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产品定位就是指明确企业或产品在消费者或消费者心中中的品牌形象和影响力．这一品牌形象和影响力应该是不同寻常的。可是，针对怎样定位，一部分人员觉得，定位是给产品定位。营销推广科学研究与市场竞争实践活动说明，仅有产品定位早已不足了，务必从产品定位拓展至营销推广定位。

产品定位

1· 考虑谁的必须?

2· 她们一些哪些必须?

3· 大家出示的是不是满足要求?

4· 必须与出示的与众不同契合点如何选择?

5· 这种必须怎样合理完成?

一般而言，产品定位选用五步法：市场定位定位(Who)，产品需求定位(What)，公司产品检测定位(IF)，产品多元化使用价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。这一方式让我们开展产品定位剖析出示了一个合理的执行实体模型，如下图所显示。

之一步:市场定位定位

市场定位定位是一个细分市场与市场定位挑选的全过程，即搞清楚为了谁服务项目(Who)。在销售市场分裂的今日，一切一家企业和一切一种产品的总体目标消费者都不太可能是全部的人，针对挑选总体目标顾SEo-6.com客的全过程，必须明确市场细分的规范对总体销售市场开展细分化，对细分化后的销售市场开展评定，最后明确所挑选的市场定位。

市场定位定位对策：

· 忽视差别，对全部销售市场仅出示一种产品；

· 高度重视差别，为每一个细分化的子销售市场出示不一样的产品；

· 仅挑选一个细分化后的子销售市场，出示相对的产品。

第二步:产品需求定位

产品需求定位，是掌握需求的全过程，即考虑谁的哪些必须(What)。产品定位全过程是细分化市场定位并开展子销售市场挑选的全过程。这儿的细分化市场定位是对挑选后的市场定位开展细分化，挑选一个或好多个总体目标子销售市场的全过程。对市场定位的需求明确，并不是依据产品的类型开展，也不是依据消费者的表层特点来开展，只是依据消费者的需求使用价值来明确。消费者在选购产品时，一直为了更好地获得某类产品的使用价值。产品使用价值组成是由产品作用组成完成的，不一样的消费者对产品拥有 不一样的使用价值需求，这就规定出示与广告策略同样的产品。在这里一阶段，必须调查需求，这种需求的得到 能够具体指导新产品开发设计或产品改善。

第三步:产品检测定位

公司产品检测定位是对公司开展产品艺术创意或产品检测．即明确公司出示哪种产品或出示的产品是不是考虑需求(IF)，该阶段主要是开展公司本身产品的设计方案或改善。根据应用标记或是实体线方式来展现产品(未开发设计和已开发设计)的特点，调查消费者对产品定义的了解、喜好、接纳。这一阶段检测科学研究必须从心理状态方面到个人行为方面来深层次研究。以得到 消费者对某一产品定义的总体接纳状况。

內容提醒：

· 调查产品定义的可解释性与传播性；

· 类似产品的市场开拓度剖析：

· 产品特性定位与消费者需求的相关性分析：

· 对消费者的挑选选购意愿剖析。

更先，必须开展产品定义与消费者认知能力、接纳的对应分析，对于某一给出产品或定义，关键调查其可解释性与可传播性。许多 取得成功的创业者并不一定是新产品的产品研发者，只是新理念的界定和营销推广者。

次之，类似产品的市场开拓度剖析，包含产品渗入水准和渗透深度、关键市场竞争知名品牌的销售市场主要表现已开发设计度、消费者可开发设计度、市场需求间隙机遇，用于考量产品定义的可营销推广度与钟爱度。从可靠到钟爱，这儿有一个层级的加重。有时候，全部领域都是会遭遇消费者的舆论压力，这时发布新产品就遭遇着产品定义的不被信任感与不被认同的危機。

再度．剖析现实意义上的产品价钱和作用等产品特性定位与消费者需求的关系。由于产品定义的接纳和了解水平再高，要是没有对产品的需求．假如产品的作用并不是刚好考虑了消费者某层面的需求，或是消费者的这类需求有很多的产品给与了非常好的考虑，这一产品定义依然难以有好的行业前景。根据对危害产品定位和销售市场需求的要素相关性分析，对产品的设计方案、开发设计和商业化的过程做出调节。

最终，研究消费者是不是很有可能将心理状态的接纳与需求转换为个人行为上的选购与应用，即对消费者的挑选选购意愿开展剖析，以开展公司本身产品定位的最后实际效果测量。对于公司本身产品定位阶段，这一方面包含新产品开发设计科学研究、定义检测、产品检测、取名科学研究、包裝检测、产品价钱科学研究等。

第四步:多元化使用价值点定位

多元化使用价值点定位即必须处理总体目标必须、公司出示产品及其市场竞争多方的特性的融合难题，另外，要考虑到提炼出的这种与众不同点怎样与别的营销推广特性综合性(Which)。在所述科学研究的基本上，融合根据消费者的市场竞争科学研究．开展营销推广特性的定位，一般的产品与众不同市场销售使用价值定位方式(USP)包含从产品与众不同使用价值特点定位、从产品解决困难特点定位、从产品应用场所机会定位、从消费者种类定位、从市场竞争知名品牌比照定位、从产品类型的分散定位、综合性定位等。在这个基础上，必须开展相对的多元化企业形象定位与营销推广。

第五步:营销组合定位

营销组合定位即怎样满足要求(How)，它是开展营销组合定位的全过程。在明确考虑总体目标消费者的需求与公司出示的产品以后，必须设计方案一个营销组合计划方案并执行这一计划方案，使定位及时。这不仅是品牌营销的全过程，也是产品价钱、渠道营销策略和沟通交流对策有机化学组成的全过程。如同菲利浦．科特勒所言，处理定位难题，能协助公司处理营销组合难题。营销组合——产品、价钱、方式、营销——是定位战略决策应用的結果。在有的状况下，及时全过程也是一个再定位的全过程。由于在产品多元化难以完成时，务必根据营销推广多元化来定位。今日，你发布一切一种新产品热销但是一个月，就一定会有效仿品出現在销售市场上，而营销推广多元化要比产品效仿难能可贵多。因而，仅有产品定位早已还不够，公司务必从产品定位拓展至全部营销推广的定位。