最近,和很多互联网运营聊天,提及最多的就是KOL,一开始我以为KOL就是找一个大咖做一个宣传,后来才发现并非如此简单!
什么叫KOL? KOL是一个营销学上的概念,是英文Key Opinion Leader的简称,中文的意思是:关键意见领袖,,通常也被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
以上解释也许太书面化,通俗一些来说,就是在某些特定领域具有影响力的人,比如说罗永浩曾经就是一个意见领袖,虽然手机没有成功,但是拥有一批忠实的粉丝;比如李佳琪,就是在美妆行业的领袖,能够带动整个行业风向,据说现在广告费已经是120万了;当然这样的人还有很多,如主做知识付费的罗振宇、以解读书籍为主的樊登、以母婴教育为主的年糕妈妈等等。
KOL有一个简单的特征,就是:有大量的粉丝,并且能够影响粉丝的行为;如果以此为标准,很显然《佳视界》和西楼老师也是KOL,起码在消费电子零售行业,能够影响更多的零售商,姑且叫做TB端KOL吧,先大言不惭的自夸一下!所以我们不会轻易推荐产品,因为非常在意自己的行为价值,保证自己出品内容的原创性和权威性。(我们曾经有直播一次40分钟,销售200多个快速醒酒器的记录)
KOL与流量明星有什么不一样吗?其实还是有的,那就是KOL不一定是大明星,流量明星也不见得都是能成为KOL,因为KOL还有一个关键指标,就是具有极强的带货能力,比如口红一哥李佳琪和马云的PK,就是一个经典的案例,2018年双11,同样是5分钟,李佳琪卖出了1000支口红,马云只卖出了10支,这是因为马云虽然是流量明星,但是在口红销售上,李佳琪是一个关键意见领袖(KOL),他拥有专业的知识和影响力,这不是马云这种商业泛明星能比的!
KOL需要具有专业的特定行业内影响力,并且能够在特定的媒体上制造并传播内容,吸引更多的持续粉丝关注,从而带动较强的实际销售能力;这里有一个非常关键的指标,就是带货能力,这也是和网红的一个最基本的区别,就是网红不一定都是KOL,因为不是每个网红都具备带货能力!
因为KOL本身具有流量,也就是传播效应是明显的,并且还能够给品牌带来直接销售,所以现在很多品牌热衷于寻求KOL,而不是明星代言或者网红推广,这其实也是有情可原,毕竟品牌推广有三个维度,知名度、美誉度和忠诚度,简单的明星代言只能带来知名度,但是没有办法带来美誉度和忠诚度,而KOL不同,他不仅仅能给企业带来知名度,还能够同时带来专业的讲解、专业的推广,从而给产品带来美誉度,甚至让用户产生忠诚度,这就是KOL的魅力所在,因为KOL要深入了解产品、使用产品、甚至会给品牌方提出更多具体的建议和意见,寻求产品改进,更符合用户需求,所以KOL本质上是用户思维的一种品牌推广机理!
当然现在KOL越来越多,有点鱼龙混杂的现象出现,所以,作为品牌方一定要注意识别:
1、品牌方需要有专业的品牌推广职位
现在绝大多数初创企业,都是没有品牌推广的专业职位,这是有违商业发展规律的,一般来说初创团队要拥有技术、营销、品牌和资本4方面专业人才,而一般企业都比较重视技术和营销,VC投资也比较重视资本,但是品牌往往是心里重视,但是行动上没有太多付出,或者付出不系统!
没有专业的人员,就能很难有系统性的品牌推广规划,所以在品牌建立上就会出现东一榔头西一棒,品牌成长缓慢,跟不上公司的发展节奏!
清明小假期出去踏青时,发现姑娘们已经纷纷穿上了吊带裙、一字领,露出的天鹅颈和香肩,杀伤力至极,惹得大家忍不住回头多看两眼,但是当自己穿上的时候,就发现不对劲了。别人是优雅的白天鹅,而自己却是金刚芭比既...
建搜学搜课网 这样的网站大概需要多少钱? 要看你想做成什么样的,界面功能没什么要求的话,可以在网上下载开源程序搭建。 服务器肯定是需要的,但不用购买,直接租用就可以了,还需要域名。可以先从小站做...
在互联网异常发达的现在,大数据和个人信息的绑定,让每个人的隐私都像是在倮奔,各种软件的使用、实名认证,我们每天在网络上发的消息、行走的轨迹、吃过的外卖、看过的电影、住过的酒店、浏览的网页,都在另一端呈...
作者:nuke 受影响程序: phpcms2008 gbk 漏洞文件:ask/search_ajax.php code:<?php require './include/common.inc.p...
中新社广州1月7日电 (王坚 郭军)中国南部的广东、湖南、贵州等省份近日受2021年第一股强冷空气影响,大幅降温,中国南方航空公司(下称:南航)也因此取消多趟航班。其中,7日早晨,广东大部降温明显...
童期肿瘤是15岁以下儿童恶性肿瘤的总称。最常见的儿童肿瘤是白血病,脑(脊髓)肿瘤,神经母细胞瘤和恶性淋巴瘤。3月20日 ,《国家儿童肿瘤监测年报2020》正式公布,这是我国首部专门描述我国儿童肿瘤诊疗...