微信号定位(不被对方察觉手机定位)

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微信号定位(不被对方察觉手机定位)每当有年轻人让我向他们推荐书时,我会问他们想看哪类书,如果是管理方面,我会推荐彼得-德鲁克的《卓有成效的管理者》,如果是营销和品牌方面的,我会推荐特劳特和艾-里斯合著的《定位》。


《定位》就是一本这样经典中的经典,定位理论可以说是品牌管理的“之一性原理”,是一切品牌工作的起点和终点。


经典之所以是经典,是因为他们不仅可以穿越时空,还具有世界观、 *** 论的性质,在其他很多方面都有指导意义。


《定位》首次出版于1981年,最早是关于品牌广告定位的理论,后来定位理论逐步影响到品牌战略,企业战略等方面。


狭义的“品牌定位”,贯穿在品牌管理的所有方面,如品牌战略、产品开发、品牌包装、品牌传播、品牌销售等。


而作为广义的“定位思想”,它应用的场景非常广阔,如企业定位、人生定位、职场定位、部门定位、职能定位、关系定位、传播定位等等。微信号定位(不被对方察觉手机定位)


在我看来,定位思维是管理界“世界观”级别的管理思想,它可以应用在管理的方方面面,因为管理的本质是追求效果和效率,而定位思想是提升效果达成可能性和提高效率的关键思想和工具。


定位思想的内核是聚焦,它具有对内和对外双向“控制能力”。对外表现在传播的“杀伤力”,对内表现在资源的聚合力。


02

定位,攻占百思特网消费者的心智


在广告传播上,定位表现在可以让品牌进入消费者的心智,让品牌成为消费者的首选。


哈佛的心理学博士米勒曾经在他的研究中提出,在每一个产品类别里,消费者最多只能记住七个品牌。而《定位》的作者特劳特进一步指出,其实用户根本记不住七个,最多只能记住两个。


比如,在软饮料品类里面最容易想到的是可口可乐和百事可乐,在搜索引擎里面人们能记住百度或谷歌,其他的基本不容易想到。


想象一下,你所在的行业里面同行可能有几万家甚至几十万家,可是用户只能记住其中的两个品牌,你要在如此激烈的竞争当中杀出一条血路,得多难啊。


所以,作为企业该怎么办呢?作者说,这个时候我们要做的不是传播更多的信息,相反要尽量简化信息,让传播的内容越简洁越好,因为用户根本没有时间和耐心听你长篇大论。你如果不能在简洁的信息中迅速激起他的兴趣,那你的这次广告投放可能就打了水漂。


可是问题又来了,怎么样才能够既传播简洁的信息又能够在大量的信息中脱颖而出呢?这就是用定位概念要解决的问题。


传统广告营销在思考决策的时候,都是说产品有什么独特的卖点,对用户有什么价值,我们可以满足用户什么样的需求?然后把产品价值点列出来提供给消费者。可是定位却说你找错方向了。


作者认为,竞争的终极战场不在产品,也不在服务,而是在潜在消费者的心智里面。也就是说,对营销方案而言,你生产什么样的产品不是最重要的,而是如何让消费者能记住你的产品才是最重要的。


进一步而言,定位理论认为产品本质的真相不重要,重要的是它能在目标用户心智中形成的那个真相。


比如,农夫山泉有点甜这个口号你记住了,“有点甜”这个定位让农夫山泉在众多矿泉水中脱颖而出,给你留下了深刻印象。可是,农夫山泉真的更甜吗?未必,农夫山泉其实就是找到能够让消费者记住的价值点。


所以,定位的定义就是在潜在用户的心智中占领一个有价值的位置。换百思特网句话说,定位不是你对产品要做的事,定位是你对潜在客户要做的事。它要解决的问题就是在广告营销信息大爆炸的时代,而用户的心智空间却极其有限的这种矛盾冲突下,如何撬开用户的心智,把自己的品牌挤到用户心智中。


03

做保姆还是生活顾问师?


在广告以外的管理方面百思特网,运用好定位思维,可以让别人迅速明白我们的是谁,代表什么,可以解决什么问题。迅速提升服务对象的认知。


这几年几乎所有有一定规模的企业都会制定企业的使命、愿景、价值观。


其中“使命”广义的说就是企业的战略定位。使命是在对市场需求和自身能力充分分析后,提出的战略性的差异化市场竞争策略。


每个企业的资源都是有限的,有了定位思想指导,企业就会聚焦差异化的竞争力构建。如海底捞聚焦于服务,华为聚焦于科技创新。


定位思想不仅可以运用在工作上,对于职场人士自身的发展,定位思想尤为重要。就如本文开头那对父母对孩子不同的定位,一定高度影响孩子人生的发展。


作为企业管理者, *** 员工是我的基本工作之一。经常遇到刚毕业的女大学生热衷于文员、助理类岗位,我也特别能理解那些在学校里没能学到什么真正本领的同学,进入社会后想进入一些专业领域很难。


不过在我心里,所谓文员、助理、行政管理这些岗位,如果做不好,很容易变成“打杂”的岗位,未来发展堪忧。但是每个企业,每个部门也都需要文员、助理。


在莱绅通灵,为了帮助这些文员、助理、行政管理人员提升管理能力,让他们能进入管理专业轨道,我把公司大部分文员、助理岗位进行重新定位,将这个岗位命名为“部门模型官”。


企业管理的核心目标之一是提升效率,而一个企业的管理模型,或者说流程执行是提升效率的重要原因。


如果把流程、模型比作汽车,那高级管理人员可以造车,中级管理人员可以修车,而普通管理人员是要会驾驶汽车。


过去的那些文员、助理、行政管理人员,因为在莱绅通灵他们的岗位被重新定位,他们的工作由过去的“打杂”,变为“驾驶汽车”,公司还鼓励他们尝试“修理汽车”。“部门模型官”的绩效里有相当比重的部门流程管理KPI,他们协助管理人员和专业人员执行流程,优化流程。


因为部门负责人和专业人员主要工作是开展业务,对工作流程、工作模型容易忽视,有了专门的模型官,就如给出去办事的人配备了一个司机,让办事的人专心办事。


模型官在服务部门业务流程的过程中,既学会了管理知识,也逐步理解了专业知识,为他们未来跨入专业领域打下基础。


当岗位被重新定位后,对员工而言工作的重点和工作的意义都随之而改变,给他们带来更多的成就感,和对未来的信心。


同样的岗位,不同的定位可以焕发出神奇的效果。


我家的保姆为我服务了很多年,有一天我开玩笑地对她说,如果你哪天不想在我家干了,你出去找工作时,就把家政员改为“生活顾问师”,我说你在我家不是做的保姆,而是生活顾问师,生活顾问师不仅高大上,收入一定高很多。


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