怎么做带货直播(怎么带货直播)凯哥今年在义乌搞了半年的直播,团队虽然也卖了不少货,但整体算下来,团队还是亏损的。将近一年的经历,让我对直播带货这件事有了更深刻的一些认知,今天来给大家分享一下。直播带货到底是什么?想要弄懂直播,首先要搞明白这件事的本质,我认为直播带货的本质,就是一个线上售货员,把产品
怎么做带货直播(怎么带货直播)
凯哥今年在义乌搞了半年的直播,团队虽然也卖了不少货,但整体算下来,团队还是亏损的。将近一年的经历,让我对直播带货这件事有了更深刻的一些认知,今天来给大家分享一下。
想要弄懂直播,首先要搞明白这件事的本质,我认为直播带货的本质,就是一个线上售货员,把产品通过直播销售出去。直播带货本质仍然是电商,是传统电商的升级版。
如果想做好直播,要具备三个核心:人货场。
人——主播,解决谁来售卖的问题。
货——产品,解决卖什么的问题。
场——场景,解决在哪个场景直播和选择哪个平台直播的问题。
目前的直播形式主要有两种:
1,人带货
靠个人影响力或者粉丝的信任度,来推荐商品,可以是知名或者不知的商品,这类模式更像是一个好物推荐官。
2,货带人
直播间销售使用极具性价比的产品,这里的主播就等于是一个店铺销售员,只要把货摆好,直播能够正常介绍产品功能、解答用户的疑问,产品自己就能把自己卖了,有需要的人就能够自动下单。
如果你有很强的个人魅力或者影响力,那就可以做人带货的模式。
反之,如果主播并没有很强的影响力,那就需要强大的供应链来支撑主播,也就需要货带人。
普通人刚开始做直播,比如我,只能做第二种货带人的模式。
但是呢,对大部分人来说,刚开始是没有优质供应链资源的,刚开始没有销量是谈不下来优质低价的产品的,产品没有优势,就很难做好货带人这一步。
你看,没有优质的供应链,导致产品没有优势。产品没有优势,进而导致无法大幅度增加销量,这整个就陷入了一个死循环。
这是普通人做直播带货最难搞定的一个环节,这也是一直困扰我们的问题。凯哥团队之前是从来没有接触过电商的,没有电商基因,没有产品供应链,所以做得就特别艰难。
因此,在做直播带货前,一定要想清楚自己的优势在哪里。
在人货场的问题解决后,就要考虑另外一个核心问题了:
想要把商品销售出去,首先要有人来看直播。那直播间的观众要从哪里来呢?
很多人并没有考虑过这个问题的,以为开了自动就会有人进来购买了,其实并非如此。
流量可以分为免费流量和付费流量,具体怎么选择要根据自身的情况来决定。
是做内容来获取平台的免费流量?
还是直接投钱做付费流量?
另外,还需要考虑产品的利润率有多少,转化率有多高,能不能支撑广告投放的费用,这些都是做直播带货要考虑的问题。
不同品类也需要不同的玩法,并不是所有的产品都可以做好直播的,这个问题以后再聊。关注凯哥,学习更多的自媒体变现干货。
眼见2021年第一个月早已贴近序幕,对养老金上调的难题,大伙儿也更为心急了,实际上我觉得能够无需太担忧,由于早已有4个数据信号摆放在眼下,2020年养老保险金完成17连增基础稳了: 第一,社会保险费收...
case "a":(1) 移除履行相同代码的输入文件——afl-cmin2月本次走漏的黑客东西列表如下:上图显现,数据被编码为以制表符分隔的空间组。 每个组包括0到7个空格,空格的数量表明后边的3位数...
本文导读目录: 1、我想知道2001年中美黑客大战的始末 2、人类战争史上第一次网络大战爆发于哪场战争 3、2001中美黑客战争的缘由,过程,结果是怎样的? 4、2001年5月那场轰动全球...
澎湃新闻记者从南开大学历史学院获悉:著名的秦汉史、魏晋南北朝史专家孙立群教授,于2020年2月10日病逝,享年70岁。 孙立群,男,1950年4月15日出生,天津市人,中共党员,南开大学历史学院...
目录扫描双击翻开后台登录页面http://www.test.ichunqiu/adminCredCrack这款东西运用python言语开发,这个快速快捷的东西可以协助研究人员直接从方针体系内存中获取用...
本文导读目录: 1、DDOS攻击 2、目前最好用的DDOS软件 3、什么是DDOS、现在什么软件最牛呢 4、安卓机用终端模拟器怎么实现DDOS攻击?用什么命令?别说不可能, 5、有没有...