hello朋友们！欢迎光临潜心电商直播的美尊 *** 红人学馆，我是美妹~

“今日在我直播房间99元10件免邮”

“直播房间仅有1000单，抢完后就没了”

“今日直播房间秒砍价，错过了就没了”

...

之上全是目前直播房间喜欢玩的招数，靠廉价来吸引住目光，进而推动直播房间转换早已是习以为常的游戏玩法了。对比这种，美妆护肤春蚕的直播房间真是是一股“明溪”...

叮！！！

你的个人肌肤确诊教师已发布

一条刷果酸的视頻，让春蚕教师在抖音文火了一下，此条视頻得到4000w 访问，120w 的关注点赞，4.3w评价，7.9w分享，视頻关注度达到99。

（数据来源：飞瓜数据）

历经此条视頻，『美妆护肤春蚕』也从粉絲量不增反被降的情况变成提高的情况。

（数据来源：飞瓜数据）

实际上，春蚕教师早已是一个抖音短视频“老玩家”了，从2018年逐渐就早已在抖音发布科谱或是种草类化妆教程视频，在抖音美妆护肤品类有名气，而且吸引住了一波喜爱他的粉絲。

但一开始，他是以“美妆护肤卧佛”的人物关系出現的：一个平躺着的美妆护肤教师，回应来源于粉絲的难题，协助粉絲解释疑惑。

那麼从“美妆护肤卧佛”到“美妆护肤春蚕”，他究竟开展了如何的更改？怎样根据持续转换设计风格、人物关系，一步步变成粉絲信任的“春蚕教师”的呢？

01.人物关系：从卧佛到教师

实际上“美妆护肤卧佛”这类人物关系也算作“标新立异”了，在美妆达人中比较出挑，再加上2018年的“男美妆达人”没那麼泛滥成灾，“美妆护肤卧佛”在美妆护肤跑道算作搞出了自身的设计风格。

但对比可以做到有问必答，不管什么时候的“美妆护肤卧佛”，“春蚕教师”更能给粉絲产生极强的信赖感，这类接近生活的人物关系也拉进了与粉絲中间的间距。

02.內容：从话题讨论到课堂教学

內容也从简单的“话题讨论”变为“课堂教学”与“种树”。过度单一的方式內容会给粉絲产生视觉疲劳，而单一的话题讨论方式难以增粉和开展转换，而“课堂教学”与“种树”能产生更高的使用价值。

如今春蚕教师的內容方式一般是：“你能碰到哪些的难题吗？ xx商品能够帮你处理这个问题 怎么使用xx商品”，而对于有尤其要求的粉絲，春蚕教师会在微信、私聊中回应。

综上所述，大伙儿在做IP的情况下一定要依据个人情况、品类跑道等剖析创建自身的设计风格內容，而且可以依据数据信息持续的提升、改动，进而打造出一个高品质的IP。

美妆直播还能那么玩？

不得不承认，如今抖音直播也太爱玩了吧！根据连麦直播作用，粉絲能够和 *** 主播开展连麦直播，向 *** 主播提出问题。

昨天晚上，『美妆护肤春蚕』的七夕直播间夜就在直播房间与粉絲开展视频语音连麦直播，依据粉絲的年纪、皮肤类型、经济发展水准、生活方式等强烈推荐适合的商品。

（来源于：美妆护肤春蚕抖音直播间）

因此 在春蚕教师的直播房间里，便会出現下列会话：

春蚕教师：“你富有吗？”

粉絲：“我还行吧...”

春蚕教师：“还好便是有点儿钱，那我也让你都骗走！”

自然这一会话是在了解了粉絲要想处理的肌肤问题以后，随后春蚕教师会强烈推荐适合的但价格略微有点儿高的商品给她。

你也许会问，那样直播带货高效率不容易很低吗？

自然不容易，在粉絲讲了自身的肌肤情况后，别的有着类似难题的粉絲也一样获得的解决方案。

此外，这类游戏玩法有益于提升粉絲黏性，大家看来春蚕教师昨天晚上的直播数据，直播房间观众们有60%之上都来自关心网页页面和rtmp协议强烈推荐。

（数据来源：飞瓜数据）

那大家来剖析一下春蚕教师的风采来源于：

01.技术专业

之一自然是春蚕教师在美妆护肤行业的技术专业，他有着十年天然护肤工作经验，曾任明星化妆师。

而且在日常的小视频中，会共享一些护肤 *** 、彩妆产品 *** 给粉絲，另外还会继续对一些商品开展科谱。

02.有意思

见过春蚕教师怼粉絲吗？我见过！

昨天晚上在直播房间（详尽能够回放上边的视頻），春蚕教师在连麦直播一位粉絲的情况下，粉絲说自身是与生俱来的敏感皮肤，春蚕教师立即“开怼”：“沒有与生俱来的敏感皮肤，仅有与生俱来的假娇情”...