股市四海堂常识学院新闻，据股市四海堂常识学院报道，近日完美日记完成新一轮融资，新增投资方包括华平投资、凯雷投资集团、正心谷创新资本等。融资之后，完美日记的估值将会到达40亿美圆，相比几个月前上一轮融资完成之后的20亿美圆估值，翻了一倍。

这种估值，关于完美日记而言无疑是一种肯定，而完美日记是如何做到后来者居上的呢?

后浪何以上位

在过去一年的时间里，完美日记的表现确实不错。依据华创商社的淘数据显现，完美日记在今年7月完成的GMV为1.56亿米。依据星图数据可知，在618期间，美妆品牌全网销售额排行榜上，完美日记也蝉联榜首。

另外，依据完美日记母公司逸仙电商的数据可知，目前完美日记在全网的粉丝曾经超越2500万，月曝光量也超越10亿。而在今年的“38女王节”大促之中，完美日记的猫咪眼影盘、小狗眼影盘在上线四分钟后就告罄，创下每秒卖出2000的纪录。

不难看出，作为美妆范畴的“后浪”，完美日记的确获得了不俗成果。而完美日记如此快速地上位，主要是由于抓住了几方面的潮流。

首先，完美日记赶上了国货复兴的潮流。过去在衣食住行的各个方面，消费者关于国外品牌总是有较高的信任度，而随着国内外乡品牌的崛起，消费者也将更多的眼光汇集在国货之上，而一众国产美妆品牌也在国潮红利之中受益。

其次，较为年轻的新消费群体崛起，保证了完美日记销量的持续增长。往常，年轻人曾经成为了消费的主力军，这是随同着互联网生长起来的一代人，对新颖事物的承受度较高，而且这个年轻的消费群体也正处于刚接触彩妆产品的阶段，门槛较低的国产彩妆也更合适她们。

依据完美日记官方的数据可知，完美日记的用户精准定位在18—28岁的年轻女性，其中00后占比50%，95后占比70%。这种年轻的用户属性，让完美日记吃到了一波来自用户群体的红利。

最后，就是电商体系之中的流量入口逐步发作变化所带来的营销红利。这是很关键的一点，诸如小红书、B站、抖音这种带有分享经历属性内容的平台，经过粘性较高的粉丝群体，协助新产品在短时间内成为“爆品”。

这种新的营销形式，协助完美日记在很短的时间里胜利上位，成为美妆范畴的一匹黑马。在国潮复兴的潮流之中经过种草平台的鼎力营销，吸收来众多的年轻用户，保证本身的高速开展。

总的来说，完美日记能获得现往常的成果，离不开线上的营销，但往常完美日记也深陷线上营销的窘境。

线上天花板若隐若现

过去破费鼎力气的线上营销，协助完美日记获得了不错的成果，但过于注重线上营销也会带来很多的问题。

在流量至上的大环境之下，推出新产品不管是前期的宣传还是中期的转换以至是后期的持久引流，每一个环节都离不开流量的支撑。而往常凭仗互联网的高度浸透，线上流量获取的效率会更高，本钱也较低。

完美日记就是借助新兴渠道的红利，停止了大量的线上营销和宣传。依据增长黑盒Growthbox公号的数据可知，完美日记往常有14万篇小红书笔记、1.3万场 *** 直播、近万条信息流广告素材，以及成千上万条抖音、B站和快手视频。

这庞大的线上内容自然能够协助完美日记完成引流，但是问题也随同着成果而来。线上流量的重要性显而易见，而这份大蛋糕却有很多平台在虎视眈眈，对流量的争夺持续晋级，也带来了线上流量获取的本钱增加。

举例来说，直播是当下电商范畴之中最为主要的带货方式，而寻觅适宜的主播来带货，需求思索到主播的粉丝量以及直播间的转换率。但是综合才能越强的主播，也是各大平台争抢的主要对象，于是在争抢之下，请到适宜主播的本钱也会增加。

另外，不同于以往单纯的购置流量，往常品牌在获取流量的同时，也愈加注重流量的质量和投入产出比，浅显来说就是有较高的购置才能和复购才能。但是用户的质量需求的是品牌愈加鼎力气的投入和培育，这也拉高了一定的本钱。

更为关键的一点在于，投入了鼎力气的营销能否能够获得很好的效果，而完美日记如今的增长却逐步乏力。

2019年完美日记在第二次参与双十一时，成为首个登顶天猫双十一彩妆榜的国货品牌。但是今年以来，完美日记表现却不理想。依据华创证券的商社给出的数据可知，5月完美日记GMV为2.02亿米，落后对手花西子300万，而6月完美日记GMV为1.98亿米，与花西子的差距拉大至3700万米。

这种危机让完美日记不得不寻觅新的增长点，于是开展线下成了完美日记的新选择。

不得不开辟的线下规划

关于完美日记来说，线下的规划必然要投入重金，但却是不得不做的事情。

将完美日记和其他美妆品牌比照来看，完美日记的互联网基因非常明显。以往的美妆大品牌，是从线下开展至线上，简直每个商场中都能够看到很多的化装品展柜，比方兰蔻、美宝莲等国际大牌。

经过成千上万的线下网点，这些品牌积聚了庞大的用户基数，这些用户保证了品牌在转阵线上时的初始流量，更好将线上线下分离起来。

反观满身互联网基因的完美日记，却是从线上转向线下。依据完美日记官方的引见，截止8月，完美日记在全国曾经开设线下门店160家，有120家是今年以来新增的，今年年底开店目的为200家，而到了2022年，完美日记的线下门店方案超越600家。

不难看出，线下曾经成为完美日记新的重点，但是将重心从线上转移到线下，却需求投入更多的资金。这关于线上销量呈现乏力的完美日记来说，资金的问题就成了行进道路上一座必需逾越的大山。

于是，完美日记今年以来不时融资的目的也就非常明显了。另外，能够预见的是，日后完美日记假如上市，那么经过上市取得的一大笔资金，也将持续为线下规划输血。

但是不管规划线下要投入几，完美日记也必需将线下规划落实下去，由于这关系到完美日记的将来。

其一，关于美妆产品而言，亲身体验总归是要比分享帖要重真实。举例来说，用户想要购置一只口红，色号能否适宜本人更好的 *** 还是去店里亲身体验一下，而这种效劳只要线下门店才干提供。

也就是说，线下门店的开设协助完美日记提升了整体的效劳，用更好的效劳稳固经过线上吸收而来的用户，增加整体的用户粘性，从而进步复购率，协助完美日记提升营收。

其二，关于完美日记这种网红爆款而言，一时的热度并不能保证持久的开展，愈加关键的是如何树立一个值得信任的品牌。有品牌的力气做背书，网红爆品才不会是无源之水，仅仅成为一时的现象。

而线下的规划能够协助完美日记愈加“兢兢业业”一些，经过线上营销和线下效劳的相互促进，让完美日记更好地为消费者效劳，渐渐树立起本人的品牌形象。

线上增长乏力，线下拓展艰难，美妆“后浪”完美日记往常正处在一个非常困难的关键点上，但是渡过往常的难关之后，做好线上线下交融的完美日记或许将会续写之前的逆势故事，做到名不虚传的“国货之光”。

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