有一些招数 你很有可能不清楚

3月25日，杭州市4家大型商场强强联手发布了一场“奥莱周”主题活动，NIKE、adidas等品牌鞋子，及其好几个品牌女装、品牌童装另外搞出清仓处理折扣优惠。

王磊接到“声响”的情况下，有点儿心神不安，他是杭州市砂之船奥特莱斯商城城市广场的老板，“吊牌价大型商场忽然搞出奥莱营销，这不是要搞事么？”王磊赶快拿出手机上给有关部门的朋友发过条信息，规定高度关注当周礼拜天砂之船的销售总额，“还行，結果是虚惊一场，环比上年，那二天的市场销售不降反升，且增长幅度接近30%。”

而实际上那二天开展“奥莱周”的4家大型商场市场销售也得到了预估的不错销售业绩。

这一数据信息的实际意义，针对王磊那样的行专业人士来看，是一场新的博奕——当吊牌价大型商场也逐渐热衷根据遮天盖地的打折优惠来吸引住顾客时，全年度365天每天全是折扣的奥特莱斯商城，优点又在哪儿？

但假如从顾客视角看来，大伙儿更关注的是：一样都是在折扣，我该跑到哪去买更划得来？

今日，败家女新闻记者就来深八一下杭州市的奥莱商圈，对你说，一样的知名品牌，为什么奥特莱斯商城里的产品价格更低？同一款产品，奥莱和吊牌价大型商场谁更划算？工厂店和地区 *** 又有何差别？及其将来两年里，杭州市的奥特莱斯商城还将怎样发展趋势……

按商圈规范

你逛的很有可能是个“假”奥莱

奥莱，即奥特莱斯商城，英语“outlets”的中文译音，意思是品牌折扣店，2005年逐渐进到我国。2010年，百联奥特莱斯商城入驻杭州市，第二年，砂之船也在钱江新城落址。但是进行好的杭州人很有可能也有印像，在百联以前，杭州市休博园里就会有一家奥特莱斯商城，2007年就开张了，但迅速昙花一现，空无一人。

手指掰到这儿，很有可能有些人要说：你将杭州西湖边的衣之家、也有银泰的文化活动中心店、下沙店给忘记了啊，他们也全是奥特莱斯商城商圈。

也对，但都不对。准确地说，例如衣之家、银泰百货文化活动中心店、银泰百货下沙工厂店，及其“年龄”最少的大运河在街上大城市奥莱购物广场，全是奥特莱斯商城的中国的衍化，更精准的称呼是“大城市品牌折扣店”。

奥特莱斯商城是外国货，国外，这一商圈有确立的规范。比如说尺寸，占地面积务必在十万方之上；说开店选址，一定不容易是在市区，一般 是高速路三十分钟路程；说知名品牌进驻，一定有国际奢侈品名牌，且知名品牌数量经营规模在200家之上。“假如以这一规范来考量，大家领域内称之为‘规范奥莱’，在杭州市现阶段仅有一家，便是百联奥特莱斯商城。”杭州市砂之船奥特莱斯商城的老板王磊，一脸认真地告知败家女新闻记者，他淡淡笑道再次说，“大家砂之船也只有算一个半，开店选址和国际性奢侈品牌进驻都还不够规范。”

在其中，知名品牌的挑选是分辨奥莱和大城市品牌折扣店的重要环节之一。

规范奥莱里，毫无疑问有一线名牌，比如说Prada、Gucci、BV、COACH等，也会出现一些轻奢主义潮牌服饰，例如Tommy hifiger、MK、PHILIPE PLEIN等，还包含一些时兴知名品牌，例如NIKE、adidas、GAP等。

衣之家主推时兴品牌特卖，这和它的开店选址在市区也是有关联，由于物业管理成本费相对性要高，市场销售地面利用和盈利地面利用的规定也会相对拉高，仅有充裕的客流量才可以确保销售额，精准定位时兴品牌特卖，能够保证在紧随潮流趋势的另外，让顾客购到价钱更低的产品——显而易见，衣之家找到恰当的精准定位，近期2年发展趋势迅速，在杭州市及本省陆续给出好几家品牌折扣店。

和衣之家一样的，也有银泰百货下沙店和文化活动中心店，及其大运河在街上的奥特莱斯商城，走的全是同一个门路，主推时兴服装品牌。

此外，败家女新闻记者获得信息，在未来一两年内，也有俩家“规范奥莱”进驻杭州市：一家是坐落于富阳市的创新奥特莱斯商城，现阶段大型商场早已逐渐进到招贤纳士的环节；另一家是砂之船的2店，但是此次是以规范奥莱打造出，坐落于杭州临安的青山绿水，这个月进到招商合作环节，预估更快今年下半年便会开张。

按商品特点

奥特莱斯商城里售卖的便是库存量或订制款

大城市品牌折扣店里则会出现2-3成的新产品重叠

“大家这儿全是旧款，也有一些是缺码的，和大型商场里的不一样。”上个星期长假，败家女新闻记者在衣之家杭州西湖时期店的一家品牌鞋子店内，买来双女式的篮球鞋，售价600多元化，打7折。当我们问及店面的店员，为何大型商场里沒有折扣优惠，另一方那样表述。之后，我又特意跑去城西某大型商场去找同款，果然沒有，只寻找一双看起来很像的，说成最新款，正价出售，数最多仅有会员卡折扣优惠。

在奥特莱斯商城和品牌折扣店，售卖的全是反季款早已是大家都了解的“密秘”，但是真的深八起來，也有一些你永远不知道的。比如说，越发规范的奥莱，知名品牌越愿意立即协作，绕过地区 *** ，立即在大型商场里开工厂店，像百联的NIKE，砂之船的李维斯，全是知名品牌自营，一样是反季产品，直销店的库存量和类目，就需要比地区 *** 更有优点——一个就是我吊牌价大型商场卖不完，分配到品牌折扣店的；一个则是中国范畴调货，立即分配。

除此之外，大伙儿还可以注意一下，一般 有着自营工厂店的全是知名品牌，她们不只是市场销售库存量，大量的还会继续为奥特莱斯商城出示特殊款。

一线奢侈品包包走的就是这个招数，看上去看起来很像的2个品牌包，一个拉锁带LOGO的是吊牌价产品，此外一个便是一般拉锁的，便是源于奥特莱斯商城。

潮牌服饰也会出现订制款，例如NIKE、GAP。也有一些中国的品牌女装，例如OTT、JNBY这些也会出现，但称呼更显社会主义民主——“电子商务款”，便是专业供互联网销售的产品，也会另外在大城市品牌折扣店里出現，自然线上与线下实价。

“越发完善的奥特莱斯商城，和吊牌价大型商场比照，产品的重叠率会越小，便是你在奥特莱斯商城里逛，基本上看不见最新款。它是奥特莱斯商城的商业服务定义很清晰，不容易搞混最新款和旧款，进驻的知名品牌一般 也不允许出現那样的界线模糊不清。”衣之家商业经营管理股权有限责任公司常务委员总经理兼天城店经理王磊在电話里告知新闻记者，“但大城市品牌折扣店不一样，同一个知名品牌的重叠率基础会在10%-30%中间，尤其是每一个时节转季的连接点，最新款旧款会一起发布，而在其中的最新款，便是和大型商场一模一样。这也算作我国独有奥特莱斯商城的特点。”

说得清晰点，便是这一件衣服裤子或者这新鞋，在吊牌价大型商场即将下线的情况下，通常会另外出現在大城市品牌折扣店里，一部分市场价会和大型商场平齐，也是有一部分会比吊牌价大型商场稍低。“大约低一折上下。”张总说。

说到折扣优惠幅度，这儿头也有一层注重。一般来讲，规范的奥莱在折扣优惠幅度上是有限制的，一般 5-6折到顶，7折早已非常少见了。有的奥特莱斯商城乃至会和知名品牌商户白底黑字写在合同书里，规定折扣优惠限制。而大城市品牌折扣店，由于新旧款的配搭，折扣优惠高的9折也是有。但有一点领域内大家都心照不宣，无论是奥特莱斯商城還是大城市品牌折扣店，她们的折扣优惠点都需要小于吊牌价大型商场（相距5-10个点），这也恰好是为何大伙儿都是在拼了命折扣，奥特莱斯商城和品牌折扣店還是能在价钱上略胜一筹的缘故。

奥特莱斯商城和大商场都是在折扣 究竟应当到哪去买更划得来？

好啦，又说起到怎样省吃俭用的疯狂购物了。

败家女新闻记者先列2个式子：

奥特莱斯商城/大城市品牌折扣店=反季款 缺码 订制款 小量最新款；

吊牌价大型商场=全新应季款 小量库存量。

很显著，奥特莱斯商城的优点取决于价格便宜，而吊牌价大型商场的优点取决于样式新。

那麼二者是否有重叠？有，但很少。败家女新闻记者选了NIKE干了比照。一家大城市品牌折扣店，一家吊牌价购物广场，同一天，同一条裤子和一双鞋子，全是转季款，大城市品牌折扣店的折扣优惠是“俩件7折”，吊牌价购物广场的折扣优惠是散件八折。随后，我又选了亚瑟士的一双最新款运动鞋，大城市品牌折扣店9折，吊牌价购物广场当日恰好有主题活动，只需8.半价。

看搞清楚沒有？小结一下，假如你就是奔着最新款去的，优选大型商场，尤其是碰到哪些营销连接点的情况下，吊牌价大型商场里挑选空间大，并且折扣优惠幅度乃至好于品牌折扣店。但假如你更先考虑到的是价格，是否库存量不重要，那就要奥特莱斯商城和品牌折扣店，随后在现有的消費精准定位里挑选更适合自身的。

此外，每到转季的情况下，你能先别着急着着手，由于你在吊牌价大型商场看好的某一件衣服或一双鞋子，很有可能第二天便会同歩出現在品牌折扣店，并且价钱稍低。

对于有些人问败家女新闻记者，近期大半年里健身运动品牌打折那麼凶，吊牌价大型商场也是动则半价清仓处理，那样的状况下，我到哪去抢货更强？败家女新闻记者也帮大家探听过去了，吊牌价大型商场大幅折扣优惠时，耗费的实际上也是库存量，这一前提条件下，更优化的挑选是立即去知名品牌自营的工厂店，以上文提及的百联的NIKE、砂之船的李维斯，在价钱类似的状况下，挑选空间会更高。

总而言之，在疯狂购物这条道上，实际上都没有极致的“性价比高”可谈，每一个人的消費挑选都不一样，最重要的是在你抢货以前，多问一问自身，你到底是在意LOGO、质量、样式，還是价钱？想搞清楚这个问题，挑选就简易了。

配件

杭州市奥特莱斯商城/大城市品牌折扣店

礼拜天的优惠促销

1.百联奥特莱斯商城杭州下沙店

现阶段杭州市唯一一家够得上“规范奥莱”资质的奥特莱斯商城，是上海市百联集团继青浦区百联奥特莱斯商城城市广场后打造出的第二家奥特莱斯商城城市广场，2010年宣布开张。现阶段城市广场有着三百余家工厂直销和折扣优惠铺面：A区关键运营国际性一线品牌的折扣优惠产品，包含GUCCI、Bottega Veneta、Armani、Zegna、COACH、BAL *** 、Hugo Boss、Dunhill、MaxMara、Cerruti1881、Aquascutum、VERRI等；B区和C区关键运营国际性著名健身运动休闲服装品牌、国际性二线知名品牌及其中国知名品牌，有Nike、Adidas、ESPRIT、I.T、LACOSTE、ecco、Clarks、GEOX等；餐馆娱乐区，有避风塘、星巴克咖啡、麦当劳、麦当劳、味千拉面、哈根达斯、爱茜茜里西班牙手工 *** 冰淇淋、小糖记、兰芳园、小杨生煎、大鼓米线等。近期，百联有一场历时一个月的名品店超低价市场销售，包含品牌包、鞋以内的五万件产品促销，比如说巴黎世家鞋的机车包，衣服吊牌价1444零元，超低价568零元；PHILLIP LIM3.1的手拎包，衣服吊牌价8990元，超低价3080元；CHIARA FERRAGNI的笑脸鞋，衣服吊牌价3600元，超低价1380元。

2.杭州市砂之船奥特莱斯商城城市广场

2011年开张，从最开始的60好几个知名品牌，发展趋势到现在175家，在其中包含好几个知名品牌杭州市独家 *** 自营工厂店，例如李维斯、ASICS（亚瑟士）及其预估2020年十一国庆前揭幕的adidas。砂之船长期折扣优惠5-6折，一部分知名品牌低到3折，以时兴知名品牌和轻奢品牌为主导。4月中下旬，砂之船有一场春购会，最少3折，再折上7折回。比如ASICS（亚瑟士），俩件半价再折上八折。

3.衣之家百货商店

杭州市当地最开始逐渐做大家著名品牌特卖的大型商场，现阶段一共有7家店面，在其中4家在杭州城区，杭州西湖时期店、城东区店、天城店及其城西集盒店。在其中天城店是以购物广场的商圈展现，除服装类零售以外，还包含珠宝首饰腕表、餐馆、影院等辅营。下礼拜天，衣之家百货商店也将强强联手集团旗下4家店面，发布vip会员日营销，折上6折起，完全免费抢一百元卡券，满五百元就可以抵用。

4.银泰百货杭州文化城市广场品牌折扣店

银泰百货集团旗下之一家精准定位品牌特卖的店面，长期折扣，也是以时兴知名品牌为主导，另外加上餐馆等辅运营态。昨日逐渐，大型商场发布“春天大抢节”，运动服装折扣优惠，西门子PLC4折，餐馆也是有五折。很时兴的adidas小绿尾篮球鞋，衣服吊牌价829元，折后超低价498元；龙狮戴尔衣服吊牌价299元的男孩儿T恤，超低价19.9元；小娃版的耐克毛毛虫，衣服吊牌价399元，超低价288元。