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01、从收入的公式说起

今天我们从这个公式“收入=流量×转化率×客单价”入手来聊聊客单价的问题。

为什么我们赚钱拿出这个公式来说呢？

因为咱们是否赚钱，不是由某个单一因素决定的，而是由流量、转化率和客单价这三个因素决定，缺一不可！

有人说客单价有什么好聊的？当然是单价越高越好，这样赚钱就越多，理论上是这样。

不过，客单价不应该盲目的出价，一定要根据粉丝受众的人群画像来制定。人群画像有9要素，这个以后会详细的说明。咱们今天就来聊聊人群画像9要素中的“收入”。

这里的收入是指我们粉丝群体的收入，我们可以按粉丝的收入来划分等级，分为低端、中端和高端三大类，假如以1-10,000米来划分，那么1-999为低端消费粉丝；1000-1999为中端消费粉丝；2000+为高端消费粉丝。

据权威统计，一二线城市的平均薪资是4000左右，假如我们的粉丝群体集中于一线城市的中高学历人群，那么高客单价他们也能接受。相反，如果是低学历或底薪的人群，客单价高的话，成交率就会很低。

尤其是对于通过互联网做项目赚钱的朋友来说，他们的目的就是赚钱。很多大佬盈利的项目有开社群、做培训、卖服务或卖产品等，对于粉丝来说没有什么比赚钱更重要了。

当我们卖产品或卖服务客单价太高的时候，粉丝通过购买后，得到的产品或服务不值那个价或性价比不高，那么粉丝感觉不划算，反过来可能会要求退费，更有甚者会诋毁。

相反，如果我们客单价低，即使粉丝不满意产品或服务，他们也不会有过份的要求，反正就那点价格。

02、客单价与销量的关系

接下来说说客单价与销量的关系，我们知道有句话说“低价跑量”，说的是客单价低，那么粉丝能接受价格的心理要求就高，从而销量也会高，相反，如果客单价高，那么粉丝能接受价格的心理要求就低，从而销量也低。

那我们该如何抉择呢？

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客单价的高低与我们产品或服务付出的时间成本、人工成本和运输成本等都有直接关系。

以前，我在创业之前做业务员，当时的公司销售产品或服务的利润率不能低于30%，也就是说利润率达到30%或30%以上才有钱挣。

在这里我不能直接给大家的产品或服务作出合理的客单价，因为每个人的产品或服务成本不一样，相对应的客单价也不一样。

但是结合以往的经验，客单价为1-999销量会高很多，而是复购率也高，相反，客单价为1000+销量会低一些，这个与前面提到过粉丝群体的收入有关，因为大部分人的平均薪资在4000左右。

好了，关于客单价的介绍我们就到这里！