11月11日，天猫商城及 *** 总裁蒋凡在阿里巴巴网杭州市总公司发布演说表明，今年是之一年 *** 直播间成双十一更流行消费方式，天猫商城有一半的知名品牌店家在双十一当日开直播。据 *** 网公布数据信息表明，双十一开场仅1小时03分，直播间正确引导的交易量就超出上年双十一24小时；8钟头55分， *** 直播间正确引导交易量已破100亿，超出50%的店家都根据直播间得到新提高。

不言而喻的是，直播带货在电子商务中的功效愈来愈突显。有专业人士向东尚新闻记者表露，引进直播带货后，获得总流量的成本费更低了，配对到的总流量也更精确，“一样是五个人的精英团队，传统电商一天的成交量五万到十万早已是非常好的了；大家做社区电商的，一晚上六到七钟头的直播间能够进行三十万到一百万不一的市场销售”。

直播带货夫妻档 月收入三十万元

“这一连帽卫衣有点儿强大，某红书和某音上许多时尚博主都强烈推荐过，它是2020年走红的断头熊连帽卫衣，里边的立体式绒透气性很强，冬季搭一件短外套就可以了。”11月6日晚7：30， *** 直播倩倩按时在直播房间播出。她的响声有点嘶哑，可是中气十足，充溢在全部屋子。倩倩自始至终面带微笑，一边试衣服一边详细介绍着衣服裤子的材料、样式、配搭，并時刻和直播房间的观众们互动交流。倩倩的老公王良则当做着助手的岗位职责，在直播房间随时随地给倩倩递去下一件必须展现的衣服裤子。

在摄像镜头以外，倩倩的另一位助手正高度关注着直播房间的评价状况，将有使用价值的评价截屏。这次直播间不断了五个钟头，主播间倩倩展现了接近50件样式，每一件样式又有好几个色调，倩倩直播间中脱穿超出200次。

现阶段，倩倩在 *** 直播间的粉絲超出24万，直播间类目以品牌女装为主导，宣布带货直播收看总数均超出10人次，一部分直播间场数乃至超出二十万人收看。王良表明，她们卖货总数更大的场均直播间销售量是六十万余元上下，现阶段两个人的月收入在十万元到三十万元不一。

倩倩和王良是老同学，两个人曾运营过服饰门店、 *** 网店，并在2017年转型发展做 *** 直播间。王良说，两个人最初触碰 *** 直播间是在2016年。2016年被称作“直播间年间”，但那时群众的眼光都集聚在以YY、斗鱼直播、虎牙直播、小熊猫等的秀场直播间和直播游戏上，而王良则看得出了 *** 直播间的发展潜力，“平常人看 *** 网难以选择产品，可是你来手机看直播得话，一看便是很有性价比高的物品”。

2017年5月，倩倩启用了 *** 直播间账户。在试播3个月后，倩倩和王良寻找一家名叫“意涂”的 *** 直播间MCN组织，逐渐在精英团队的协助下规范性经营。据倩倩详细介绍，现阶段她们每日上班时间接近12小时，除直播间外也要花很多時间做准备工作中，“要提早掌握商品，也要试衣服，夜里直播间到一点钟，完毕直播间后也要总结，看直播录像、梳理数据信息等”。

干了2年 *** 直播间后，王良最刻骨铭心的感受是领域内市场竞争愈来愈猛烈，“跟两年前对比， *** 主播总数提升了十倍都不仅。总的总流量是提升了，可是跟 *** 主播总数增长速度不正相关”。

意涂合作伙伴青洋告知东尚新闻记者，她们会依据签订 *** 主播的方位和精准定位为主导播配对店家資源，包含线下推广的服务平台和网上的天猫店铺等。据青洋表露，现阶段意涂的主播带货分成二种，一种是意涂自身的货物库存量卖货，另一种是外界店家的“场外卖货”。前面一种由意涂和 *** 主播开展盈利分为，后面一种则是意涂和 *** 主播依据固定不动的占比开展分为。

“直播带货总流量低成本”

倩倩告知东尚新闻记者，做 *** 直播间最重要的并并不是长相，只是可以寻找高品质的商品强烈推荐给粉絲。她们每日会触碰到几百件产品，要从这当中挑选出四十几个在直播房间开播。

东尚记者采访当日，倩倩在直播房间向粉絲强烈推荐的品牌女装来源于名叫“朗风供应链管理产业基地”的店家。在朗风供应链管理产业基地责任人邓永平来看， *** 主播等同于是全世界买家的人物角色，在创建和粉絲的信赖关联后，协助粉絲选择性价比高更大的商品，“ *** 主播要让自身的粉絲尽量增加，该选性价比高更大的产品，因此 她们会找大家这类承担设计方案、生产制造的根源企业来协作”。

邓永平从2008年逐渐做品牌女装电子商务，2017年引进直播带货，他将以前的电子商务模式描述为“传统电商”，将引进直播间、短视频带货后的电子商务称之为“社区电商”。朗风供应链管理产业基地就坐落于广州广东岭南创意产业园，一栋双层的小别墅内包含库房、室内设计师、在线 *** ，二楼则是直播房间，关键商品是高端轻奢品牌女装。邓永平表露，每日都是会有 *** 主播来这儿直播间，“少则三四个 *** 主播，更多就是十二个直播房间都占满。每一个 *** 主播要播50到60个款。”

已在电子商务平台从业箱包皮具做生意十年的邓拓（笔名）告知东尚新闻记者，社区电商和传统电商较大 的差别取决于总流量更划算，“如今 *** 主播的收益和卖货的总数立即挂勾，就等同于是把 *** 主播引导干了公司股东。之前 *** 网店购买流量要去新浪微博买，或是在 *** 网买 *** 直通车，这种全是很价格昂贵的，实际效果也并不太好。直播带货的总流量成本费要低得多”。

邓永平也觉得，引进直播带货后的总流量成本费获得了减少。他表明，社区电商可以让总流量更为精确，商品跟总流量的匹配度也高些，“ *** 直播间有一个词叫‘定向推广’，每一个不一样设计风格的 *** 主播，吸引住来的粉絲全是跟他审美观相近的，因此 他强烈推荐的商品一般都能售出”。

另外，直播带货也减少了商品推广的周期时间，能够让店家见到营销推广的即时实际效果。邓永平表明，在传统电商的方式下，一次上架，在店面从发布到营销推广必须7-半个月，“每一天推广的费用全是累加的，这7-半个月也有很有可能一单也不交易量，那钱早已用掉了。而直播间得话，今日款一到，发布，寻找合适的 *** 主播，明日就可以直播间转现。”

据邓永平表露，他在后台管理的 *** 联盟系统软件会给 *** 主播设定15%到20%的点，换句话说客户在主播间提交订单、取货取得成功后，才会给 *** 主播和艺人公司15%到20%的分为，这也防止了先前推广费浪费的状况。

有专业人士表露，直播带货和下沉市场全是电子商务新的总流量来源于，“但电子商务的实质還是卖东西，供应链管理不断创新卖东西的基本，经营规模供应、平稳供应及其性价比高都根据供应链管理的自主创新。供应链管理的完善决策了成本费工作能力、交货工作能力等”。直播带货使电子商务能够快速得知爆品，并为此具体指导生产制造。

引进直播间、短视频带货后，邓永平早已彻底放弃了传统电商中的引流方式，“传统电商每一个阶段务必专职人员专岗，社区电商能够保证小而美。一样是五个人的精英团队，传统电商一天的成交量五万到十万早已是非常好的了；大家做社区电商的，一晚上六到七钟头的直播间能够进行三十万到一百万不一的市场销售”。

*** 红人强烈推荐“车翻”，售后服务是重要

在直播带货发展趋势得热火朝天之时，身后的品质等难题也引起社会舆论关心。今年中秋节期内，快手视频头部主播天津李四曾直播间中强烈推荐商户“田哥阳澄湖大闸蟹”家的阳澄湖大闸蟹。但接着，田哥阳澄湖大闸蟹店面出現比较严重的延迟发货、缺斤短两等难题。9月17日，快手电商官博发布消息，公布对“田哥阳澄湖大闸蟹”实行扣减信用度、特惠关掉加入购物车作用的惩罚，并规定其妥善处理退钱及售后服务；另外，对 *** 主播天津李四给予特惠禁封直播间作用惩罚。

2020年10月，李佳琦直播间中强烈推荐不沾锅时却当场黏锅，有网民提出质疑称李佳琦在强烈推荐前很有可能仍未使用过该商品。11月2日，李佳琦回复新闻媒体称，黏锅状况是因为仍未依照使用说明中的操作步骤造成的。

广东省合邦刑事辩护律师法律事务所肖锦阳曾告知东尚新闻记者，李佳琦的卖货个人行为归属于“强烈推荐品牌代言范围”，而广告代言人务必执行的法律权利除原则问题要求外，还包含“对未应用的产品或未接纳过的服务项目不可品牌代言”、“不可明知道或应知应会广告宣传虚报仍作强烈推荐或证实”等。

肖锦阳称，假如品牌代言了不属于关联顾客生命健康的产品或服务项目的虚假宣传，广告代言人担负的是过失法律责任，即广告代言人在主观性上针对广告宣传內容虚报存有明知道或应知应会，有过失个人行为。

11月2日，我国电视广播质监总局公布《总局关于加强“双11”期间 *** 视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》，规定提升“双十一”期内互联网视觉 *** 技术直播间综艺节目和广告宣传综艺节目管理 *** 。该通告称，互联网视觉 *** 技术直播间综艺节目和广告宣传综艺节目內容要坚持不懈把社会经济效益摆在首位，要文明行为、标准，不可大肆宣扬，不可诈骗和欺诈顾客。

王良告知东尚新闻记者，做为同行业，他觉得李佳琦的不沾锅事情很有可能仅仅由于沒有充分准备工作中造成的误解。

王良表明，他在售后服务上也和粉絲造成过误解，“有一些说衣服起球、掉毛这类的。终究有些是真毛的，它是会起毛的，有的粉絲能接纳，有的粉絲不可以。大家会尽可能跟店家融洽，更先让店家来解决，假如商议没法做到一致，大家就根据自身的经营售后服务去融洽”。

邓永平也表明，有时粉絲会对商品的成份产生误会，“有一些粉絲感觉，129不太可能购到一件羊毛绒内搭，线上下最少卖三百多。但事实上我们都是根源对顾客，大家便是百分之百的羊毛绒”。为了更好地防止此类情况，邓永平会将商品的质量检验报告发送给 *** 主播，或是立即发至粉丝团。