利润模式(盈利模式包括哪些模式)
1、从简单公式入手规划利润模式,利润=收入-成本;
2、利润模式突出:收入、成本、竞争壁垒;
3、原则:百思特网快速、高效、闭环增长;
4、在小步试错、放大试对的基础上优化和迭代;
5、系统:构建出属于自己的生态系统的动态盈利链,实现持续现金流。
流程:
1、梳理商业模式画布---------2、分析利润池---------3、对照30种利润模式---------4、形成利润模式闭环
一、利用工具--------梳理商业模式画布
将商业画布九要素作为规划利润模式的基础框架,在此基础上进一步取舍和细分,拆解影响利润模式的关键因素:
1)客户细分
实体店:核心顾客是谁?究竟买什么(影响顾客关键决策的动作设计)、
2)价值主张-----四种价值链模式应用、五种产品模式应用
实体店:塑造产品价值感(产品组合、拆解、品牌等)、
3)渠道通路------四种渠道模式应用
实体店:连接顾客的渠道?(从顾客生活场景的消费行为链引流,往往非常高效)、
4)客户关系-----四种客户模式应用、五种产品模百思特网式应用
实体店:引流、成交、留存、复购、裂变
5)收入来源--------五种产品模式应用
实体店:实现现金流(子要素:盈亏平衡点、成本、盈利产品的利润率等)
6)核心资源--------四种组织模式应用
实体店:人、财、物
7)关键业务-----同样考虑四种价值链模式应用、五种产品模式应用
实体店:成交路径和流程(必要的促进顾客完成购买的动作设计)、营销策略(子要素:客户池)、
8)重要伙伴--------四种客户模式应用
实体店:生态商家合作
9)成本结构---------五种产品模式应用
实体店:固定成本、获客成本、转化率、客单价等
二、分析利润池:
拆解分析利润在实体店营销各个环节是如何分布的,找出高利润环节、预估利润总额、预估营销闭环的环节利润、测试和修正
三、对照30种基础利润模式:组合应用
A、巨型模式:无利润、利润复归、趋同、趋同和企业发展动力、中间陷落、中间陷落构成的挑战
B、价值链模式:分拆、压缩、强化薄弱、整合
C、客户模式:利润转移、微百思特网型分割、权力转移、重新定位
D、渠道模式:渠道倍增、渠道集中、渠道压缩、中间商再生
E、产品模式:产品到品牌、拳头产品、利润倍增、产品金字塔、解决方案
F、知识模式:产品到客户知识、经营到知识、知识到产品
G、组织模式:技能转移、金字塔到 *** 、基石建设、传统到数字化设计
四、基于以上分析的基础上,形成利润模式闭环,进行测试
闭环设计流程:
1、实体店产品------2、引流------3、动销支持-------4、成交-------5、留存、复购------6、裂变------7、最后回流到实体店产品
五、策划两个关键环节:
检验实体店利润模式的有效指标就是看整个矩阵(销售矩阵和传播矩阵)
销售(销售:买什么、怎么买、传递认知)和传播(传播:传播感知、裂变)
销售矩阵:布局后的成交逻辑,0到1
传播矩阵:价值感知后的裂变,1到100
关键是里面的顾客数量和分布(四种客户池:常规、短期、长期、私域)
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