将来不容易下岗的三种人：在线 *** ，技术工程师和会讲故事的人。而创意文案就是那个会讲故事的人。

一直以来，创意文案全是一份很赚钱的工作中：创造力高、能力模型无法被拷贝、能产出率巨额盈利，因此 在互联网的发展的每个环节，她们全是冲在一线的引领者：电商文案、H5创意文案、新媒体文案……伴随着社交电商出风口到来，又问世了一个更竖直的创意文案岗位区划，课程内容创意文案。

课程内容创意文案工作中的关键，是提升 课程内容的点击量和转换率。对比线下推广情景，很有可能大家能更强了解：一个消费者走入了你的店面，做为导购员，你需要做的是增加他的停留時间，期内要应用适合的语言表达沟通的技巧，造成他的兴趣爱好，最后进行其选购个人行为。

课程内容创意文案，等同于网上的导购员，要达到关键总体目标，必须用创意文案与客户沟通交流，吸引住客户点一下，增加客户的网页页面滞留时间，并最后诱发其进行提交订单。

很荣幸，我还在社交电商领域披荆斩棘三年多，也曾读过单课报考六万人数、转换购率超出85%的课程内容创意文案，因此 有一些写课程内容宝贝详情的工作经验想跟你共享。

写课程内容宝贝详情前，脑中要有下边这一思维脑图，即说白了＜课程内容宝贝详情考试大纲＞，每一部分的目地和必要性占有率早已标明，强烈要求储存到手机上。

下边我将从准备工作，打造出总流量通道，搭建之一段滑滑梯，搭建第二段滑滑梯，搭建最终一段滑滑梯这五个一部分与你共享，怎样写成一个高转换率的课程内容宝贝详情。

一、准备工作：胜不骄败不馁

社交电商领域，是把专业知识变为商品或服务项目，以完成经济收益的左右商圈商业综合体，理论而言，包括内容付费和线上教育二种细分化商品。

内容付费商品，关键包括提高硬专业技能、处理某种具体难题、扩展个人爱好、提高创新能力等4个內容精准定位方位，相匹配的付钱商品有看秋叶PPT、知乎问答Live一对一、豆瓣时间和获得App等；

线上教育商品，依据受众人群分割，可分成亲子早教、K12、成年人、高等职业教育等几个行业，相匹配的付钱商品有凯叔讲故事、学而思网校、师德皓大教育和火星时代等。

作为一名课程内容创意文案，你掌握你所属的细分化领域吗？下笔写文案前，何不先问一下自己好多个难题：

我的创意文案可能被谁见到？

她们来学习培训的目地是？

她们对课程内容有哪些希望？

她们对价钱比较敏感吗？

为何他务必选我而不是其他教育品牌？

……

内容付费和线上教育，尽管都归属于社交电商行业，但由于总体目标受众群体和学习培训目地不一样，仍存有非常大差别，仅就创意文案沟通交流而言：

在学习效率的展现上，内容付费商品的创意文案更注重明确的应用性，因此 大家常能见到，比如“二十一天从商品新手升职产品运营”、“咪蒙教你月工资五万”，比较之下线上教育商品的创意文案更注重学习培训的系统化，因此 大家常能见到，比如“【新学期开学抓重点】拿下优秀作文和测算”、“【同歩校园内】中小学4类优秀作文书写招式”。

普遍的内容付费商品

普遍的线上教育商品

在价钱的展现上，内容付费商品的创意文案更注重性价比高，因此 大家常能见到，比如“9. *** 3节” 、“39元，学完返培训费”，比较之下线上教育商品配对的客户，她们对价钱敏感性较低，即便有相近的优惠促销，也非常少在创意文案中作为主题目。

正所谓胜不骄败不馁，下笔写文案前，先深入了解你所属的社交电商市场细分，会对你下面的工作中大有益处。

二、总流量通道：打造出一个好标题

这儿的题目，指的是紧紧围绕课程内容开展宣传策划时，全部方式的创意文案题目总数，包含课程内容题目、公众号推文题目、朋友圈海报题目等。

一个好标题的必要性显而易见，它事关着基本上50%，乃至高些的总流量。它决策了最重要的前3秒，即客户是不是根据阅读文章你的题目觉得兴趣爱好，进而点一下进来查询课程详情。

在社交电商行业，从最經典的“网易游戏段子手出去授课了”，“新世相营销推广课”，到近期挺火的“马东携奇怪男团谈书法说话之道”和“杨绛·中国传统文化必修课程”，无一例外都是在宣传策划期对各方式题目开展了不断提升：传送详细且恰当的信息内容，确保题目的可读性，打造出充足的诱惑力。

这6点另外也是一个好课程内容题目的3因素，搞好这6点，你的课程内容题目毫无疑问不容易很差。

当月喜马拉雅fmApp付钱榜前20名一部分课程内容

这6点中，“打造出题目的诱惑力”毫无疑问最磨练功底，许多课程内容创意文案花了很多年都没能小结出一套心决。实际上说难不会太难，世间万物都是有规律性，不相信你看看：

出色课程内容题目的21个层面关键字

在充足掌握课程内容的前提条件下，试着着去思索之上21个层面，并提炼关键字，随后依照并列结构，组成2~3个关键字，一个出色的课程内容题目没你要的那麼难。来，大家来尝试拿经典案例一下：

“获得App”在上年十一国庆发布了个主题活动，用99.8的价钱装包了20个不一样行业的精品课程，其宣传文案题目很是简易，《如何用1小时进入陌生知识领域》，用的是学习培训成本费（1小时） 学习效率（进到生疏专业知识行业） 伏笔（应用了提问 *** ）的关键词组合法。文章实际效果非常好，当日就做到了5w 。

“荔枝微课”微信服务号，每章今日头条全是推课程内容的5w 文章内容，强烈要求大伙儿关心并学习培训效仿。在其中一篇《学会这样“说话”，决定你未来2年的样子》，营销推广的是演说课，用的是学习培训量（讲话） 权益（决策将来2年的模样）的关键词组合法。

见到题目，客户就免不了造成好奇心，“讲话有哪些难的，难道说学精还能够逆转”？激起客户的好奇心和求权益心理状态，点一下题目一探究竟。

关键词组合法功能强大是功能强大，但谨记勿太多堆积，要不然会具有物其必反的实际效果。

三、之一段滑滑梯：唤起选购主观因素

在这儿客户早已取得成功坐上了你构建的“之一段滑滑梯”，你的总体目标便是让客户一直“滑”下来，直到成单。

先来思索一个难题，为何客户要出钱买你的课？回答非常简单，由于他必须，但如今大部分状况是“客户是想要你的课程内容的，但他沒有意识到”。因此 你需要做的便是根据创意文案的 *** ，使他意识到这类潜在性存有的要求，且这类要求务必以能处理某类难题为前提条件，例如：

1、能处理如今的难题，例如《3天学会PS》，《咪蒙教你月薪5万》，《直男必看，教你单手撩妹》等这种课程内容，对标底全是时下碰到的难题；

2、能防止未来发生难题，例如《简七的理财课》，《丁香医生付费专栏》等这种课程内容，对标底大量是未来会发生的难题，如今你没有财务风险，现在的你身心健康，但之后并不一定，因此 要防患于未然，防范于未然；

3、可以获得社会发展认同，例如《得到大学第0期招生》，借助获得的强劲知名品牌力和罗胖本人做作业，让客户造成假如我可以被录用，不但能够触碰到更高级的人，另外也是一件事工作能力的一种认同的觉得。这类处理的是被认同的心理健康问题，针对当代人而言，一样关键。

……

怎样用创意文案告知客户，“这一课程内容，假如你没买就亏掉”，我非常常见的是以《金字塔原理》一书初中到的“SCQA构架”方式 ，4个字母各自相匹配，情景（Situation）、矛盾（Complication）、难题（Question）、回答（Answer），这一构架不但是个很好的“结构型表述”专用工具，在创意文案中一样一样可用。

SCQA小故事架构

留意观查许多爆品课程内容，在唤起选购主观因素上面应用了“SCQA构架”方式 ，在其中我觉得举“运动健身/减肥瘦身”这一细分化行业让大伙儿感受一下，创意文案高手大神们都是怎么做的：

“您有过我那样的历经吗？清晨醒来，提前准备把自己穿着打扮得美美哒的外出，却发觉上年最喜欢的长裙拉不上链扣了，换一个休闲娱乐牛仔裤吧，却变成了紧身的款，难受想哭。。上星期，和当期新员工入职的小丽竞选负责人，彼此之间整体实力不相上下，最后却错过负责人岗位，由于倒在“品牌形象不佳”，望着自身“偏胖”的身型，但遗传基因是爸爸妈妈帮我的，我也很绝望啊。海边游玩，好闺蜜们都穿上用心选择的比基尼泳装，可是我却包得严实，害怕不必要的多肉一不小心跑出去。每一次心里都是有万只讨人喜欢的食草动物在奔流，在怒喊，我一定变瘦！仅仅，节食减肥？要和特色美食说再见，杀了我吧。健身运动？近期常常加班加点，我没时间啊。减肥产品？是否会伤人体？吸脂？我害怕死亡。。。...........以往，减肥瘦身一件事而言，难于上青天，我一度都需要舍弃自身了。直至我碰到了她，一切逐渐越来越不一样了。3个月减去50斤的银鳕鱼老师和我说："我能协助你，轻轻松松减肥变漂亮，并且3餐吃饱了。"见到这儿，你一定会感觉我是个骗纸，但鲟龙鱼教师的方式 便是那么奇妙，晓听我一一道来。银鳕鱼教师到底是谁？”

之上创意文案节选自唯库课堂教学一门健身减脂课程内容，它在唤起选购主观因素环节上就用了“SCQA构架”方式 。

更先用情景叙述，“早上想美美哒的外出結果牛仔裤子却拉不到了”，从而拉进与客户间的间距；随后生产制造矛盾，“由于品牌形象不佳，错过了负责人岗位”；然后提问问题，“我一定要变瘦，仅仅要用什么 *** 呢”；最终得出解决 *** ，“没有错了，便是银鳕鱼教师产生的这堂课”。

这套方式 的关键在说故事，从“情景叙述”、“生产制造矛盾”到“提问问题”，最终到“得出解决 *** ”，用硬生生的事例给客户展现“你的问题，是我 *** 处理”。假如你沒有真实案例，你能去虚构，但还记得要尽量多地勾勒关键点，它会让你的故事看起来更为真正。

四、第二段滑滑梯：用案例创建客户信赖

客户的选购主观因素被勾起了，但这时客户依然心里有疑问：“你说你能处理问提，但我为何相信你？”

要证实你的课程内容可靠，从2个层面下手最有实际效果，一是课程内容自身，二是有关做作业。

课程内容自身，是最后要出售的商品，假如商品硬度不够，纵使有再多的营销推广技巧，也只有是销售量越多，用户评价越赔。

但一旦你对你的课程内容商品有充足的自信心时，你就需要充足展现出去，例如“课程内容的产品研发历经是多少钟头”、“依次历经几回迭代更新”、“有多少位高手级角色参加了课程内容的开发设计”、“课程内容往往那么设定的缘故”、“学好课程内容你将能抵达哪些的排位”……这种全是客户对课程内容品质有疑问的难题，你都必须一一在课程内容宝贝详情里作出有效表述。

如图所示，是三节课有关“高级经营”课程内容的文章详细介绍

假如仅有课程内容自身的详细介绍，免不了有点儿自卖自夸，这时有关做作业就看起来至关重要了，它从一个更客观性的视角证实课程内容的品质，能够深入分析的视角有：老师介绍、课程内容知名人士做作业、用户反馈等。

很有可能有些人要问了，假如卖的课程内容，教师既并不是达人，另外又沒有知名人士站口，该怎么办？目前市面上80%之上的课程内容都归属于此类情况，除开要擅用经营方式提升 客户对课程内容的五星好评以外，另外还要擅用现有的用户反馈开展包裝和輸出。

相近这类语言表达质朴并言而有物，且有真人头像的用户反馈，能进一步提高课程内容的真实度，减少客户的顾虑。

五、最终一段滑滑梯 ：用类比法和特惠主题活动推动提交订单

当客户见到这儿，祝贺你了，他早已有90%意向提前准备提交订单了。此刻，假如你仅仅在宝贝详情最终放上一两句，如：“此次课程内容限定报考，名额有限”、“课程内容特惠优惠，不买后悔莫及一年”、“好好爱自己，才算是更好是的升值”，等这种不疼不痒的营销语得话，那我能确立对你说：

前边的创意文案你都白设计方案了！

写课程内容宝贝详情创意文案是一环扣一环的逻辑性型工作中，每一部分都历经缜密的设计方案，都是有其存有的原因。

尝试立在客户的视角想一想，假如他早已见到这儿，那说明他早已有选购的意向，教学内容、教师主力阵容、用户反馈、上课时间他不都了解了嘛，那为何还不提交订单？

还不便是由于价钱嘛！

不管你的课程内容价格低還是价格昂贵，是39還是399，你都必须在宝贝详情最终创建一个“加快滑轨”，让客户能够“一滑究竟”直到进行提交订单。这时，你需要将你的课程内容价钱和客户了解的商品做一个价钱对比，让客户造成认知能力，造成“课程内容价钱原先那麼划得来”的觉得。

39元的课程内容，大家也许能够那样说，“花39元喝一杯春阳茶事，获得的仅仅热量和肉肉，比不上来这儿听8堂课，给人的大脑来顿用餐”。

399元的课程内容，大家也许能够那样说，“均值一天19元，便是一顿早饭钱，坚持不懈二十一天，就能换得一次改变命运的机遇”。

这类用“一杯春阳茶事”，“一顿早饭”的参照物价钱类比法，便是要告知客户，大家的价钱实际上一点也不贵。

六、小结

1、社交电商领域，理论而言，包括内容付费和线上教育二种细分化商品。下笔写文案前，先深入了解你所属的社交电商市场细分，终究老话说的好，胜不骄败不馁。

2、课程内容题目决策了50%乃至高些的总流量，在充足掌握课程内容的前提条件下，试着着21个层面关键词组合法，但切忌关键字堆积应用，会得不偿失。

3、 在唤起选购主观因素时，能够选用《金字塔原理》中的“SCQA构架”方式 ，叙述情景（Situation）、描绘矛盾（Complication）、提问问题（Question）、得出回答（Answer），并多方面小故事化的描述语气。

4、要证实你的课程内容可靠，从2个层面下手最有实际效果，一是课程内容自身，二是有关做作业。

5、不管你的课程内容是39還是399，你都必须将你的课程内容价钱和客户了解的商品做一个价钱对比，例如“1节课=1杯奶茶店”，“每日仅用花一顿早饭的价钱”，“少看一场影片”，让客户快速创建起价钱认知能力。

提升 课程内容宝贝详情的转换是一个必须长期性提升的工作中，如今的85%很有可能明日就变为50%。每日数据监测，依据用户需求和销售市场转变调节宝贝详情的合理布局、表达形式、着重点等，一步一个脚印，脚踏实地。

记牢，唯一不会改变的便是转变，特别是在在这个迅速巨大变化的 *** 时代。

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