我们会发现一个现象，对于一些总是夸夸其谈的人来说，他们总是会说一句话：“道理我都知道，可就是做不到啊！”

这里要分两种情况，一种情况是他自己认为自己明白很多道理，其实根本就没搞明白道理背后的原理是什么。

哲学家孙正聿教授在《哲学通论》里说：熟知非真知。说的就是这个道理，因为一些人懂得只是皮毛而已，他们看待问题喜欢从表面来下功夫。

李嘉诚的成功秘诀，无疑是许多人都想知道的。

　　有学生问：“要成为领袖，必须要有眼光、有理想、勤奋和有奋斗精神。除此之外，怎样才能做得比别人好?”

　　李嘉诚回答：“要成为领袖，你提到的基本素质一定要有。要清楚，无论从事什么行业，都要比竞争对手做好一点。就像奥运赛跑一样，只要快1/10秒就会赢。”

　　他以自己的经历为例，接着说：“我年轻时打工，一般人每天工作8到9个小时，而我每天工作16个小时。除了对公司有好处外，我个人得益更大，这样就可以比别人赢少许。面对香港今天如此激烈的竞争，这更加重要。只要肯努力一点，就可以赢多一点。”

　　在销售界，一直流传着这样一种经验：

　　即80%的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的;48%的人在之一次拜访后放弃;15%的人在二次后也打退堂鼓了;12%的人在拜访3次后退却，5%的人在拜访过4次后放弃了。仅有20%的销售人员成功了，业绩占全部销售业绩的80%。

　　低段位的销售，卖的是现实(产品，性能，价格，服务等)，不是说这不重要，这是基础。

　　高段位的销售，卖的是未来(代入感，双赢解决方案，尊贵感，心理暗示，规划，梦想实现等)。

　　销售行为的更高境界，就是品牌。

　　销售人员的更高境界，就是个人品牌。

　　现在是一个商品过剩的时代，市场上不缺产品，而缺品牌，企业或者个人要想快速抢占市场，就必须去建立自己的品牌。

　　举个栗子：

　　一个男生对一个女生说“我很爱你，嫁给我吧，我会让你幸福的”——这叫推销

　　如果这个男生说“我爸有三套房子，你家给我吧，结婚之后都是我们的”——这叫促销

　　如果这个男生什么都不跟女生表白，但这个女生就爱他。——这叫营销

　　如果这个男生连这个女生她面都没有见过，但这个姑娘逢人就夸这个男生好——这叫品牌。

　　再拿微商举个栗子吧。

　　你以为微商每天都在干什么?光动动手指，戳戳朋友圈，偶尔发个产品九宫格，躺在床上刷剧吃鸡啃薯片轻轻松松就把钱赚了吗?

　　这是微商的每日工作计划：

　　可以看到，微商每天的每一个时间段要做的事—互动的内容—执行的原因，甚至每一个细节都是用心设计的。

　　打造个人品牌(向吃瓜群众输出价值，锻造逼格)、维护老客户(点赞评论示好、互动聊天)、开发新客户(主动添加)等，这些可都在一天的工作流程里了哦。

　　每一个细节可都是需要严格执行，毫不含糊的。在你眼里，可能是一次不经意的刷屏，但其实是一盘熟练的套路。

　　为什么偏偏关注你，为什么偏偏买你的产品?更多的是因为你有价值，你长得漂亮算是一种价值，会写文章也是价值，产品能帮到他是一种价值，点赞满足他的存在感同样是一种价值。

　　怎样挖掘到自己独有的价值展示给别人，然后展示得不露痕迹，才是一个高段位sales应该有的态度。

　　做一个微商不是机械地刷屏和点赞就够了，做一个不思考的搬运工可没什么劲。此更高境界是要能讲得了故事，打造得了人设，让人产生画面感和亲近感，让人了解你的性格，欣赏你的态度。不管是不是真的，反正看起来就是真的。

　　说完做销售应有的态度，再来说说销售的秘诀。

　　销售的两大秘诀：人情搞透和利益驱动，玩好这两个，你就是销售高手。换一个思维，你应该这样想：

　　如果客户都很好谈，那咱们的客户肯定被别人早就瓜分干净了，还有我们什么事情?

　　咱们应该感谢客户的拒绝，把他们的拒绝当成邀请，否则咱们怎么赚钱呢?咱们赚钱赚的就是别人谈不下来的客户的钱啊。

　　不是什么脸皮厚，而是咱们神经够粗，抗压能力强，因为钱不是大风刮来的哦，客户的钱也是一分一分赚来的，他们当然要挑剔更好的供应商和服务商啦。

　　销售的前提是必须为客户利益着想，这是亘古不变的真理。如果一见到客户，开篇便谈生意，十之八九要谈崩，因为客户在无数销售人员强力熏陶下，早已油盐不进了。

　　做业务是个简单的事情，之所以说简单，是因为只要象对初恋女友那样关心你的客户、潜在客户就行了。但也不简单，不简单在于如何平衡利益你和客户都是交易的受益者。