房地产行销拓客方案（房地产拓客技巧）

之一部分：拓客目的

一、拓客目的

1.通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本项目优势，为项目积累大量意向客户；

2.提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹；

3.增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化；

第二部分：拓客策略要点及渠道

一、拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管；

精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表根据各阶段实际情况另行制定）；

广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住所、工作、消费场所及活动区域；

勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈、及时调整；

重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管；

二、拓客渠道

渠道一：销使拓客

竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户

派单时间：上午10:00-12:00；下午13：00-17:30

人员安排：每个竞品安排1名销使，可根据销售节点增加人手，督导不定时查岗、监督；

拓客方式：1.竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发项目资料，简单介绍项目、留有效 *** 、带访；

2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单 *** ，并向督导报备；

渠道二：商超拓客

派单时间：周五及周末全天（9：00-18: 00）

人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；

拓客方式：1.在高档商超门口安排销使，派发项目海报，留有效 *** 、带访意向客户至项目售楼部；

2.抄写商超停车场的高档车牌号码，通过机动车牌查到车主资料，进行 *** call客；

3.挂车挂折页，为售楼提高来电量；

渠道三：地铁枢纽拓客；

派单时间：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）

人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；

拓客方式：派发单页及小礼品，留电回访追踪 *** ；

渠道四：扫楼及社区巡展；

派单时间：周五至周日；

人员安排：两人负责巡展，三人小队负责扫楼；

拓客方式：1.与物业协调固定点位派发小礼品，留电文章来自SeO-6.com回访追踪 *** ；

2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及 自动 *** 率；

第三部分：拓客具体工作安排

一：确定客户地图范围

以客户“居住区域、工作区域，购物娱乐、生活补给、交通动线”确定客群存在区域，逐步进行拓展。