市场营销4p理论:常用的数据分析 *** 论

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4P营销理论产生于20世纪60年代的美国,它是随着营销组合理论的提出而出现的,营销组合实际上有几十个要素,这些要素可以概括为四类:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),即著名的4P营销理论。

4P营销理论示例

产品(product):从市场营销的角度来看,产品是指能够提供给市场,被人们使用和消费,并满足人们某种需要的任何东西,包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合价格。

价格(price):是指顾客购买产品时的价格,包括基本价格、折扣价格、支付期等。价格或价格决策,关系到企业的利润、成本补偿,以及是否有利于产品销售、促销等问题。影响定价的主要因素有三个:需求、成本和竞争。更高价格取决于市场需求,更低价格取决于该产品的成本费用,在更高价格和更低价格的幅度内,企业能把这种产品价格定多高,则取决于竞争者的同种产品的价格。

渠道(place):是指产品从生产企业流转到用户手上的全过程中所经历的各个环节。

促销(promotion):是指企业通过销售行为的改变来 *** 用户消费,以短期的行为(比如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的用户或导致提前消费来促进销售的增长。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。

如果需要了解公司的整体运营情况,就可以采用4P营销理论对数据分析进行指导,这样就可以较为全面的了解到公司的整体运营情况,现在就以4P理论为指导,搭建公司业务分析框架。


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