《指环王3-王者归来》里的人物介绍

1索隆 Sauron

Sauron的词义是“可憎的”

他原本是位次级神，是工匠和大地之神奥力的助手，在世界被创造前就与其他主神，次级神一起被至上者Eru创造出来

后堕落，成为之一纪元天魔王梅尔寇手下最得力的将军

天魔王被主神们囚禁后，索隆成为所有邪恶势力的主人

他在第2纪元伪装成智者的身份与著名精灵工匠凯勒布林波互相学习了技术，秘密的打造了至尊魔戒

凯勒布林波察觉到有异后，索隆杀害了他并将人类全部9戒，矮人7戒中的5戒抢走，立即发动了对人类和精灵的战争

在杀死诺多精灵至高王吉尔·加拉德和努曼诺尔人的至高王伊伦迪尔后，索隆被伊西铎斩下手指，灵魂被迫出窍

第3纪2460年索隆力量复苏，2951年他重建了自己的要塞，但在3019年3月25日魔戒被毁后永远失去了回复肉体的机会，成为孤魂

此时索隆大约在世间存在了54536太阳年

2伊伦迪尔 Elendil

其名在高等精灵语中的意思是“精灵之友”或“热爱星辰的人”，人们常称他为“长身伊伦迪尔”，“忠诚者伊伦迪尔”

伊伦迪尔出生于第2纪元3119年，他的父亲是努曼诺尔王族中权利仅次于国王的安度纳伊亲王阿蒙迪尔

但他们的家族一直都与精灵保持了很好的关系并礼敬诸神而不似晚期的努曼诺尔国王那样傲慢堕落

在努曼诺尔末代国王阿尔·法拉松攻打西方不死之地被造物主神击沉后，伊伦迪尔和儿子伊西铎，阿纳里昂驾船流亡

由于正统王室断绝，伊伦迪尔成为半精灵埃尔洛斯后裔中之一代中土至高王，他还在北方建立起亚诺王国

不久之后，索隆的战争席卷而来，伊伦迪尔在第2纪元3430年与诺多精灵至高王吉尔·加拉德互相许下誓言，组成了精灵和人类的“最后联盟”

盟军花费10年时间扫平索隆的军团，但最后吉尔·加拉德在第2纪元3441年主将对决时被索隆杀死，伊伦迪尔为替他报仇也死在索隆手下

享年322岁

3伊西铎 Isildur

Isildur在高等精灵语中的意思是“挚爱月亮的人”

伊西铎是伊伦迪尔的长子，阿纳里昂的哥哥，出生于第2纪元3209年

在随父亲流亡前，他拼着性命从努曼诺尔的王宫内救出了一枚圣白树的种子

伊西铎兄弟和父亲在过海时失散，他们在南边合力建立了南方王国刚铎，随后不久就卷入了战争

在弟弟和父亲先后战死之时，伊西铎以父亲断折的纳希尔圣剑斩下了索隆的手指

在把白树的种子种在米纳斯·亚诺并在南方居住了一年以指点侄子梅奈迪尔为王之道后，这位至高王带着3个儿子以及亲卫队在第3纪元2年时返回北方的亚诺

但中途受伏击，除3人外全军覆没，伊西铎时年234岁

此役后，至尊戒也遗失了，不过断剑被带回了北方，战争前留在北方的瓦兰迪尔——伊西铎未成年的儿子继承父位为王

4埃尔隆德 Elrond

Elrond的意思是“星辰苍穹”或是“洞中精灵”，这个半精灵出生于第1纪元532年

他有着人类3大家族以及精灵3大王族的血统，其父埃兰迪尔是历史上著名的半精灵，一直在夜空中航行于星海

第1纪元末因父亲的关系得到选择成为人类或者精灵的机会，其孪生弟弟埃尔洛斯选择成为人类后为努曼诺尔开国国王

而埃尔隆德选择成为精灵并在第2纪元末参加了其亲戚吉尔·加拉德的联军还得到了精灵三戒中的天之戒维利雅的守护权

战役获胜后一直居住在瑞文戴尔并娶了罗斯罗瑞安的公主，盖拉德丽尔的女儿凯勒布里安

他们有3个子嗣：双胞胎儿子埃罗赫，埃莱丹以及女儿阿雯，后在第3纪元2933年收养阿拉贡为养子 埃尔隆德召开了讨论如何销毁魔戒的会议并最终派9人小分队去完成任务

在3019年魔戒战役结束后参加了女儿的婚礼并将代为保管的北方王国王权象征——安努米纳斯权杖交还阿拉贡

两年后乘船离开中土去了瓦林诺，此时他已经6520岁

5咕噜姆 Gollum

他曾是个霍比特人斯米戈尔Smeagol ，但无意中找到至尊魔戒后被其力量变成了不人不鬼的怪物

在迷雾山脉的不见阳光的地洞中居住了多年，直到毕尔博·巴金斯冒险时无意中拣走了至尊戒此后他被索隆的部下带到魔多并告知魔王一切有关戒指的事

魔戒战争中起到了另一种类型的关键角色，他在3019年3月25日和至尊戒一起跌入末日山的火焰中

6毕尔博·巴金斯 Bilbo Baggins

出生于第3纪元2890年9月22日

出生于霍比特人中著名的家族，本人也有图克家族的血统

在其50岁时参加了与13矮人的历险，途中获得了针刺，秘银宝甲和至尊戒，而且在历险中与矮人王族建立了深厚友谊

精灵王瑟兰迪尔也称其为“精灵之友”

毕尔博111岁那年生日时离开夏尔前去瑞文戴尔，至尊戒和其他家产则留给了收养的侄子佛罗多·巴金斯

在瑞文戴尔他写了《去而复返》记载自己早年冒险的故事并将大量的世界早期故事由精灵语翻译为通用语

3021年和精灵一起离开中土，前往瓦林诺，当年131岁

7佛罗多·巴金斯 Frodo Baggins

Frodo在古英语中的意思是“有经验的智者”，在歌谣和传说中人们常叫他“九指佛罗多”或“持戒者佛罗多”

毕尔博·巴金斯的侄子，与其叔叔同一天生日，2968年9月22日出生

在父母双亡后被其叔带回抚养长大，33岁时获得了叔叔的全部财产和至尊戒

佛罗多聪颖好学而且懂一些精灵语，在知道至尊戒的可怕后主动挑起了这分重任

他历经艰险最终完成任务，在把自己的《魔戒之王的败亡以及王者之重临》以及叔叔的《去而复返》留给山姆后随精灵离开中土

离去时53岁

8甘道夫 Gandalf

他是一位次级神，中土的精灵用辛达精灵语管他叫Mithrandir米斯兰第尔

Gandalf的意思是“执杖精灵”，Mithrandir的意思是“灰袍圣徒”

他在西方不死之地的名字Olórin在高等精灵语中的意思是“梦境”

第3纪元1000年接到主神的命令和其他4位次级神以术士的身份到中土指引人们对抗邪恶，精灵船王瑟丹察觉到这位最后到的术士是最睿智的，于是他将自己的精灵火戒纳雅送给了甘道夫

甘道夫游走四方，努力的鼓励和帮助人们对抗邪恶，他严格遵守了主神们“不得过于显示神的力量”的戒条

尽管在莫利亚他跌入火海，但造物主Eru亲自给他造了个新身躯

他的智慧和信念直接促成了魔戒战争的胜利，在加冕礼上也是他为阿拉贡戴上了王冠

完成任务后甘道夫和精灵一起返回不死之地瓦林诺，这时从他被造物主Eru创造出来已经过了大约54536太阳年

9山姆怀斯·甘姆齐 Samwise Gamgee

Samwise在古英语中的意思是“不太聪明的”，但他常被称做“勇者山姆怀斯”或“刚毅者山姆怀斯”

他的生日是第3纪元2980年4月6日

山姆怀斯的父亲汉姆法斯特·甘姆齐是毕尔博的园丁，这个职位后来由山姆继承

山姆对主人佛罗多非常忠诚，39岁的他在3019年开始的魔戒故事中起了极其关键的作用

在战争结束后，他与心爱的罗丝·卡顿结婚并成为夏尔市长

在第4纪元13年成为北方王国顾问，育有7子6女

其中的4个儿子分别叫Frodo Gardner, Merry, Pippin, Bilbo以纪念佛罗多叔侄以及另外两个好友

第4纪元61年时，罗丝去世，7次出任夏尔市长的山姆把红皮书留给了大女儿伊拉诺后，驾船西去追寻主人

他是最后一位到达不死之地的持戒者，西去大海时102岁

10梅利阿道克·布兰迪巴克 Meriadoc Brandybuck

Meriadoc和昵称Merry的意思都是“快乐”

梅利出生于2982年，属于著名的布兰迪巴克家族，与佛罗多，皮平都是表兄弟

这个机敏的小子在3019年37岁时参加了护戒远征队

梅利向塞奥顿发誓效忠成为了罗翰骑士，在著名的帕兰诺平原战役中用手中的杜纳丹符文剑重创了戒灵王

他洒着热泪与在战场上与重伤的塞奥顿国王死别

在魔戒战争结束，塞奥顿国王安葬在埃多拉斯后，伊欧墨王将罗翰王族的传家宝“马克号角”送给他并称他为“忠诚的朋友”

回到家乡后梅利成为了布兰迪巴克家族首领和巴克兰地区统领

第4纪元63年，伊欧墨王派人捎信给自己的骑士梅利阿道克，希望见老朋友最后一面

梅利和皮平把职位都留给了自己的儿子后立刻前往罗翰，在伊欧墨王下葬后他们住在米纳斯·提力斯并最后老死在那里他们的灵床被安放在刚铎列代先王长眠的陵寝中

11佩里格林·图克 Peregrin Took

Peregrin的意思是“有流浪倾向的人”，他的昵称Pippin的意思是“有极大惊奇的人”

霍比特人中最著名的图克家族嫡派子孙，出生于2990年

和电影中的角色不同，原著中29岁的皮平是个喜欢毕尔博的好学小子

在魔戒战争中亲历了树人摧毁艾森加德以及米纳斯·提力斯攻防战，如果不是他的努力，法拉米尔很可能就被烧死了

在魔戒战争后，这位白城的直属骑士在家乡成为家族首领和全部霍比特人的大统领

他给自己唯一的儿子起名法拉米尔以纪念与这位刚铎摄政王的交情，法拉米尔·图克后来娶了山姆的3女儿戈德丽克丝

第4纪元63年时和梅利一起去罗翰见伊欧墨王，后来去了刚铎并一直住在那里，他们死后灵床被恭敬的放在刚铎列代先王的陵墓中

12萨茹曼 Saruman

次级神，五大术士中最强大的一位，Saruman的意思是“身怀巧艺者”，他在西方不死之地的名字Curunír的意思是“有巧艺的人”

接受主神的任务来到中土后成为圣白议会的首领，由于研究敌人的手段和力量逐渐受其诱惑

偷偷使用了真知晶石后被索隆发现，最终堕落于邪恶势力

魔戒战争后逃到夏尔作乱，最后和葛利马互殴致死，由于他是次级神，灵魂不会灭亡，但他的肉体不会被重塑

13阿拉贡 Aragorn

阿拉贡的祖先阿维杜伊是北方王国末代国王，伊西铎的嫡系子孙，阿维杜伊的妻子则是阿纳里昂的后裔菲丽尔

由于阿维杜伊同时继承南北两王国王权的请求曾被当时的南方摄政王帕兰度 *** ，北方王族在其后千年一直无人去刚铎宣示 ***

阿拉贡出生于第3纪元2931年3月1日，从族谱上看他是瓦兰迪尔第38代嫡孙，即伊伦迪尔第40代直系后裔

Aragorn一词在辛达精灵语中的意思是“勇敢的国王”

阿拉贡出生一年后他的父亲阿拉松就死了，母亲吉尔蕾恩带他到瑞文戴尔请求庇护

埃尔隆德将这位自己亲弟弟埃尔洛斯的最后后嗣收为养子并给他起了个小名Estel〔辛达精灵语“希望”〕

阿拉贡20岁生日那天，埃尔隆德告诉了他他的身世，并把巴拉赫指环，断折圣剑交还给了他

第2天傍晚，阿雯回到瑞文戴尔探亲，阿拉贡对其一见钟情

由于埃尔隆德母亲爱尔温的祖母就是露西安，因为爱上人类贝伦而放弃了精灵的永生，所以埃尔隆德极力反对女儿和阿拉贡来往

阿拉贡于是开始游走四方，踏上了独自冒险的历程，他以化名索朗吉尔在罗翰和刚铎效力获得殊荣，一直战斗在对抗索隆势力的前线

49岁那年他来到罗瑞安并巧遇了阿雯，他们在瑟林·安姆罗斯丘陵上许下爱的誓言

埃尔隆德得知后非常伤心，他知道女儿的命运已经被决定了，于是他要求阿拉贡必须以亚诺，刚铎两国国王的身份来娶阿雯

3018年，87岁的阿拉贡携带着重铸圣剑加入护戒小队

在米纳斯·提力斯战役后，他用王之手医治了法拉米尔，梅利和伊欧温，显示了他的王族血统，受到白城百姓的热烈拥戴

彻底推翻了索隆后的3019年5月1日他用高等精灵语念唱着祖先伊伦迪尔3000余年前重返中土时所说的话

Et Earello Endorenna utúlien.Sinome maruvan ar Hildinyar tenn' Ambar-metta！

（越过大海我来到中土世界,我和我的子嗣将永居于此地，直到世界末日!）

加冕为刚铎国王，王号为伊力萨〔Elessar,阿拉贡的高等精灵语名字，意即精灵宝石〕

同年6月25日结婚并接过了亚诺的王权象征安努米纳斯权杖

他与伊欧墨再续伊欧誓言并将重联合王国（Reunited Kingdom,亚诺和刚铎的统治权都在阿拉贡手中）治理的如同古代努曼诺尔时期一般强盛，同时重建了亚诺许多著名城市

第4纪元120年3月1日，210岁的阿拉贡按照努曼诺尔国王的传统，在精力尚存时来到陵墓中

在把带翼王冠和安努米纳斯权杖交给儿子艾尔达里恩后,伊力萨王主动放弃了自己的生命，从容离开人世，梅利和皮平就在他的身边长眠

这位有精灵和次级神血统的“最后的努曼诺尔人”就此走完了一生光荣伟大的历程

14戒灵王/安格马巫王 Lord of the Nazgul/Witch-king of Angmar

据说他是一位努曼诺尔王族，很早就投靠了索隆并得到了人类9戒中的首戒，成为非生非死的戒灵

在第3纪元1974年他灭亡了北方王国亚诺的最后分支阿瑟丹王国，此后北方王族和残余的杜纳丹人一直隐匿在荒原中

2050年他向刚铎的末代国王伊亚诺提出单条，国王接受了，但戒灵王用诡计将其抓走，下落没人知道

伊伦迪尔王族在南方的后裔就此全部断绝

在米纳斯·提力斯战役中他重伤了塞奥顿王后被梅利重创，伊欧温结果了他

15阿雯·安多米尔 Arwen Undomiel

Arwen的词义是“高贵少女”，Undomiel的意思是“薄暮之星”或“黎明之星”，因为精灵最喜爱的星辰埃兰迪尔是她的祖父

出生于第3纪元241年的这位半精灵女士让人想起她的祖先，那位历史上最美丽的生灵露西安

阿雯的母亲在一次探亲中中了兽人的毒箭被迫离开中土前往西方，所以阿雯一直在罗瑞安由外祖母盖拉德丽尔抚养

她与阿拉贡相爱后默默的为阿拉贡织了一面带有伊伦迪尔王徽(白树七星，正上方则是一顶长着翅膀的王冠)的战旗

后来阿拉贡便是展开这面旗帜带着北方杜纳丹骑兵和刚铎南方军出现在帕兰诺平原

3019年6月25日与阿拉贡正式成婚后有了个儿子艾尔达里恩和几个女儿

第4纪元120年阿拉贡去世，阿雯拒绝了丈夫临终前要自己坐船去不死之地的建议

她独自一人来到空空荡荡的罗瑞安，隔年冬天哀伤的死在当初与阿拉贡结下爱的誓言的瑟林·安姆罗斯之丘上

终年2901岁

16关赫 Gwaihir

Gwaihir的意思是“风之领主”，“风王”

在世界的早期主神中最强大的风神曼威手下有只鹰王索隆多，偶尔会奉神的指令去帮助中土的生灵对抗邪恶

到了第3纪元索隆多的子孙关赫是巨鹰的首领，在魔戒之战中奉令在必要的时候参与对抗索隆的势力

17博罗米尔 Boromir

Boromir的意思是“坚定忠诚的珠宝”，他出生于第3纪元2978年

博罗米尔是刚铎摄政王迪耐索的长子，擅长战斗和指挥，虽然有些高傲和固执，但却是刚铎最强的战士

由于母亲芬杜拉丝早逝，他和弟弟的感情非常好

他41岁时参加护戒远征队，受到魔戒的诱惑试图抢走它，但不久醒悟过来的他拼命保护梅利和皮平

身中多箭壮烈牺牲，摄政王家族代代由长子佩带的大号角也在他身边断成两截

18莱戈拉斯 Legolas Greenleaf

Legolas在辛达精灵语中就是“绿叶”的意思

莱戈拉斯的父亲瑟兰迪尔是中土当时四个艾尔达精灵王中的幽暗密林之王

他是个木精灵，也叫西尔凡精灵，属于帖勒瑞族，和南边同胞的高贵血统不同，莱戈拉斯没有超脱凡尘的力量

但莱戈拉斯野外生存能力非常出色，对森林的知识很丰富而且视力范围很广

由于之一代帖勒瑞至高王辛格尔是被一群矮人杀害的，所以帖勒瑞精灵很不喜欢矮人

但莱戈拉斯在战斗中与杜林族矮人吉姆利成为生死之交，在魔戒战争中他们始终追随于伊力萨王身边

在战役结束后，带着一批族人搬到刚铎的伊西利安森林居住

第4纪元120年，伊力萨王去世，莱戈拉斯最终听从了大海的召唤

他自己制造了一条船离开中土，身边还有好友吉姆利相伴

孤帆尽影，这是魔戒远征队成员最后的文字记载

19吉姆利 Gimli

吉姆利的父亲葛洛因是杜林族矮人王族成员，曾和毕尔博一起历险

由于父亲早年冒险时曾和莱戈拉斯的父亲结过梁子，第2纪元2879年出生的吉姆利对精灵有很大的成见并经常和莱戈拉斯拌嘴

尽管他参与护戒小队时已经140岁，但他从心底认为盖拉德丽夫人是这辈子见过的最美

这位固执忠诚的矮人在魔戒战争后带着手下搬到了曾经战斗过的海尔姆深谷的晶洞

他帮助刚铎重建了米纳斯·提力斯的大门并为罗翰，刚铎修筑了许多著名建筑

第4纪120年和挚友莱戈拉斯一起离开了中土，262岁的他已到晚年，到达不死之地后很有可能不久就去世了

20吉尔蕾恩 Gilraen

阿拉贡的母亲，也是伊西铎王族的后裔由于丈夫阿拉松很早就被兽人杀害，吉尔蕾恩为了保护两岁的儿子被迫来到瑞文戴尔，请求埃尔隆德的庇护

在儿子成年与阿雯相爱后，她了解这是一状很困难的爱情

由于儿子经常在各地冒险他们很少相见，在3006年99岁时他们见了最后一面

阿拉贡对母亲说“在黑暗的尽头也许还有希望之光，只要存在，我就会让你看到它，让你高兴”

吉尔蕾恩用精灵语回答“Onen i-Estel Edain, ú-chebin estel anim .” （我把“希望”带给努曼诺尔人，我自己什么希望都没留下）

隔年春天她就去世了

21巴林 Balin

巴林是杜林矮人王室成员，第3纪元2763年出生

他是吉姆利的堂伯，当时杜林族矮人王代因的堂弟,与毕尔博是至交

在2989年他带着手下返回莫利亚，试图恢复这一古老的家园，但巴林本人在2094年11月10日被兽人杀害

其余的部下不久也全部遇难

25年后他的堂侄吉姆利到莫利亚知道了他的死讯

22炎魔 Balrog

Balrog的意思是“力量强大的恶魔”，他们是一批倒向天魔王梅尔寇的堕落次级神

在之一纪元末的愤怒之战，由于天魔王梅尔寇被主神们活捉，炎魔大多被灭绝，只有几只逃过一劫

第3纪元1980年，一只在杜林族矮人故乡莫利亚沉睡的炎魔被惊醒，他杀害了矮人王杜林六世和奈因一世

杜林族矮人被迫外逃，在孤山和铁山新建家园

3019年护戒远征队经过莫利亚时炎魔再次被吵醒，甘道夫使用了火之戒纳雅的力量打退了他

但最后被炎魔的火鞭卷住，两人重新厮杀，甘道夫获胜后自己的肉体也被毁

23哈尔迪 Haldir

罗瑞安的一位边界卫队长，在电影中他带着部队援助罗翰战死在海尔姆深谷

但原著中没有发生过这个剧情

24盖拉德丽尔 Galadriel

Galadriel词义是“光之花环”

其祖父芬威是诺多精灵之一代至高王，父亲是芬威第3子费纳芬

由于祖母是金发的凡雅族精灵茵迪丝，母亲是帖勒瑞族精灵伊珥雯，光之夫人融合了精灵三大宗族的血脉并有一头灿烂夺目的金发

盖拉德丽尔出生在神树纪元1362年，西方的瓦林诺并亲眼见过金银双圣树，当时太阳和月亮都尚未被创造

在天魔王魔勾斯杀害了芬威抢走了3颗精灵宝钻后，她的大伯费诺带着一部分族人返回中土向天魔王宣战

盖拉德丽尔起先住在舅公辛格尔那里并与辛格尔的侄孙凯勒博恩认识成婚

但诺多精灵王费诺，芬国昐，芬巩，特刚以及盖拉德丽尔的4个兄弟先后战死在之一纪元对抗天魔王的战争中

她和丈夫在第2纪元建立了精灵王国伊瑞詹但最后被人排挤出去

他们来到罗斯罗瑞安成为那里精灵的首领，盖拉德丽尔的堂侄，末代诺多至高王吉尔·加拉德还将水之戒南雅交给她守护

由于女儿凯勒布里安早年中了兽人的毒箭去西方寻找医治，盖拉德丽尔一手将外孙女阿雯抚养长大

魔戒战争时，罗斯罗瑞安遭到索隆的攻击，她和丈夫领兵应战并亲自出手毁掉了敌人的多尔戈多要塞

战争结束后不久离开中土，时年8372岁

25凯勒博恩 Celeborn

其名字意为“（高大）的银树”

凯勒博恩是帖勒瑞精灵王室一员，祖父艾尔墨是灰精灵王辛格尔的三弟

之一纪元时与盖拉德丽尔成婚，后一直与妻子在一起

由于一批矮人杀害了辛格尔王，凯勒博恩对矮人的态度不怎么好

在魔戒战争中他尽可能的给予了护戒小队帮助

索隆进攻罗瑞安3次后，凯勒博恩领兵反击，摧毁了多尔戈多要塞并与莱戈拉斯之父瑟兰迪尔胜利会师

在妻子离开后的几年中，他住在瑞文戴尔和两个外孙埃罗赫，埃莱丹一起，并指导梅利研究历史

不久终于也离开中土西归大海

26埃兰迪尔 Eärendil

半精灵，出生于第1纪元503年，他的名字意思是“大海之爱人”，

人们称他为“航海家埃兰迪尔”，“聪慧的埃兰迪尔”，“蒙受祝福的埃兰迪尔”

埃兰迪尔的父亲是人类哈多家族，做过水神使者的图尔，母亲是诺多精灵第5代至高精灵王特刚的独女伊缀尔

他年幼时中土精灵最后一个隐蔽所刚多林就被天魔王梅尔寇攻克，后来在海边一个精灵聚居地与半精灵爱尔温相识成婚爱尔温是贝伦与露西安的孙女，她和埃兰迪尔生了一对双胞胎儿子——埃尔隆德和埃尔洛斯

在中土精灵陷入绝望之时，埃兰迪尔毅然驾着自己造的白船出海，他头戴精灵宝钻，在没有神指路的情况下找到了不死之地

在那儿埃兰迪尔见到了诸神，他为诺多精灵恳求原谅，请神去援助中土的精灵和人类，诸神终于派出了援军，花费近50年时间击败了天魔王

埃兰迪尔和其妻子，儿子因为都是半精灵获得了可以选择接受精灵命运或者人类命运的权利

但他的小儿子埃尔洛斯选择成为人类与父母兄弟的命运分离，埃尔洛斯就是阿拉贡的祖先，努曼诺尔开国国王

在愤怒之战击败天魔王后，埃兰迪尔一直驾驶着自己的船在夜空飞行，由于他头上绑着精灵宝钻，他就成了夜空中最年轻，最明亮的星星，他的星光让所有邪恶害怕，盖拉德丽尔送给佛罗多的瓶子里就蕴涵着埃兰迪尔之星的光芒

27塞奥德雷德 Théodred

塞奥顿的独生儿子，母亲艾尔夫海德在在第3纪元2978年生下他时因难产去世

在姑姑塞奥德温去世后他和表弟伊欧墨和表妹伊欧温一起长大而且感情非常好

塞奥德雷德是罗翰第2元帅并负责管理西罗翰，3019年，萨茹曼向艾辛河疯狂进攻，王子因为兵力不足被围困，受了致命伤

他临终前对属下的将军说“让我躺在这里，保护这渡口，直到伊欧墨到来”，而后就死了

当时他年仅41岁

28伊欧墨 Éomer

塞奥顿的外甥，出生于在第3纪元2991年

其父伊欧蒙德是罗翰东区元帅，在追捕兽人时战死，母亲塞奥德温不久后也病逝了

塞奥顿将妹妹的这一双儿女带回埃多拉斯抚养

26岁时伊欧墨就接任罗翰第3元帅职位管辖罗翰东区，次年参加了海尔姆深谷战役和帕兰诺战役

在米纳斯·提力斯门前含泪从战死的舅舅手中接过了绿底白马的罗翰王旗并与阿拉贡会师

在魔戒战争结束后，由于阿拉贡归来，罗翰王族始祖——年少伊欧与摄政王齐尔扬的“伊欧誓言”就到期了

伊欧墨王与伊力萨王再续“伊欧誓言”并经常履行，只要刚铎有需要他一定会带兵在伊力萨王身边

伊欧墨和刚铎的多尔安姆罗斯亲王，博罗米尔法拉米尔兄弟的舅舅伊姆拉西尔交情很好并与其女洛西丽尔相爱成婚，有了个儿子艾尔夫怀恩

第4纪元63年，伊欧墨王派人捎信给自己的骑士梅利阿道克，在见到老朋友之后的这年秋天离开人世，终年93岁

爱尔温是贝伦与露西安的孙女，她和埃兰迪尔生了一对双胞胎儿子——埃尔隆德和埃尔洛斯

在中土精灵陷入绝望之时，埃兰迪尔毅然驾着自己造的白船出海，他头戴精灵宝钻，在没有神指路的情况下找到了不死之地

在那儿埃兰迪尔见到了诸神，他为诺多精灵恳求原谅，请神去援助中土的精灵和人类，诸神终于派出了援军，花费近50年时间击败了天魔王

埃兰迪尔和其妻子，儿子因为都是半精灵获得了可以选择接受精灵命运或者人类命运的权利

但他的小儿子埃尔洛斯选择成为人类与父母兄弟的命运分离，埃尔洛斯就是阿拉贡的祖先，努曼诺尔开国国王

在愤怒之战击败天魔王后，埃兰迪尔一直驾驶着自己的船在夜空飞行，由于他头上绑着精灵宝钻，他就成了夜空中最年轻，最明亮的星星，他的星光让所有邪恶害怕，盖拉德丽尔送给佛罗多的瓶子里就蕴涵着埃兰迪尔之星的光芒

27塞奥德雷德 Théodred

塞奥顿的独生儿子，母亲艾尔夫海德在在第3纪元2978年生下他时因难产去世

在姑姑塞奥德温去世后他和表弟伊欧墨和表妹伊欧温一起长大而且感情非常好

塞奥德雷德是罗翰第2元帅并负责管理西罗翰，3019年，萨茹曼向艾辛河疯狂进攻，王子因为兵力不足被围困，受了致命伤

他临终前对属下的将军说“让我躺在这里，保护这渡口，直到伊欧墨到来”，而后就死了

当时他年仅41岁

28伊欧墨 Éomer

塞奥顿的外甥，出生于在第3纪元2991年

其父伊欧蒙德是罗翰东区元帅，在追捕兽人时战死，母亲塞奥德温不久后也病逝了

塞奥顿将妹妹的这一双儿女带回埃多拉斯抚养

26岁时伊欧墨就接任罗翰第3元帅职位管辖罗翰东区，次年参加了海尔姆深谷战役和帕兰诺战役

在米纳斯·提力斯门前含泪从战死的舅舅手中接过了绿底白马的罗翰王旗并与阿拉贡会师

在魔戒战争结束后，由于阿拉贡归来，罗翰王族始祖——年少伊欧与摄政王齐尔扬的“伊欧誓言”就到期了

伊欧墨王与伊力萨王再续“伊欧誓言”并经常履行，只要刚铎有需要他一定会带兵在伊力萨王身边

伊欧墨和刚铎的多尔安姆罗斯亲王，博罗米尔法拉米尔兄弟的舅舅伊姆拉西尔交情很好并与其女洛西丽尔相爱成婚，有了个儿子艾尔夫怀恩

第4纪元63年，伊欧墨王派人捎信给自己的骑士梅利阿道克，在见到老朋友之后的这年秋天离开人世，终年93岁

29伊欧温 Éowyn

伊欧墨的妹妹，出生于第3纪元2995年，在埃多拉斯长大，人称洁白女士

她本人骑射本领不输于男子，当年23岁的公主偷偷的女扮男装参加了骠骑东征救援刚铎的帕兰诺战役

在战场上为保护舅舅与戒灵王作战，在梅利击伤了戒灵王后，伊欧温杀死了这个恶魔但因此重伤昏迷

这也印证了当年精灵领主格洛芬德尔关于戒灵王不会被man杀死的预言

在刚铎医院里她结识了同样受伤的法拉米尔，这两个各自家庭中的老幺最后相爱

他们一起居住在伊西利安并有了个儿子艾尔博恩，伊欧温的卒年不详

你认为骑马与砍杀更好玩的版本和mod是什么？

力挺法亚，因为玩明白的人都知道，而更多的人可能因为没玩明白就放弃了。法亚的内政和坐镇系统绝对是骑砍所有mod中更大的亮点，就类似于在母赛婵的卡拉迪亚发现了一个真貂蝉?

阿迪王的价钱

阿迪王其实是历史最悠久的品牌，这几年在中国出现的是低级的山寨

其实历史上的很多著名事件都与阿迪王有关，这也是近几年才被曝光的。

甚至它如何曝光的都成了一个谜，有人说是黑客泄密了各国的机密文档，有人说是美国中央情报局在逃特工临死前把自己无意间发现的秘密泄露在互联网，这也许正是他被追杀的原因……

阿迪王是一个神话，他的 *** 材料每一件都是无价的，很少有人能见到一双正版的阿迪王，为了争夺一双阿迪王不知引发了多少流血和牺牲。

现在列举几件比较著名的事件：

以德国为首的联盟为了争夺一双阿迪王，不惜悍然发动两次世界大战，最后希特勒虽然夺得了梦寐以求的阿迪王，却一直不舍得穿，直到自杀前才穿上了它，于是，这双举世闻名的鞋变与他的主人一起化为了灰烬。战后，美苏两国一直指责对方独占了阿迪王，而没有按预先商定的一国一只。于是，冷战开始。

其实，世界上到底有几双阿迪王一直是一个谜，没人知道其中任意一双在何方。美国历届总统对阿迪王的渴望程度达到了歇斯底里的程度，搜索阿迪王的下落是中央情报局的最主要任务。他们对布什说，阿富汗有阿迪王，于是美军入侵了阿富汗。中情局又说，萨达姆可能穿过阿迪王，于是伊拉克变成了战场。现在，中情局又鼓动奥巴马 伊朗和朝鲜 似乎有阿迪王。

这只是冰山一角，关于阿迪王的传说远远不止这些

满意的追加50分！帮我写6--7个有关我国 *** 营销发展论文的参考文献

随着互联网的迅速发展和贸易全球化进程的不断加快，营销发生了巨大的变化， *** 营销已成为一种新的重要的营销方式， *** 营销是 21世纪企业竞争的焦点。但是，对 *** 营销的绩效 却往往缺乏系统的评价与控制，即使进行评价也往往是侧重某些方面，难以反映 *** 营销绩效的全貌。目前 *** 营销已开始被我国企业采用，各种 *** 调研、 *** 广告、 *** 分销、 *** 服务等 *** 营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营之中去。

1 研究 *** 营销的意义和目的 *** 营销是企业营销实践与现代通信技术、计算机 *** 技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机 *** 为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。

1.1互联网革命中 *** 营销的意义随着互联网的发展产生了电子商务 *** 营销等新型的商务概念。 *** 是一种新媒介或新分销渠道，可以代替或至少补充现存传统的分销 *** 。 *** 的演变是快速巨大的， *** 营销活动将使我们把市场营销理解为“完整的价值提供过程，并超越公司内部传统的分工界限”， *** 同时还简化和缩小了所有类型的组织，而且让我们更进一步扩展市场营销的概念，使其成为企业可以不断改进和协作完成的一整套工作能力而非孤立的职能单位。

*** 营销已成为二十一世纪企业营销的重要方式。在美国，有超过 40％的企业在利用互联网开展营销业务，美国《财富》杂志统计的全球 500强几乎全部在网上开展营销业务。全球互联网上交易额1996 年为 30 亿美元， 1997 年 134 亿元美元，年为 313 亿美元，预计 1999 年将达到 710亿美元，2000 年将突破 2230 亿美元，到 2010年 *** 贸易额占全球贸易总额的比重将达到 42％。 *** 营销极具发展前景，必将成为 21世纪的企业营销主流。

互联网意味着低成本，意味着机会，全球一体化，服务个性化，开放互动和平等，它引发人类社会最深刻而广泛的变革。互联网革命将使中国获得与世界经济发展齐头并进的机会，而这场革命的迟到者将会彻底地丧失时机。这一点与工业革命可在不同国家先后演进截然不同。

1.2研究 *** 营销的目的在 *** 飞速发展的今天，电子商务作为信息处理技术的一个飞跃，其影响不会仅仅停留在交易手段和交易方式上。由于某些因素的改变，尤其是供应链的缩短、市场核心的转移、各方面管理成本的大幅度降低，这对企业来说是一个改革自身、重新适应新环境、迅速投入新环境的更佳契机，体现在电子商务中最直接的应用就是 *** 营销，而 *** 营销最直接地改变着传统经济形态，最深刻地改变着企业运作方式。电子商务的应用将使企业从 *** 中获取巨大的资源和潜力，企业将拥有全球的市场，同时将面对世界范围内的竞争和商业经营模式转型带来的冲击、机遇和挑战。

中国真正意义上的网上购物始于 1999年。这一年先是 8848网上超市震撼登场，接着是拍卖网站接踵而来，加上轰动一时的“网上 72小时测试”使人们真正感受到网上购物已走入网民生活，而起催化剂的是招商银行一网通的推陈出新和有 70多家商户加盟的招商网上商城的正式启动；在 1998年，中国银行便推出了网上购物服务，招商行的市场触角和行动似乎更为敏锐和快捷，加上成功地市场宣传和网上购物幸运抽奖活动，为 1999年的网上购物增添了绚丽的色彩；在 2000年中国 *** 和企业上网工程的全面启动，无疑证明了 *** 及企业对 *** 的巨大资源和潜力有了一定的重视和开发。从这些实例中我们可以得出一个结论：目前 *** 营销已开始被我国企业采用， *** 营销势必将成为 21世纪中国经济的发展主流。

研究 *** 营销的目的就是要求企业把传统经营模式与电子商务 *** 模式紧密地结合起来，扬长避短。以 *** 带动我国经济飞速发展，使人们的生活在 21世纪更方便、更快捷、更具有信息化的特征，使 *** 成为我国与世界经济交流的重要枢纽。

1.3 *** 营销相对于传统营销的明显优势1.3.1 *** 媒体具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽 ，多媒体传送，形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

1.3.2 *** 营销无店面租金成本，且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。

1.3.3国际互联网覆盖全球市场，通过它企业可以方便快捷地进入任何一个市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对 *** 贸易征收关税， *** 营销更为企业架起了一道通向国际市场的绿色渠道。

1.3.4在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获得世界各国各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造了一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速地建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财务雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大企业进行竞争。从这个角度看， *** 营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。

1.3.5 *** 营销中公平、公正、公开的经营特色，体现在销售和服务的价格、质量等方面。 *** 营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找所需的商品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。

此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者一对一的沟通。

1.3.6准确高效的服务营销。 *** 营销并非只是通过网上直接销售一种形式，利用 *** 开展服务和技术支持同样是一种营销形式，而且是极具魅力的一种营销形式。比如在互联网上企业提供与消费者直接对话的产品咨询服务、顾客咨询服务、技术使用指南、顾客意见收集和反馈、产品质量指标、质量监督等等服务。

2 我国 *** 营销的发展现状及存在的问题2.1我国 *** 营销的发展现状我国 *** 营销的现状 为， *** 营销起步较晚，直到 1996 年，才开始被我国企业尝试。 1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上八家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗衣机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同万元；海尔集团 1997 年通过互联网将 3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至 1999 年 5 月 12日，该公司累计通过互联网发布信息共 11298次，接受并处理用户电子函件 3600多封，访问人数由去年同期平均每天 2300 人次扩大到现在平均每天 27000人次，并有 20%的出口业务通过互联网实现。北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店，全国网上商店已达 100家左右。目前 *** 营销已开始被我国企业采用，各种 *** 调研、 *** 广告、 *** 分销、 *** 服务等 *** 管销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。经国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有 8万余家企业已加人互联网涉及 *** 营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占 34％，通讯行业为 23% ，金融行业为 11% ， 其他为 32%.尽管如此，与发达国家相比，我国 *** 营销发展的总体水平较低，仍停留在起步阶段，具体表现在：

之一， *** 竞争意识不强，对 *** 营销认识不清。绝大部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场，没有充分意识到知识经济时代抢占 *** 信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性，把 *** 看得过于神秘，总以为只有工程师、电脑技术人员才能使用这一高科技产物。

第二，上网企业数量少，分布不均衡。目前，国内企业上网总体雷声大，雨点小，全国 560万家企业（含乡镇企业）中，上网企业所占的比例不足五 1.5％，且集中分布在北京、广州、上海等几个大城市。上网企业数量少，测览的客户就下降， *** 给企业创造的效益就减缓，从而形成恶性循环。

第三， *** 利用率不高，营销方式单一。大部分上网企业的 *** 营销只仅仅停留在 *** 广告与 *** 宣传促销上，而且最终促销也只是将企业的厂名、品名、地址、 *** 挂在网上而已。很少有企业拥有自己独立的域名网址，并利用其对企业形象及产品作具体、系统介绍， *** 利用率低。甚至有不少企业上网是为了赶时髦、追潮流，把 *** 仅当作一种方便快捷价廉的通讯联络方式。 *** 调研、 *** 分销、 *** 新产品开发、 *** 服务等营销活动，涉足者寥寥无几， *** 对企业营销的巨大优势与潜力远远没有被挖掘出来。

第四， *** 营销产品少、范围不广。目前，我国企业网上营销的产品主要集中于电脑及其配件、软件、图书、汽车等有限的几类特殊产品，面向大众的服装、食品、日用品、家电等上网的商品甚少。

第五， *** 营销策略水平不高，效益不佳。对 *** 营销这一特殊营销方式的营销策略缺乏系统研究，还处于实践摸索阶段，没有形成一套适合我国国情的 *** 营销策略。不少企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略， *** 营销效益不高。据悉，目前全国开通网上购物的商业企业，迄今尚无一家盈利，不少网上商店开张不久即宣布倒闭，少数几家也是依靠现时的实体商场的信誉而勉强维持。

2.2我国 *** 营销中出现的问题2.2.1从整体看， *** 营销并未取得应有的效益从整体看，我国目前的 *** 营销并未取得应有的效益。据有关人士分析，在中国开展 *** 营销理应节省 76 . 59％的交易费用，但实际上只节省了11. 61％的交易费用。这说明中国 *** 营销的效益潜力只发挥了 15.6%.在近几年的电子商务热中，我国兴办了不少电子商务网站。但相当一部分电子商务网站走的是“大肆炒作——吸引公众——争取广告——上市圈钱”这样一条路子，并没有在扎扎实实地搞好商务上下功夫。由于网上交易量太少，其收入不足以维持日常的运转，大多数网站不得不依靠外来的资金投入（俗称“烧钱”）就是说，我国的电子商务中存在不少泡沫的成分。 2000年下半年以来，在美国纳斯达克指数迅速下降的影响下，我国不少互联网企业出现了生存危机，裁员、倒闭接踵而至。

在我国， *** 部门是信息的更大拥有者和更大使用者。而据调查， *** 部门掌握的可 *** 息中，有近 80%处于封闭状态。虽然许多 *** 部门花费大量资金，开启了 *** 网站，但相当数量的网站信息更新不及时，信息陈旧，特色欠缺，没有充分发挥 *** 信息窗口的基础作用。

2.2.2信息化基础比较薄弱近年来，我国计算机 *** 虽然发展很快，但在许多方面（包括普及程度、技术管理、通讯速度、资费水平、安全保密等等）仍远不适应电子商务的要求。据国家统计局调查， 1999年我国每百户城镇居民拥有的计算机只有 3.78台。由于家庭计算机普及率低，上网率更低，在家上网者主要是一部分知识分子和青少年学生，再加上我国的 *** 基础设施差、线路少、费用高、速度慢，安全性不高。因此，难以形成对电子商务较大规模的最终有效需求。我国企业的信息化程度较低。据对重点企业的调查，我国重点企业普遍存在着信息管理水平低、信息机构不健全、信息化建设投入不足与建设成本过高、经营管理中运用计算机 *** 不充分等问题。

虽然有 74%的重点企业建立网站或在互联网上建立了主页，但网站质量较好的仅有 28%，且行业和地区发展十分不平衡。在企业信息化建设过程中，企业用于信息、技术和设备投资累计仅占总资产的 0.3%，与发达国家大企业 8 ％ -10%的水平相距甚远。

我国信息产业整体技术落后，尤其是缺乏具有自主知识产权的信息产品和技术。据对国家重点企业的调查，在企业主要信息化装备的配备中，境外品牌的产品和技术占有绝对的市场垄断地位。所有这些严重制约着信息产业与 *** 营销在我国的发展。

2.2.3 社会公众对 *** 营销的安全与可靠性存在疑虑 *** 营销本身的运行模式与传统的企业管理模式和人们固有的消费与购物方式有较大的差异。由于国际互联网本身的开放性和虚拟性，使网上交易面临种种风险。目前，我国仍处在经济转型期，市场还很不成熟，社会信用体系很不健全。市场上假冒伪劣产品屡禁不止，坑蒙拐骗时有发生，互相拖欠相当普遍，交易行为缺少必要的自律和严厉的社会监督。在这种情况下，开展 *** 营销有相当的风险。在网上交易中，如何保护企业的商务秘密，如何确定交易双方的真实身份和可靠性，如何保证交易达成后的不可否认性和不可修改性，如何保证网上支付的安全？网上交易发生纠纷怎么办，如何取得满意的售后服务等等。这些令人担忧的问题在很大程度上影响了我国企业和消费者对 *** 营销的信心和热情。再加上传统购物观念对消费者的束缚，都会制约 *** 营销的发展。

2.2.4物流配送体系不完善和金融体系支撑不足应当指出，即使在电子商务高度发达的条件下，单纯依靠 *** 也无法完成商务活动的全过程。

这是因为，相当一部分实物商品必须借助于其他运输工具送到企业或消费者手中，才能满足企业和消费者的需求。发达国家的货物配送体系社会化程度高，从事电子商务的企业可以将配送任务交给专门从事快递业务的企业去完成，既安全快捷，费用也比较低廉。在我国，目前货物配送体系尚不完善，快递业务尚未充分开展。不少从事电子商务的企业不得不自办快递业务，不仅无法覆盖较为广阔的区域，而且费用较高，配送所花费的时间较长，影响企业效益和消费者网上购物的意欲。 *** 营销虽然缩小了企业之间的信息虚拟市场的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。而目前，拥用全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与 *** 用户实体交流，已成为阻碍其 *** 营销发展的主要因素。高层次的电子商务还需要有相应的安全高效的电子化金融服务相配套。目前我国金融水平和电子化程度不高，现阶段绝大部分的电子商务只能做到“在线浏览，离线交易”，无法进行“网上支付”。 *** 分销也成了一种“网上订货、网下付款”的一种交易方式 ，极大地影响了 *** 分销的效率。这对于提高电子商务和 *** 营销的效益和水平是不利的。

3 发展我国 *** 营销的主要对策3.1大力发展我国电子商务事业3.1.1大力推动企业信息化进程，搞好计算机信息 *** 建设必须更新企业经营观念，改革企业经营管理，建立起市场经济环境下的现代企业制度。同时 *** 要为企业信息化做好组织工作，制定好发展规划。

开展电子商务的示范工程，积累经验。首先，在一些管理特点比较适合电子商务发挥长处的领域中推行电子商务。试点工作应选择条件成熟的行业，国家优先发展的行业，例如银行、民航、证券、外贸、连锁店、软件、出版物和影视产品等。 让这样的行业先行动起来，获得成功，在取得经验的基础上再去带动其他的企业。其次，对那些经济比较发达、信息化程度相对较高、领导重视、对电子商务有需求和有效益的地区，特别是一些有条件的沿海省市。以及内地的少数省会城市和中心城市，应鼓励他们不失时机地发展各种方式的电子商务，发挥其示范效应。以便向其他地区推广普及。第三。采取在电子商务和传统商务的结合中逐步扩大电子商务比重的做法，电子商务解决不了的问题先由传统商务解决，这样电子商务的起步和发展将会容易一些。

3.1.2加强物流配送系统的建立发展 *** 营销，必须物流先行。国外电子商务物流解决方面有着值得借鉴的成功经验。物流中央化的美国物流模式强调“整体化的物流管理”，是一种以整体利益为主，突破按部门分管的体制，从整体进行统一规划管理的模式。我们应该借鉴这些成功经验，尽快建立起适合我国国情的、现代化的物流配送系统。根据市场需求，确定发展电子商务的方向和目标。重点发展 B to B（互联网上商家到商家的电子商务模式），积极推动 B to C （互联网上商家到顾客的电子商务模式 ）。企业应设计和建立适合自身情况的物流平台并对物流平台有科学的管理。鼓励和倡导发展第三方物流。

3.1.3解决好网上支付问题网上支付问题解决的好坏是直接关系到电子商务成败的关键。我们认为主要有以下策略：①在技术标准上应该具有战略眼光，不仅要建立全国统一的网上支付安全认证中心，而且努力和国际标准接轨。②及早立法，确定网上银行的资格认定，规定网上交易的权利和义务，并严厉打击黑客犯罪行为，将网上支付纳入到一个安全的、可预测的法律框架之内。③由 *** 牵头，各商业银行、中介机构和社会各界积极参与响应，借鉴发达国家经验，建立一套适合我国国情的信用体系。

3.2加快建立和建全 *** 营销的政策法规加强对 *** 营销的立法与监督，规范企业的 *** 营销行为。在 *** 商场的市场准入制度、 *** 交易的合同认证、执行和赔偿、反欺骗、知识产权保护、税收征管、广告管制、交易监督，以及 *** 有害信息过滤等方面的制定规则，为 *** 营销健康有序快速的发展，提供一个公平规范的法律环境。制订鼓励、扶持 *** 营销发展的优惠政策，为 *** 营销的发展提供一个良好的经济环境。同时，对 *** 营销的发展也要科学的规划，统筹安排，即要防止畏缩不前，又要避免不顾客观现实条件的急躁冒进。

3.3为 *** 营销创造一个宽松的环境加快电信产业的发展以打破电信行业垄断经营的局面，充分引入市场竞争机制，改善电信服务质量，调低电信的资费标准，使 *** 消费与人们的收入水平相适应，使 *** 真正走进寻常百姓家，为 *** 营销创造人气基础。加快改善 *** 硬件设施，改变低水平设施与高水平收费的现状，在尽快打破制约 *** 营销发展的技术瓶颈的同时，加强 *** 安全性方面的工作。为 *** 营销创造一个宽松的环境。

3.4打破传统购物观念对 *** 营销的制约千方百计打破传统购物观念对消费者的束缚。

*** 营销不仅是对企业经营理念的革命，而且也是对消费者购物观念的革命。据调查 39%的人认为网上商品无实体感，对其质量不放心，而宁愿选择自己去市场中购买这。种眼见为实的传统购物观念在很大程度上束缚了消费者对 *** 营销这一新事物的接受程度，也制约了 *** 营销在我国的发展。所以必须强化对 *** 营销在我国的舆论宣传，提高社会与公众对 *** 营销的认识，消除他们对 *** 营销的陌生感，神秘感，增强对 *** 营销的信任感。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受 *** 营销，以达到为 *** 营销形成较大规模的最终有效需求的目的。

3.5真正认识到 *** 营销对经济发展的作用，充分发挥 *** 营销的潜力效益充分认识发展我国 *** 营销对经济的发展作用及抢占 *** 信息市场的必要性和紧迫性，抓住有利时机，缩短我国与发达国家的差距。 *** 及企业必须对互联网蕴涵的资源和潜力优势有真正意义上的认识，从而加强 *** 技术研究，改善 *** 基础设施，提高 *** 整体水平以强化我国的信息化基础。

广泛开展对 *** 营销的学术研究，不断开发适合我国国情的 *** 营销新方式与新策略。企业和 *** 对互联 *** 应进行深层次开发和应用： *** 部门是信息的更大拥有者和更大使用者，要充分发挥 *** 信息窗口的基础性作用；企业应尽快尽早地申请和注册自己的网址域名，并加强对网址域名的宣传，努力树立 *** 形象，并要确定适合 *** 营销的产品，采用低价的策略吸引消费者。 *** 营销的成功离不开优质服务的支撑，所以企业要向顾客提供个性化服务，并建立服务质量信息系统，改进服务流程。

还要切实提高自身物流能力，大力培养 *** 人才。

同时要整合其他营销手段，不断提高 *** 营销的水平和效益。

参考文献：

[1] 王旗林，黎志成。 *** 营销的策略探讨 [J].科技进步与对策，2000（3）。

[2] 司林胜。 *** 营销绩效评价研究 [J].河南工业大学学报：社会科学版，2005（3 ） .

[3] 刘新武，祝伟明。 *** 营销现状及改进策略 [J].企业经济，2005（1 1） .