李庆善标本：看完杜蕾斯文案总结出的8个套路

杜蕾斯的文案很多人都很好奇它文案的魔力 ，为什么能把这么多人迷得神魂颠倒？终于小编在翻遍了杜杜的全部文案后，总结出了八大原因 。

1、文本之源  确定清晰 

杜蕾斯的文案始终在传达着“***的欢愉 ”这一文本之源，它认为性是健康的 、爱情的、有趣的 ，而不是下流猥亵的。通过“文本之源”，建立起精神内核，给受众传达出了一种稳固的品牌价值观。

2、 紧跟热点 贴合产品 

榜姐作为一个追热点的人 ，每次出了大事件必看杜蕾斯 。杜蕾斯最值得学习的地方，是快速创造和符合品牌调性的能力。而且因为她是性产品，天然具有很强的话题优势 ，它对热点的捕捉便更容易独树一帜，能够快速捉住社会舆论，贴合产品调性创作出好作品。

比如之前抖森和霉霉在海边约会接吻被 *** ，其中有一张抖森为霉霉穿上外套的照片 。杜蕾斯借外套发挥：撩是脱掉她的衣服 ，爱是为她披上外套。

海报中的外套自然是抖森的同款外套，英文“coat”一语双关，既指外套 ，又指避孕套。如果你仔细看海报里的外套，会发现它很像套套的形状（我也观察得太细致了吧）

还有嗯 全力地游戏

这样巧妙的创意有很多，既迎合了热点 ，又带出了产品特性，而且尺度把握的刚刚好，避免沦于低俗的腔调 。

3 、巧用隐喻 引人遐想 

杜蕾斯作为文案界的大神 ，经常利用水果作为意象，勾起人们对“性 ”的美好幻想。杜蕾斯隐喻之妙在于并不是直白地把水果文案往性上靠，而是实实在在地写水果 ，但文案却能引发人的无限遐想，这是它的心机所在。

种草莓也能形容得如此清新脱俗

小编觉得桃子真的是关于***很好的隐喻呢

这辆载着草莓酱的车实在开得太快，我跟不上啊。

4、节日借势 塑造品牌形象 

每到节日借势的时候，杜蕾斯的海报文案似乎牵动着所有广告人的神经！节日借势流量巨大 ，好的借势可以同用户打成一片，传播品牌的同时提升用户好感度 。若是疏忽大意，为借势而借势 ，就容易成为自嗨，甚至影响品牌形象，出现相反的效果。杜蕾斯作为全年不休的老司机 ，在节日借势上开得一直很稳定。

做对事 爱对人

先有你们 再有我们

5、 形象拟人化  品牌价值观稳定 

杜蕾斯在微博上塑造了一个文艺，风趣，雅痞 、热爱生活的“老司机”形象 ，且几乎所有的文案，都符合这样一个人物形象的设定 。这样的人物设定加上稳定的品牌价值观，让人们对杜蕾斯好感剧增。

杜杜还是很皮的

春日诗集又文艺到了骨子里

6、贴合品牌  受众定位准确 

杜蕾斯的目标受众为年轻人 ，这类人群是微博的主要活跃用户，这就是杜蕾斯主要在微博上进行品牌宣传的原因。且年轻人追求新鲜，更易于接受新事物，杜蕾斯根据目标受众人群的喜好 ，定期在微博上和用户目标群进行互动，拉近与用户之间的距离，扩大自己的品牌影响力 。

@杜蕾斯：剁不掉的 ，是我想打开你的手。@天猫

剁手梗，想必每个年轻人都不陌生吧

7、 场景化思维 令用户有代入感 

文案场景化能够让用户产生身临其境的感觉，短时间内击中用户的痛点 ，吸引用户，激发用户的购买欲望。杜蕾斯的文案很容易用文字将用户带入到它给定的那个场景中 。

比如春日诗集中的镜子看见了 *** 的自己，椅子到了一地等等 ，都是人们脑海中或许存在的画面。

镜子发誓它什么也没看到

场面一度很激烈啊

8 、抓住恐惧诉求 激发顾客购买欲 

通过文案,让消费者认识到未来可能会遭遇某种风险,而他自己又很难应付,从而激活恐惧。并让你的产品成为规避这种风险的解决方案 。

比如杜蕾斯在六一儿童节将两人账单与三人账单进行对比，拥有孩子后你将要花费无数多的钱，而做好防护措施后的你们只要花费一盒杜杜的钱 ，通过两者的对比造成用户有孩子后的恐惧，形成消费需求。

看了这笔钱

害怕吗？

杜蕾斯的文案不会直接告诉你想表达的意思，而是以隐晦和提醒的方式来告诉你他们要表达的内容，这样和受众之间就存在你画我猜的幽默互动。虽然老司机也翻了一次车 ，但它的文案之道还是值得我们好好学习。

杜蕾斯就是一个雅痞的大叔，开车经过之处，总能吸引一大群上车的人 ，希望你们上车之后，能够让车子到你们朋友圈走一波呢 。