是很清楚这两者之间的区别。

简单概念就是：

SEO优化是不需要像平台付费的推广，我这里说的是平台是指搜索引擎，现在很多营销渠道，比如微信、今日头条、一点资讯等都可以看做是流量平台。不用向平台付费，但是需要雇佣人的成本以及其他费用，这个不作为其中的参考。SEO一般获客时间周期和转化率比较低，但是SEO优化影响时间长，针对口碑影响深远。

SEM优化就是指需要向平台付费推广的方式，当然也需要人工成本以及推广成本，相对SEO优化而言，人工成本低。但是人工成本并不是SEM优化的优势，SEM优化大优势是获客量大、获客时间短。

排名原理不同

百度竞价排名高低是由质量度*出价的分值决定的，质量度评分又要衡量账户的整体表现，比如关键词点击率、关键词和创意的相关性、账户生效时间等等都会影响质量度平分。

SEO的排名有一套系统的排名算法，要比sem复杂的多，需要综合考量网站的方方面面。

1.什么是搜索引擎

简单来说就是诸如百度、谷歌、360等搜索工具，通过这些搜索工具能够快速查找到我们所需要的信息。比如，你想要看一些SEO优化技术教程，但是不知道该上什么网站查看资料，那么你在搜索引擎网站中搜索关键字“SEO优化”，然后你就会看到：

显然，搜索引擎根据你搜索的关键字，给出了一个详细的搜索结果，对于完全没听说过SEO这个词的人，会选择看百度百科，对于找SEO外包公司的人，会看排名在前几位的网站。这些搜索结果正是你所想要找的答案，由此你可以看出搜索引擎的作用了吧?搜索引擎可以帮助你快速、准确的找到想要获取的信息。

2.什么是SEO

SEO由英文Search Engine Optimization缩写而来，中文意译为“搜索引擎优化”。它是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程，是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标。

3.SEO优化的目的

1).为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。

2).SEO包含站外SEO和站内SEO两方面。

3).SEO是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，使网站更适合搜索引擎的索引原则的行为。

4).使网站更适合搜索引擎的索引原则又被称为对搜索引擎优化，对搜索引擎优化不仅能够提高SEO的效果，还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。

4.SEO优缺点

优点：

1).价格低廉：网站优化维持一年排名的费用或许只是做SEM一到两个月的费用，相比竞价要便宜得多。

2).展示面广：网站优化大的好处就是没有搜索引擎的各自独’立性，您只要求针对百度进行优化，但结果在谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的潜在客户。

3).不用担心恶意点击：我们所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论竞争对手如何点击，都不会产生费用。

4).稳定性强：用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。

5).客户精准度高：自然优化上去的排名排除了一大半竞争对手、广告公司等恶意点击，剩下通过关键词进入我们网站的访客大部分均为精准流量，属于潜在客户群体或意向客户。

虽然SEM和SEO区别挺大，但却是互补的。一般企业两者都会做，因为SEM成本高，做SEO是为了在后期能降低SEM的成本。

缺点：

1).见效慢：通过网站优化获得排名是无法速成的，一般难度的词大约需要2-3个月的时间，如果难度更大的词则需要4-5个月甚至更久。

2).排名规则的不确定性：由于搜索引擎对排名有各自的不同规则，有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进行了改变，那时也许就会出现原有的排名位置发生变动，这个是很正常的现象。

3).排名位置：在百度，自然排名位于竞价排名之后，谷歌、雅虎等其他搜索引擎竞价显示在右边，自然排名在左边。

三、SEO优化

站内优化

1.网站三要素TDK优化：

T（title）标题，标题对于SEO占据高权重，网站每个链接的标题必须是翘楚的，能够集中体现该页面的核心内容，同时需要具备吸引力、差异化等特点；D（description）描述，描述的权重比标题低一些，描述在SEO优化中起着吸引用户点击的作用，因此每个页面的描述也需要用心编写；

K（keywords）关键词，关键词的作用便于告诉搜索引擎网页的核心要点，在关键词密度上提现积极作用。

2.页面优化，页面优化主要包含以下几点：

1).页面元素优化，网站代码包含的语言要对应、html4/html5需要统一；

2).图片优化，图片一定要设置ALT、设置图片宽和高有利于浏览器加速渲染；

3). *** 优化，尽量少使用 *** ，提高访问速度；

4).页面标题优化，也就是H标签，文章正文标题用H1标签，H1标签只能出现一次。

3.链接优化，内部链接有助于内页投票，主要有以下几点：

1).相关性推荐链接，推荐链接需要具备强相关性、重要页面有助于提高权重投票；

2).内链锚文本链接，不宜过度，内链锚文本链接主要是方便用户直接点击跳转，当然面包屑也是其中一种，因此面包屑一定要有；

3).死链接分析，死链可以百度站长工具里面查询，并及时处理；

4).XML地图优化，便于蜘蛛抓取，如果网站结构浅，则可以不用添加。

4.细节优化，包含导航优化、路径URL优化、404页面、301重定向、robots.txt、过人路径、nofllow、站内定期微调：内容完善、文字调整、根据百度统计热力图进行版块调整。

站外优化：

1.外链

外链在目前的形式来看现在它的作用是越来越小了，但是尽管他作用越来越小，但还是站外优化的主要工具。当我们发外链的时候我们需要注意，你发的外链是否靠谱，跟你的网站是否相关，我在这里提醒大家你的网站不能随便发布在和你不相关的网站，尽量链接的网站要有一定的流量和用户，在行业里面是比较知名的，这样的网站权重是比较高的。其实真正的外链是，别人主动链接到你的网站，具有很强的自愿性，你的网站的外链来源广泛，和你的网站内容相关度高，有点击流量。

2.友情链接

友情链接其实也是外链中的一部分了，其实我们都知道，以目前来说外链中质量高的应该就是友情链接了，所以，我们一定要给网站适当的交换一些友情链接，当然，我们在交换友情链接的时候也要跟外链一样，需要注意友情链接的质量。不管是我们在网站里面添加的友情链接或者是外链，我们都需要知道，当你添加的友情链接或者是外链，如果对方的网站被降权或者是被K，那么你的网站是一定会受到影响的，也就是也会受到牵连。

3.营销生态圈

我们在对网站进行外链建设的时候，还可以通过去一些其他的方式上面发布外链了，比如现在流量使用比较多的微博、微信等等进行相互交流。这类的问答平台不仅权重高，而且人流量也大，可以起到很好的引流效果。我们还可以去访问一些同行业的知名博客，去给一些热点文章评论留言，并且，要记得留下自己的网址或联系方式了。当然，如果你的留言被屏蔽了，那么，我们还可以有一种外链建设的方式，就是去这类型的知名博客进行投稿了。

4.网站品牌词的推广

搜索引擎很容易判断一个网站的品牌词，比如我们的网站标题和内页标题都喜欢用标题加品牌词，而后面的那个词就是品牌词。 *** 营销每个博客都拥有一个相同兴趣爱好的博客圈子，而且在这个圈子内部的博客之间的相互影响力很大，可信程度相对较高，朋友之间互动传播性也非常强，因此可打造的口碑效应和品牌价值非常大。虽然单个博客的流量值不一定很大，但是受众群明确，针对性非常强，单位受众的广告价值自然就比较高。

结语

后一句话总结下，SEM是广告营销，属于企业的市场推广行为，SEO是网站的优化，属于运营行为，两者的一个共同点都是为了获取从搜索引擎过来的流量。一个SEO想要入门，必须坚持长期去各个流量平台给网站引流，同时网站内部持续不断的更新相关产品、文案，不断的吸引蜘蛛来爬行。长久的坚持才是SEO的根本之道。