文案不是简朴的对产物举办描写，而是看完要让用户心里有回响，引起人心知、情、意、欲。假如一个文案都无法让用户意识到它的存在，那建造费再贵也只是挥霍。

什么叫走心的文案？

就是你的文案看完之后要让人心动、心跳、心赏、心爱、心仪、心醉、心热、心切、心急、心痒、得偿所愿、心服口服、心花怒放、心荡神迷、心猿意马、心血来潮、心领神会、心旷神怡、心潮汹涌、心驰神往、心有灵犀、心旌摇荡、心憧憬之、心心念念，要么就让人心痛、心塞、心慌、心烦、心软、心虚、心酸、心乱、心碎、心伤、心焦如焚、心惊肉跳……

一言以蔽之：你的文案看完，得让人心里有回响。

而我们天天看到的绝大大都告白，都让人熟视无睹，隔山观虎斗，或是完全意识不到告白的存在。

这样的告白，就算你的产物再好，成果再强大，文案有再多意图要表达，但消费者没有留意到它的存在，那花再多告白费也是毫无意义。

所以说看了之后有回响，这才是写文案的起点。

要写走心的文案，首先我们得知道什么叫“心”，消费者有什么心给你去走。

这需要我们拿一颗心来剖解一下。

凭据古典的说法，心有四端：知、情、意、欲。

知——认知。心理学层面的知觉，人对外界事物和信息的加工与认识进程。

情——情绪与感情。人经过感受和知觉发生的心理状态。

意——意志。为告竣某种目标有打算、有意识调理并支配本身行为的心理状态，简朴的说就是主观能动性，我凡是领略成代价观，因为意志是代价观的根本。

欲——欲望。简朴的来说，欲望就是不满意，它是一种不不变的心理状态。

（请留意，欲望不便是需求。在市场营销学上，需求的界说是“购置力+欲望”，即你的购置力能实现的欲望才叫需求。有欲望但没有购置力，那或许叫……理想）

走心的文案，就是能引起人心知、情、意、欲回响的文案。

不要小看这四个字。人的心理勾当长短常巨大的现象，光此刻的心理学就分成感受、知觉、情绪、感情、念头、人格、本能、思维一大堆术语。

读了几十本讲心理学的书，我以为照旧这四个字的归纳综合较量精准。

先说知，走心的文案，首先要唤起人的好奇心。

好奇心怎么讲？就是看完一则告白，首先得唤起我认识你、相识你的乐趣。

不管你的产物有多好，创意做得何等口不择言，假如消费者没乐趣，基础就懒得搭理你，那你再好也没有任何用处。

消费者购置行为模子AIDMA法例，把A——Attention留意、I——Interest乐趣放在前两位，不是没原理的。连乐趣都没有，哪来后头的Action。

每个告白都想拼命汇报消费者，我的产物有多许多几何好，买我买我买我！

那为什么消费者还不买呢？要害就在于你得把产物的好，酿成消费者的好奇心。

“产物挺好的，哦，知道了”。

然并卵。

“你这个产物，我想看一看，我想研究一下，我想试一试”。

这才是正确的用户回响。

要唤起用户的好奇心，就不要写假大空的所谓卖点，而是要写生产物奇特而新鲜的事实。

凭据告白大家伯恩巴克的概念，就是要挖掘产物与生俱来的“戏剧性”。

一、写丰满而有趣的细节

妖怪藏在细节里，细节才会出戏剧性，写文案首先要想想产物有哪些丰满而有趣的细节。

究竟，人是细节的动物。

先看北京星河湾的一则告白。

一夜之间，北京的井盖全消失了

消失了，什么都没有了，那些与井盖相关的影象全失去了，没有人再感怀失去井盖今后那吞噬人的咳人的洞口了。清静的夜晚，也再听不到汽车压井盖时发出的逆耳巨响了。

井盖全消失了，之前谁都知道井盖话题是一个社会问题。拥有尖端太空技能的人类，无法处理惩罚都贩子盖管线体系的头疼问题吗？ 井盖只能大量盘踞在阶梯中央吗？ 各人都认为路中间有许多突起的芳华痘悦目吗？

井盖消失了，它们真的消失了，在北京星河湾，可以或许比通例的阶梯降噪80%的非凡工艺铺就的路面上。井盖消失了，出于一套巨大的技能支持，出于一个朴素纯真的愿望，“走在路上，谁愿意人和车老是有忧患意识呢？”

星河湾   开创中国居住的全制品时代

这是一则讲豪宅的告白，没有讲尊贵、高端、奢侈、罕有、品位，它讲了一个细节：非凡工艺铺就的路面，没有井盖，降噪80%。这不就是豪宅吗？

并且，消费者愿意相识一下：啥？为啥井盖消失了？河南人偷走了？（惯常自黑）

再看一则雀巢。

向破晓4点起床的奶牛致敬

破晓4点，黑龙江双城的10万头奶牛起床了，这是收罗鲜奶的更佳时间。

小标题：

1纬度、平均气温、挤奶时间、饲料规格，做好牛奶是一门科学。

270项品控法子，一丝不苟的出产工序

3妈妈给宝宝的，永远只有更好，这也是我们的尺度

像妈妈一样地爱，雀巢营养。

（打出来小标题文案，是提醒各人：写长文案必然要多分段，多用小标题。一个段落从新拉到尾的文案是没人看的，多按屡次回车键不费事。）

奶牛为什么要在破晓4点起床？

这就是在讲奶粉工艺的细节，在试图唤起用户的好奇心。

虽然，尚有经典的，大卫奥格威为劳斯莱斯做的告白。

“这辆新款劳斯莱斯在时速96公里时，

车上更大的噪音来自电子钟”

是什么使劳斯莱斯成为世界上更好的汽车？

“其实没有什么玄妙，无非是对细节的一丝不苟。”

劳斯莱斯公司一位著名的工程师这么说。

……

尚有经典的，Neil French为马爹利写得长文案，相当知名。

左边这里是颗完美的葡萄。

要4000颗一模一样的这种葡萄才气制成一瓶金牌马爹利。

换个说法：法国每年收采的上百亿颗葡萄中，只有极小一部门才气用来制造干邑；然而个中60颗葡萄中又只有1颗才气用来酿造马爹利。

(你或许开始可以或许浏览某种对证量近乎着魔的关怀了吧！)