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1999年到2004年，中国“创业教父”季琦，仅用时5年，就先后创办了携程、如家两家企业，并成功将携程做成了上市公司。

但由于和如家投资人之间的信任问题，季琦于2004年年底，最终选择离开如家，开始着手创办汉庭酒店。

当时经济型酒店市场，国内已经一片红海，一方面，如家规模越来越大；另一方面，莫泰、七天等连锁酒店开始陆续涌现。

为了避免正面厮杀，季琦决定进军中端市场。

相对于如家的干净、经济、温馨的口号，汉庭以现代、舒适、超值的特点来区分。他希望通过提供更宽大的床和办公区域、豪华淋浴以及免费宽带等，来拉开与莫泰168、如家之间的差距，开拓一片新的市场。

但季琦发现，建立“中档酒店”的想法太过于超前，即使在全国范围内，适合开这类酒店的城市和地段也不多，很难形成规模化。

 

于是，季琦决定先做试点，把之一家汉庭开在昆山火车站。当时，昆山火车站的物业正好在招商，季琦便把它拿了下来。他的想法是：

昆山当时是三、四线城市，如果汉庭在昆山没成功，也不奇怪，因为这里当时没有特别大的旅游和商务人流。昆山不成功，搬到上海可能就成功了。但一旦昆山成功，就能放之四海而皆准了。

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季琦对酒店的理解充满自信，他认为，传统酒店里充斥着虚荣和官僚主义，IT人来到酒店行业，能打破的常规空间非常大。

装修酒店时，他请来上海知名的建筑装饰公司来做设计和施工，但双方最后闹得很不开心，因为季琦修改了很多设计方案，对方埋怨说，自己的设计从来没有这样被改过。

比如，在设计过程中，设计师计划使用很多大理石，但季琦坚持表示：

我觉得不需要，一是贵；二是施工、维护起来太麻烦；三是有辐射问题。我用不起，也不想用大理石，只要干净整洁就可以了。

后来，设计师关于使用实木家具的建议，也被季琦拒绝了。但唯独在一些酒店细节上，季琦非常舍得下成本。

当时的酒店从业者，不会用科技技术去管理。很多传统酒店的客房， *** 是免费的，但无限上网是要收费的。

季琦认为，那个年代用客房打 *** 的人，一般都是些支付能力很差的人，大部分人打 *** 一般使用手机。为满足他们的需求，季琦决定：在汉庭酒店，无线上网全部免费。

这种先进的管理经验和技术，正是传统酒店缺少的。季琦说：

我做酒店，就是一个外行人把传统行业剖析、结构，再重构的过程。对这个过程，我特别有自信。我认为，基本上没有什么事情，能够在我的意料之外。

汉庭在昆山的这家门店，开业后非常成功。紧接着，季琦信心满满，陆续在苏州、上海开设分店。截止2017年年底，汉庭在全国已经开了2244家门店。

以上，就是季琦创办之一家汉庭酒店的真实经历。

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