微信里发定位有什么用（不收费的定位找人软件）前面的两篇文章里，我们详细解读了《定位》一书里提到的四个定位 *** ，以及如果市场已经很难找到空位时，我们可以通过四个寻找空位的 *** 进行定位。那么，在实践一个项目时，具体要怎么做呢？下面，根据《定位》一书里提到的内容，我们来说说在具体的项目里，定百思特网位的步骤是什么？

首先，要关注外部环境，分析市场竞争者的产品和品牌在人们心智中的位置，找到竞争者的优势和弱点。

这和传统的思维完全不同，传统的思维是，把所有的焦点都集中在产品上，认为只要能做出好产品，就不愁市场。当然，产品的质量很重要，但是别忘了，假如市场上有同质化的产品，已经占据了人们的心智，想要改变人们的心智，是很难的。所以应该把焦点放在人们的认知上，而不是产品上。微信里发定位有什么用（不收费的定位找人软件）

对市场竞争者产品和品牌的定位分析，可以清晰的认识到，人们的心智中是否还有空位，是否有机会利用竞争者的弱点重新定位。

比如说，七喜上市的时候，就很明确的知道，可乐在人们心智中的地位，所以利用搭梯子的 *** ，在可口可乐和百事可乐之间找到了空位，取得了成功。

其次，不要向市场领导者正面发起进攻，要找出它们的弱点，利用差异化，打造品牌优势。

向市场领导者的定位发起正面挑战，是很不明智的。比如说，宝洁公司在推新品上市的时候，会直接拿出几千万放在桌子上，对竞争对手说：来吧，咱们较量一下。

相信有人会说，我们的资金也很雄厚，这个不是问题。

好，我们再举个例子，美国无线电公司，在通信领域是领导者，是一家财力雄厚的公司。这家公司要进军电脑业的时候，这个领域的老大是IBM，占领了60%的市场份额。美国无线电公司正面向IB百思特网M发起了进攻，然而，不到一年时间，美国无线电公司就亏损了2.5个亿，后面就退出了这个细分领域。

所以说，要向前面提到的安飞士、七喜还有泰诺学习，找到关联性，找出领导者的弱点，利用差异化，走入人们的心智当中。

然后，找到可靠的第三方信任状支持

信任状支持的意思是，可以让产品或品牌显得更加可信的行为或事实。可以是权威的报告和数据，也可以是消费者的评价。比如说，百年老店、中华老字号，国家非物质文化遗产等等。

书中举例说的第三方信任状支持，是米其林的城市评级报告。话说，虽然比利时是一个很美丽的国家，米其林给比利时的城市评级时也发现，这个国家有5个三星城市，但是，到比利时旅游的人却很少，它隔壁的国家荷兰，虽然只有一个三星城市，却是旅游大国。

问题出在，虽然比利时航空公司是北大西洋地区飞国际航线的航空公司之一，但是比利时航空公司就只有美国一个门户，也就是说，除非乘客的目的地是比利时，或者要在比利时转机，不然是不能选择这家航空公司的。另外，人们对比利时的美并没有发现，因为这个国家的人们并不认为比利时是一个旅游胜地，所以从来没有宣传过它的美。

更好的办法就是利用米其林的城市评级，重新为比利时这个国家定位。于是比利时旅游局就打出广告，“在美丽的比利时境内，有 5 个阿姆斯特丹”，然后加上印刷很美的城市配图，果然就吸引了大量的游客。

所以说，可靠的第三方信任状支持能帮助一个品牌或产百思特网品走入人们的心智。