微型企业产品卖不出去是谁的问题?
有一些微型企业,他们总是抱怨顾客。产品怎么样?或者上级特工不自学,等等。但事实是这样吗?错了。只是他们没有能力下订单!
今天,我将教你6个技巧,如何把自己的产品作为一个微型企业来销售。如果你能掌握这些技巧,你还可以每天下订单!
首先,信任你的产品
你必须信任你的产品。只有信任你的产品,你才会在销售时有信心。
每种产品都有它的优点和缺点,所以你不能因为产品本身的缺点而否定它。一旦你缺乏信心,顾客会注意到,这将形成一种销售阻力。
因此,你必须对你的产品有更高的自信。自信可以催眠你。你对你的产品有很大的热情,这肯定会影响顾客的情绪。情感可以驱动顾客的消费。
第二,看人们说什么话
你必须深入了解为什么你的客户想购买你的产品。
俗话说,知己知彼,百战不殆。如果你想销售你的产品,你必须充分了解顾客的购买动机和他们关心的问题。你绝不能照搬规定的修辞。根据对方的需要灵活设置相应的修辞是正确的选择。
第三,仔细倾听顾客的声音
你有没有注意到,当很多人销售产品时,一旦顾客询问产品,他会谈论产品的优点,并迫切希望顾客尽快下单购买。通常,当顾客遇到这种情况时,他们不会付账。原因是什么?
当我们在微信上遇到潜在客户并提问时,我们不能无休止地谈论产品。相反,我们应该学会倾听和理解顾客的想法。在与客户聊天的过程中,我们可以打开他们的心扉,让你知道如何与客户正确沟通,真正了解客户需要什么。
带着目标去问,这不仅会节省你的时间,还会让你的顾客不喜欢。我不能说你的思维表现会很受顾客欢迎。
第四,学会描述产品使用场景
什么是使用场景?这是客户使用产品时的具体情况。
许多微型企业只是简单地介绍他们的产品,比如产品有什么功能以及如何使用它们。这种枯燥的介绍不会 *** 消费者的购买欲望。
当顾客使用我们的产品时,我们应该向他们描述美丽的景色,这样顾客就能想到自己使用我们产品的乐趣。它被我们的产品感染了吗?想为此付出代价。
例如,如果你卖洗发水,不要告诉顾客该产品具有良好的脱脂和去污效果。你应该告诉顾客洗头后你的头发有多柔软,然后你的头发就会散发出清新优雅的香味。洗头后回到街上的比率肯定是100%。
听着,这需要通过特定的场景来描述。它更直观吗?顾客更容易接受产品吗?
第五,我们必须与顾客建立信任关系
交易的更大前提是信任问题。没有信任,就没有交易的 *** 。对于顾客来说,他的信任可以分为两种类型,一种是对我们的信任,另一种是对产品功效的信任。
这两点非常重要。就微信销售商品而言,它不是产品,而是销售你的人。
1.产品信任问题:你的产品必须给予客户足够的信任,你必须确保你的朋友圈的截图、发票、交易和效果图是客户的真实反馈。
此外,为您的产品找到权威的代言人也非常重要。客户可能不信任你的产品,但他们肯定会信任一些权威公司。
举一个非常简单的例子:
某种钙片有很好的效果。
一片钙片有很好的效果,xxx儿童之星指定产品
当这两个句子比较时,你更信任第二个句子吗?如果一个童星吃这种食物,效果一定会很好!
2.人们的信任:你可以查看你的朋友圈。这些都是刷屏幕的广告吗?你想买一个在朋友圈子里到处都有广告的机器人产品吗?肯定不愿意。
你必须让顾客觉得你是一个有温度和情感的活生生的人,而不是让顾客觉得你只是一台刷屏机。
改变你和朋友圈里的朋友之间的信任关系很简单,比如分享一些生活的小视频和照片,或者做一些生活中有趣的事情,所以给自己一个合理的位置。
因此,你必须让你的客户知道你是非常值得信赖的,信任是非常重要的,它是维护客户的基础,任何交易的前提都必须基于信任。
第六,持续准确的客户流失
产品没有问题,演讲也没有问题。一切就绪后,我们必须一直做的一件事就是增加粉丝的数量。
微信是一个封闭的社交平台。如果我们不把人们吸引到微信上,那么我们的产品会更好,外面的人看不到。因此,如果我们想销售我们的产品,我们必须彼此成为朋友。
许多人做微型生意,起初想法很简单。他们认为他们有了产品后,可以再次出售他们熟悉的亲戚朋友。不管怎样,他们都需要它们。为什么不用你的呢?便宜且易于使用。
但事实并非如此。你认为熟人会加入进来,他们根本不会注意你。即使你每天都刷你的朋友圈,他们也会屏蔽和删除你。最后,你不仅没有卖出货物,还损坏了你的联系人。
要做小生意,如果你只想做熟人生意,你永远也做不了大生意。如果你想做好微型企业,你必须发展陌生人的关系。你有一个排水 *** ,把顾客排到微信上交易。
酒不怕巷子深的时代已经过去了。如果你想做好微商,你必须努力加油。如果你不想被社会淘汰,你必须继续学习。
(编辑:部分内容来互联网)
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