营销模式(最能打动人心的6个营销模式)

访客4年前黑客工具585

营销模式(最能打动人心的6个营销模式)

做市场营销、跟顾客打交道,往往得打心理战术,然而如何才能让客户顺从你的意愿呢?做农产品营销也不例外,需要读懂你的客户到底怎么想。

曾经,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士在《影响力》中为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的六大原因。

  今天,君纬就这六大原因,给您支几招好用的营销模式。

  1、互惠原理

  互惠原理,意思是要是人家给了我们什么好处,我们应当尽量回报。很多人在看到超市里提供免费试吃后,就会买下以前从未尝试的食物,或者连基本的商品询问过程都免去了。

  在客户邀请函中主动在信中放一点小礼物,可能增加对方对自己品牌和个人的好感,增加到会率。马路边,手拿吉他演唱的流浪者比毫无付出的乞讨者更容易获得捐款。这些都是互惠原理发挥的潜在影响力。

  点评:

  中国有句俗话,吃了人家嘴软,拿了人家手短。我们从小被教育要懂得感恩,任何人都不希望别人说自己小气鬼。

  所以互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略,有些要求,要是没有亏欠感,本来是一定会遭到拒绝的;可靠着互惠原理,你很容易让别人点头答应。

  2、承诺和一致原理

  承诺和一致就是一种要与我们过去的言行保持一致的愿望,一旦我们百思特网做出了某个决定,或确立了某个立场,就会面对来自个人和外部的压力,迫使我们相应地改变以前的一些行为,以证明此前的决策是正确的。

  在生活中,这种例子数不胜数,如我们在向朋友介绍一个自己感觉不错的品牌之后,可能变得更加忠于这个品牌;对于自己选择要嫁的老公后,尽管吵架后友人训斥其不好,老婆还是会不自觉地去维护;对于选秀明星,我们经常在选定一位投票之后,会一如既往地支持,等等。

  点评:

  在我们的道德文化意识里,保持一致都是一种更具适应性、最受尊重的行为。前后不一通常被认为是一种不良的品行。

  所以,尽管有时候虽然心里知道不对,但是在这种保持承诺与一致的力量的驱动下,还是会坚持到底。市场营销者可以恰当利用这种心理,获得消费者的认可。

  3、社会认同原理

  沃尔特·李普曼说,当大家都以相同的方式去思考时,没百思特网有谁会想得太认真。社会认同原理指出,我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是我们要决定什么是正确行为的时候,我们会把多数人都去做的事情看成是正确做法。

  点评:

  我们都知道,在一般情况下,根据大众的经验去做的确实可以使我们少犯很多错误,这为我们决策提供了方便及捷径,所以,对于市场营销者来说,提供了一个完成营销任务的契机。

  如大众在购买书籍前,经常希望看专家的推荐列表;购买衣服时,喜欢看有关的评论;出门旅行时,经常会咨询身边朋友推荐酒店。在营销过程中,市场营销者需要想办法使消费者的社会认同感得到满足。

  4、喜好原理

  人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求,这就是喜好的原理,即"投其所好"。

  一些相当可靠的、能令人产生喜爱之情的因素有:

  1)漂亮的外表。我们经常会下意识地把一些好的品质加到外表漂亮的人头上,像聪明、善良、诚实、机智等;

  2)相似性。我们喜欢那些与我们相似的人。不管他们是在观点上、个性上、背景上,还是生活方式上与我们相似,都会使我们对他们产生好感。

  3)称赞。当别人有求于我们时,他们奉承我们或是声称与我们相似,我们就会对这些人做出正面的评价。

  4)接触与合作。我们对接触过的事物、熟悉的东西往往会更有好感,如此下意识地对它产生喜爱之情。

  5)关联。人们对相互关联的事物有相似反应。如天气预报不准确时,我们往往会埋怨播报员;大众对那些一直表现出美好事物的品牌,容易产生美好的联想等。

  点评:

  尽管我们不太承认,但是不管作为普通消费者,还是营销者,我们可能都曾应用过喜好原理或被喜好原理利用过。

  在营销和销售的过程中,这些 *** 的效果屡试不爽,但是也越来越容易引起反感,想想我们对身边做销百思特网售保险业务的熟人往往敬而远之,就知道负面的作用有多大了,所以如何寻找能够暴露顾客背景和兴趣的蛛丝马迹,并很好地运用喜好原理,真的是一门修炼的课程。

  5、权威原理

  权威原理就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性。

  在我们的文化道理体系中,尊重权威基本无处不在,学生遵从老师,员工遵从领导,病人遵照医嘱……尊重权威的指令已经让我们潜意识中形成了服从权威是应该的。

  头衔、衣着和外部标志是三种最典型的权威象征。

  点评:

  权威毫无疑问在营销销售中一直非常奏效,我们看看电视中频繁出现的穿着白大褂的各种牙膏、保健药品广告就知道了。但是由于权威的造假,大众对待权威的态度更为谨慎,而市场营销者需要确保如何使消费者信服权威。

  6、稀缺原理

  稀缺理是指让我们意识到可能会失去某种东西时,害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大,更能说服我们。就是所谓的"机会越少、价值就越高"。

  点评:

  我们对稀缺原理最直接的应用也许是"限时、 *** "策略了,如果在营销的过程中,可以巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么,比告诉消费者这样做可以得到什么,营销效果可能会更好。


相关文章

最淡的蓝是什么颜色(淡蓝色配什么颜色好看)

最淡的蓝是什么颜色(淡蓝色配什么颜色好看)

喜欢各种清爽又充满高级感的色系,雾霾蓝和天空蓝是我最喜欢的蓝色系里的颜色!色调平缓,饱和度低,不张扬却很气质清爽。无论是哪件单品,配上这样的色系总是能人一眼就心生喜欢~ 个人认为最经典耐看的颜色...

以抖音留存分析为例,用数据分析改进业务

以抖音留存分析为例,用数据分析改进业务

很多想要转行的同学,甚至包括已经从事数据分析行业的同学,在学习数据分析时,都会有一个困惑——到底怎么才能通过数据分析从数据中发现价值,我应该怎么分析才能够去改进业务,我好像只是在做提数的工作? 这种现...

win10系统鼠标自动上下滚动怎么办?该如何解决?

win10滚动条自动滚动怎么办?最近使用win10系统的用户反应在浏览网页的时候网页界面会自动滚动的现象,该怎么办呢?鼠标自动滚动的现象在升级win10后就一直出现这个情况,但是鼠标都是好的,所以我...

周鸿祎黑客帝国完整版(周鸿祎谈黑客)

周鸿祎黑客帝国完整版(周鸿祎谈黑客)

本文目录一览: 1、《黑客帝国3:矩阵革命》免费在线观看完整版高清,求百度网盘资源 2、《黑客帝国动画版》免费在线观看完整版高清,求百度网盘资源 3、黑客帝国2:重装上阵高清完整版电影 4...

手机ddos攻击器免费下载(ddos攻击器安卓版apk)

手机ddos攻击器免费下载(ddos攻击器安卓版apk)

本文目录一览: 1、最好的DDOS软件是什么? 2、bos攻击器在什么地方下载 3、有没有防DDos攻击软件啊? 最好的DDOS软件是什么? 傀儡VIP1.4破解的就可以风云不太好NB1.6...

供价(供价合同)

合同贷款一共有以下三种方式:1、通过招标,选定中标人决定合同价这是工程建设项目发包适应市场机制、普遍采用的一。 《建设工程施工合同》合同价款的各种计价方式建设工程施工合同根据合同计价方式的不同,一般情...