浙江财经学院东方学院大四学生茅宏说起他和他的同学、好友一起经营的那家文化创意工作室，就开始侃侃而谈。

2009年11月，茅宏从一个故事中得到了创业灵感：国外有一家公司，专门收集每个公车司机的头像，然后把这些头像进行个性化的设计，最后做成邮票发行。

“当时正值应届生毕业的季节，很多毕业生都想为他们的四年大学时光留下一些珍贵的回忆，于是我就想能不能接这样的业务来做，马上找到大四的一个学长，跟他说了我的想法，对方听了马上首肯，一拍即合，我们工作室的之一个业务就这么诞生了。”

茅宏根据毕业生提供的影印照片和成长资料，专门为其量身定做了毕业纪念册。“我们把这套纪念册叫做柳忆纪念册，就是‘留下美好回忆’的意思，效果还挺好的。”

当然，为了做好毕业纪念册，茅宏也进行了一番市场调查，他发现，学校周边的文印店最多把同学们提供的照片进行简单排版，并没有加入个性化的设计。

网上虽然有不少个性纪念册 *** 商家，但营销渠道并没有深入进高校。他们这个工作室恰好抓住了这个市场空白点，然后通过同学们之间的口口相传，成功地把这个产品推销出去了。

自己还是个学生，做的又都是同学生意，茅宏笑着说，经常有同学来跟他讨价还价，当然自己也着实有点为难。

一方面是抹不开面子，另一方面是纪念册的 *** 成本确实挺高的，“我们价格偏低，杭州没有印刷厂愿意承接，因为这边的纸张和印刷成本都比较高，所以我们的印刷厂还是我从网上找来的，是福建的一个印刷厂。”

如今，茅宏已经丰富了自己 *** 的纪念册“生产线”，区分了精装版、简装版和平装版，不同的版式有着不同的价格，而且，对于一些贵宾客户，还有了折扣的空间。

既然是毕业纪念册，自然有着它的局限性，那就是季节性的淡旺季。

毕业生面临离校的四五月份，可以接到不少订单，但是过了这个季节，就几乎没有订单，生意很淡。为了保障每月的正常运营，使工作室的生意不至于出现严重的缺口，茅宏和伙伴们商量着增加产品。

从最初的两个人，到现在七个人的团队，茅宏和他的伙伴们目前已入驻东方学院大学生创业实践基地。

目前，茅宏的工作室每个月都有3万元的营业额，未来，他和他的伙伴会继续扩大工作室。

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