新员工试用期工作总结(试用期工作总结怎么写 新人)

　　试用期的工作短暂又充实，一个工作需要我们花时间去适应，就像这次的工作一样，我们总是在工作的时候面临着这样、那样的不适应，只有通过自己的不断努力，才能让工作变得充实轻松，在三个月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多玉米方面的百思特网专业知识，并且对公司的玉米种子销售流程有了一定的认识；下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

　　一、初步适应工作

　　来到内蒙古**种业科技有限公司，我作为一名新人，其实内心还是很多感想的，我也知道作为一名营销部门负责人的工作不是一个简单的活，但我时常会把这个工作当自己的未来规划，自己虽然以前做过农药、向日葵等农资销售，并且中间也间隔了六年没有参与这样的工作，但做玉米种子的销售工作很多东西是不一样的，就比如说玉米专业知识，以前不做玉米也没有去特别关注；各个公司的发货流程都不是一样的，所以来公司还得现学等等。虽然有许多的困难，但是我还是坚定了自己，我觉得工作往往就是需要以这样的形式去取面对，适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了，适应这里的工作和环境从日常的工作做起，玉米种子营销需要一个稳定的心态，稳定的心态就是在工作中不断打磨，打磨自己内心的那份坚定。

　　二、工作经过

　　说到自己这试用期的工作经过，这是一个很值得一提的，我是从来没有做过玉米种子营销工作，但是来到了内蒙古**种业科技有限公司我其实很感动，这里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我讲，尽管是在试用期但是我的心态的一直很好，我也想做出一番好的业绩。

　　刚来**种业对市场不熟悉，对**种业的客户不熟悉，对**种业的品种不熟悉，对公司工作流程不熟悉，对公司同事不熟悉，对公司文化不熟悉。所以为尽快了解公司基本情况及深度磨合，三个月中做了如下工作：到蒙东地区做市场调研、**各个品种在各地区表现情况调查，达旗各个乡镇市场调研，达旗周边蒙西市场调研；营销部各种现有资料、数据的整理；各种接待任务；参见展会，开现场会；营销策划实施方案编写；现有客户及新开发客户的互动；种衣剂、包装材料的定制；生产任务的下达等工作。通过这些工作的展开，逐步了解了公司各个品种的性状及卖点，同时对现有客户的布局、客户情况有了清晰的认知，对公司的各种流程也有了充分的学习，对企业文化也有了深入的理解。

　　三、自身不足

　　我是一个不太注重细节、粗枝大叶的人，以后在这方面加强训练，逐步完善自我，把工作做细做实。

　　四、今后工作

　　在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　　1、加强责任感

　　在今后工作中提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天。

　　2、养成学习的习惯

　　现代社会是一个知识大爆炸的社会，无论是农业专业知识，还是市场营销的、管理的知识。随着互联网技术的发展，各个行业的技术突飞猛进，营销理念也在不断更迭，所以我们要想不被社会淘汰，就要不断学习，不断加强自己各方面素质的培养。有一位经济学家讲过这样一句话：“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的 *** 去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的 *** ，更要有正确的百思特网学习态度。也许或多或少都有一种批判吸收的心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑对其观点加以批判性的接收。就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时问聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

　　3、关于目标

　　任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队的目标。

　　4、关于团队

　　每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。每个人来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。每一个销售部负责人在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能亳无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

　　5、关于管理

　　在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中百思特网，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍岀现问题的时候，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。

　　6、勇于总结与自我总结

　　工作中市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也不够系统和深入，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错机率和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新人，一定要多学，多看，多做事！

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　　2020年12月15日星期二