最近，和很多互联网运营聊天，提及最多的就是KOL，一开始我以为KOL就是找一个大咖做一个宣传，后来才发现并非如此简单！

什么叫KOL? KOL是一个营销学上的概念，是英文Key Opinion Leader的简称，中文的意思是：关键意见领袖，，通常也被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

以上解释也许太书面化，通俗一些来说，就是在某些特定领域具有影响力的人，比如说罗永浩曾经就是一个意见领袖，虽然手机没有成功，但是拥有一批忠实的粉丝；比如李佳琪，就是在美妆行业的领袖，能够带动整个行业风向，据说现在广告费已经是120万了；当然这样的人还有很多，如主做知识付费的罗振宇、以解读书籍为主的樊登、以母婴教育为主的年糕妈妈等等。

KOL有一个简单的特征，就是：有大量的粉丝，并且能够影响粉丝的行为；如果以此为标准，很显然《佳视界》和西楼老师也是KOL，起码在消费电子零售行业，能够影响更多的零售商，姑且叫做TB端KOL吧，先大言不惭的自夸一下！所以我们不会轻易推荐产品，因为非常在意自己的行为价值，保证自己出品内容的原创性和权威性。（我们曾经有直播一次40分钟，销售200多个快速醒酒器的记录）

KOL与流量明星有什么不一样吗？其实还是有的，那就是KOL不一定是大明星，流量明星也不见得都是能成为KOL，因为KOL还有一个关键指标，就是具有极强的带货能力，比如口红一哥李佳琪和马云的PK，就是一个经典的案例，2018年双11，同样是5分钟，李佳琪卖出了1000支口红，马云只卖出了10支，这是因为马云虽然是流量明星，但是在口红销售上，李佳琪是一个关键意见领袖（KOL），他拥有专业的知识和影响力，这不是马云这种商业泛明星能比的！

KOL需要具有专业的特定行业内影响力，并且能够在特定的媒体上制造并传播内容，吸引更多的持续粉丝关注，从而带动较强的实际销售能力；这里有一个非常关键的指标，就是带货能力，这也是和网红的一个最基本的区别，就是网红不一定都是KOL，因为不是每个网红都具备带货能力！

因为KOL本身具有流量，也就是传播效应是明显的，并且还能够给品牌带来直接销售，所以现在很多品牌热衷于寻求KOL，而不是明星代言或者网红推广，这其实也是有情可原，毕竟品牌推广有三个维度，知名度、美誉度和忠诚度，简单的明星代言只能带来知名度，但是没有办法带来美誉度和忠诚度，而KOL不同，他不仅仅能给企业带来知名度，还能够同时带来专业的讲解、专业的推广，从而给产品带来美誉度，甚至让用户产生忠诚度，这就是KOL的魅力所在，因为KOL要深入了解产品、使用产品、甚至会给品牌方提出更多具体的建议和意见，寻求产品改进，更符合用户需求，所以KOL本质上是用户思维的一种品牌推广机理！

当然现在KOL越来越多，有点鱼龙混杂的现象出现，所以，作为品牌方一定要注意识别：

1、品牌方需要有专业的品牌推广职位

现在绝大多数初创企业，都是没有品牌推广的专业职位，这是有违商业发展规律的，一般来说初创团队要拥有技术、营销、品牌和资本4方面专业人才，而一般企业都比较重视技术和营销，VC投资也比较重视资本，但是品牌往往是心里重视，但是行动上没有太多付出，或者付出不系统！

没有专业的人员，就能很难有系统性的品牌推广规划，所以在品牌建立上就会出现东一榔头西一棒，品牌成长缓慢，跟不上公司的发展节奏！