艾默生说,“每一种挫折或不利的突变,是带着同样或较大的有利的种子”,疫情爆发堵住了线下获客渠道,但也让我们关注到流量更大的线上获客渠道。以下推荐我自己用过,都拿过订单的10个有用渠道。
建立公司独立的销售型网站,通过提升SEO或竞价来推广网站,吸引客户到访,从而获取询盘。
优势:
网站内容、形式全由自己把控,比在B2B平台上做店铺发挥空间大,有利于扩大品牌认知度,同时给客户正式、规范的印象,增加客户的信任。通过这种方式获得的询盘,成单率较高。
劣势:
操作较复杂,需要长期维护。自己建划算,但是如果不够专业效果有限;外包出去,搭建到维护至少需要2万左右的投入。后期为了提升网站排名,需要有持续投入。
2020年是视频营销米年,疫情期间视频网站的流量更是爆发式增长。我开始做的时候没有买什么设备,就用手机拍摄了一些产品和工厂生产情况的视频,发到YouTube上,其中有一个达到了十几万的播放量,通过视频带来了新客户的询盘。
作为创新式外贸营销风口,建议大家都做一些尝试。
单看国内李佳琦、薇娅直播带来的销量就可以想象直播巨大的引流效果。2B的采购决策时间长,虽然不像2C一样靠直播能直接卖货。但我们可以通过直播宣传自己的产品,现在国外买家也不能实地考察工厂,我们可以用直播的方式带他们云看厂,增加我们的可信度,同时宣传我们的优势。
通过这种方式尽可能抢占客户的时间和精力,吸引客户下单。
如果是中小企业,比起独立站还是建议B2B平台。
B2B平台不止有阿里国际站等文章来自莫然seo付费平台,还有全球各个国家免费的B2B平台,如tradekey, ec21,ecvv, hisupplier, DIYtrade等。
国外客户会在平台上搜索想采购的产品,从而找到我们,发来询盘。【文末附全球B2B平台汇总表】
每周花点时间注册一些免费的平台,编辑好我们的产品信息,同步发布到各个平台上。由于免费的B2B平台有很多我们的竞争对手,所以内容需要用心编辑,才能脱颖而出。
(举例:产品简述+产品认证+参数表格+产品图纸+配件图片+安装图纸+工厂生产图片+包装图片+装柜图片+公司简介+联系方式)
各国推行“居家隔离”后,除了视频网站,facebook,Twitter,Linkedin等社交媒体网站也流量暴增。通过在各个平台建立我们自己的账号,发布产品相关信息,能够吸引国外的买家与我们联系。通过这个渠道主动联系我们的买家,更精准且采购意愿更强,有利于提高成单效率。
大部分人都会想到谷歌搜索,除了谷歌,每个国家有自己的搜索引擎,当我们确定了目标市场,可以在这些搜索引擎找到更多当地的买家。
优势:免费,客户信息多
劣势:讲究搜索技巧,有技巧高效又有用,缺乏技巧会耗费大量时间。
黄页相当于一个常识或地区企业的户口本,我们能在这些网站上找到企业的名称、地址、联系方式等内容。同时我们也可以将自己的信息发布在网站上,当国外买家搜索采购产品时,有概率找到我们。【文尾附全球各国黄页网站汇总】
包括海关数据平台、买家数据平台等。这类平台相当于把全球的买家信息汇集在一起,省去了我们到处查找买家信息和联系方式的步骤。大部分都是收费的,有预算的朋友可以尝试,预算不多同时是做消费品类的,可以试试贸管家。
各国都有官方公开的进口商名录以及进口统计数据,好处是这些数据都是免费的,劣势也是因为这些数据都是免费的,我们的竞争者也能拿到相同的数据,这就要求我们的开发信要写得好,让客户一眼就记住我们。
人脉资源是我们在做业务时必须要着重累计的,目前疫情不止影响了海外的需求,有些海外买家的供应链也受到波及。我们要加强和老客户的沟通,适当时候透露一些我们对转介绍客户的优惠政策,引导老客户给我们带来新客户。
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