建材市場招商方案讀書啊，我信赖但有朗朗書聲出破廬，遲早有一日有萬鯉躍龍門之奇象。

　　“招商”作為對“營銷手段”的稱謂，極具中國特色。以下是一篇建材市場招商方案，歡迎查看~

　　建材市場招商方案

　　世方商業地產是中國商業地產策劃署理行業的着名企業機構，由世方投資控股、世方商業地產顧問、世方市場營銷策劃、武漢世方、合肥世方、世方紅廣告等多傢公司及萬商會、中華專業市場網兩大網絡平臺配合組成。

　　一、傢居建材市場常見的招商模式

　　1、直銷式招商

　　招商員直接上門一對一與商戶溝通。

　　2、廣告招商

　　通過報紙、戶外廣告、行業期刊等媒體所登記招商廣告。

　　3、活動招商

　　包罗一些組織商戶考察項目、龍頭商戶簽約大會、品牌商戶進駐活動、重點工程啟動儀式等。

　　4、通過行業協會招商

　　與行業協會聯盟，行使行業協會牽線搭橋，進行招商

　　二、差别階段的招商對象和特點

　　之一階段：招商預備階段：調研及开端商戶联系階段。

　　這一階段的整體招商重點對象是龍頭商戶：尤其是陶瓷衛浴的龍頭商戶，套用一句話來归纳综合，就是“得陶瓷衛浴者得建材市場!”。陶瓷衛浴商戶的招商的招商具有決定性的作用。就商戶地域來說，重點以内陆各品類的龍頭大戶為主。這一階段主要是确立各品類的商戶名錄，包罗内陆、異地、原產地等差别地域的商戶名錄;與龍頭商戶确立聯系，簽訂意向協議。

　　第二階段：招商正式啟動階段：項目具備招商條件

　　這一階段的整體招商重點對象是龍頭商戶：這一階段要緊盯龍頭商戶，促成與龍頭商戶簽訂正式的招商条约，同時，行使龍頭商戶的領頭羊效應，繼續推進内陆、異地(周邊地區、國內大型建材市場)、原產地等一样平常商戶的招商。

　　第三階段：招商持續階段：擴大前期的招商戰果

　　這一階段的整體招商重點對象是内陆及周邊地市建材市場的普通商戶，通過項目的各種招商活動，如品牌商戶簽約發佈會、原產地商戶考察活動，帶動這些普通商戶的進駐。

　　第四階段：招商後期階段

　　這一階段的招商對象主要是前期一直觀望的商戶和個人創業者.在前面三個階段招商的基礎上，加大對觀望商戶的進一步攻堅，促成其進駐，同時，在招商率不夠理想的情況下，啟動個人創業者的招商，重點以有過其它行業經商經驗的個人創業者為主。

　　三、傢居建材市場招商當中的難點及其主要對策

　　陶瓷衛浴龍頭商戶的招【用我三生煙火,換你一世迷離。】商是建材市場招商的重點和難點，具體來說，這些龍頭商戶對進駐項目有以下疑慮：

　　對項目短期經營成熟深存疑慮

　　認為項目现在地段較偏，處於開發初期，區域成熟度低，項目需要3年以上的培育期，經營風險大;

　　新店前期裝修投入成本高

　　陶瓷和衛浴潔具十大品牌前期裝修投入成本高，加上對項目培育期無生意可做的擔心，商傢對提前進駐項目的熱情不高。

　　說明：陶瓷、衛浴類裝修成本一样平常為700-1200米/平方米，廠傢給予的裝修補貼根據品牌差别差異大，從20%-50%不等，根據營業額情況分1-3年返還，以貨抵款。

　　受營銷模式的影響

　　之一、陶瓷、衛浴十大品牌的營銷模式都相當成熟，署理商之間不得跨區域;第二，品牌商傢屬於獨傢署理經營，而這些有影響力的商傢，大多坐地起價;第三，消費對象基本由批發、零售、工裝三部门構成，以批發和工裝為主的商戶會選擇交通便利、利便展示倉儲的位於郊區的大型市場經營，而以零售為主的商戶則考慮在城區經營。

　　受同類型市場競爭影響

　　若是項目所在地有同類型市場招商，將構成對項目招商的直接競爭。

　　解決辦法：

　　通過公關方式協助招商

　　研究目標商戶的愛好，通過定向公關确立同伙關系，減少招商阻力，促進商戶進駐。

　　通過制订需要的招商優惠措施吸引建材陶瓷衛浴十大品牌商傢進駐

　　包罗送裝修或裝修補貼的模式

　　協助商戶融資

　　開發商將通過與銀行确立聯系，針對資金欠缺的商戶，將為商戶提供便利的融資平臺，推薦貸款銀行，融資過程一切执法責任有商戶自行承擔。

　　邀請龍頭商戶參加項目的大型活動，提高進駐意向

　　招商過程中的各種活動推廣，都可以邀請這些龍頭商戶參與，傳達項目的最新利好，提高他們進駐市場信心。

　　“以商招商”帶動其他商戶進駐

　　通過已簽訂《前期意向進駐協議》、《買鋪自營協議》及《租賃条约》的龍頭商戶的口碑，來影響其他龍頭商戶和促使其進駐。

　　對未進駐項目的陶瓷衛浴十大建材品牌洽談進駐

　　一是由項目署理其品牌

　　二是幫品牌找署理商進駐

　　三是品牌廠傢自行發展署理商推薦其進駐

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