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2020年总算告一段落，这一年大家不仅经历了艰辛的一年另外也印证成千上万历史时间時刻，这一年由于肺炎疫情世界形势产生重特大转变，成千上万中小型企业破产倒闭倒闭，能挺过2020的公司都不易；但一年也是有一些乘势而上的公司，她们是领域的引领者。而今日大家荣幸与魔浪运动耳机销售总监梁维君老先生，魔浪过去两年知名品牌著名和销售业绩都获得很快的提高，以往的2020年仍然维持非常好的提高。

梁维君老先生十分谦逊的讲到，魔浪往往可以在艰辛的2020年保持高速提高的一个关键缘故是领域新趋势提高。可是据大家孰知，尽管全部领域在提高，可是其提高大部分都被华为公司、iPhone、小 米的大佬吞食，许多 小知名品牌都是在艰辛的挺着，她们如同一只趴到夹层玻璃前的蚊虫，看见发展前途一片光辉却无发展方向。
魔浪往往可以在这般惨忍的市场竞争中趁势兴起的一个关键缘故便是魔浪精确的精准定位运动耳机细分化行业，这也是梁维君老先生要跟大家共享的內容，有关企业使命的必要性。
精准定位从某一水平上而言是一种选择，为人处事做公司都一样，要明白选择方可成大事儿。假如全都要想获得，最后是啥都无法得到。特别是在市场竞争日益加重的 今日，如果不明白选择，集中化比较有限的資源在一个细分化行业去提升本身的竞争能力，对公司来讲不要说发展趋势，存活全是重大问题。

精准定位不仅是公司，人也一样，寻找一个自身喜爱或是善于的行业，数十年辛勤耕耘下来，即便 不可以变成权威专家，你也会比他人技术专业，这就是你的使用价值了。在职人员场有一句经典名句——换工作穷半载，改行穷三年，这就是在说潜心、技术专业的使用价值。自然并不是不激励换工作或改行，只是在沒有更强整体规划的状况下，尽可能潜心。

 

精准定位客户：寻找合适自身的精确顾客以及困扰
无论是商品還是知名品牌乃至是公司，不太可能考虑全部人的追求，最后是服务项目一个有一同特性的群内，不过是服务项目群内的尺寸不一样！就连iPhone那样的企业，他不可以考虑全部人的追求，难道说iPhone不可以出2000元的手机吗？大道理非常简单，假如iPhone也出2000元的手机上，那他跟小 米有什么不同，来谈性价比高吗？

我有一个做 *** 营销服务项目的盆友，他说道从自主创业逐渐他就给自己的公司干了清楚的精准定位，致力于中小企业互联网营销服务项目。之一这类公司已经某求发展趋势环节，她们在找寻像他那样的服务项目精英团队，能够公平会话；第二这类公司可以准时按量付款附加费，初创期性公司谋发展环节，无缘无故就跟你谈将来，便是想办法不付费；而完善型型公司高傲的姿势，沒有对等的主导权，会把本身的盈利室内空间锁起来。而等他度过存活期进到发展趋势阶段后，他逐渐去帮扶一些初创期性企业，有一些有发展潜力的公司，他能够去换置一些股份当项目投资；也会在适度机会触碰一些完善型公司，为后边精准定位转型发展做铺垫（累积客户资料和服务项目工作经验）。
精准定位产品卖点：考虑总体目标客户的要求困扰
依照一切正常逻辑性是，大家依据商品自身去为他找产品卖点；假如你精准定位了总体目标顾客群里，那麼你的产品优势将紧紧围绕你的目标客户人群去发掘打造出，但肯定并不是去蒙骗客户。
一旦产品优势打造出精确，那麼无论是销售市场宣传策划還是市场销售，她们都能精确的向客户传递产品优势，高效率处理用户需求。

最經典的实例便是宝洁公司多知名品牌运行，每一知名品牌相匹配一种作用，潘婷身心健康头发护理、海飞丝去屑、清扬洗发水头发护理头发柔顺，由于每一个人秀发的难题不一样，宝洁公司选用简单直接的 *** ，单知名品牌作用空袭实际效果十分明显。无论是宣传广告還是销售人员推销产品，都可以清楚的告知客户，哪一个知名品牌合适哪样头发。

 

（宝洁集团旗下的知名品牌）

精准定位資源：寻找销售市场高效率切入点
针对一切公司而言，人力资源、资金、物力资源等資源全是十分比较有限的，这就必须把比较有限的資源集中化在最有效的方式推广。而说白了的最有效方式，便是精确客户最很有可能看获得的方式，较大 很有可能的促使买卖，把投入产出率保证更高效率。

 

我曾经在一家医疗机械企业做 *** 营销服务项目，大家发觉假如能占领好多个三甲医院，每一年的市场销售都能轻松有确保。可是在认真细致的医疗器械行业，医师对自身的声誉都看比性命也要关键，她们害怕随便试着国内品牌的医疗机械。因此 ，对国内品牌想进到三甲医院基本上不大可能，并且成本费十分高。可是与之相匹配的个人门诊医院，她们更看好的是经济收益，只需产品品质能根据她们的检测，她们便会挑选，也没什么“官 僚现实主义”。并且这种个人医院门诊的医师必须各种各样学习培训的机遇，有时会自付去学习。大家干了最后的决策是，把原先媒体公关三甲医院的花费用于请三甲医院的权威专家给个人门诊医生开展授课，可是规定权威专家在授课实际操作中应用大家知名品牌的商品。
它是一套一举三得的解决 *** ，更先权威专家很愿意，他能够取得一小笔授课花费的另外提高了自身的名气；次之个人门诊医生很令人满意，她们无需掏钱就可以学得技术性；最终对大家知名品牌也很有好处，个人门诊医生因获得免费学习机遇会对大家的知名品牌造成好感度，另外权威专家用大家的商品实际操作授课，她们会造成权威专家也再用大家品牌产品的幻觉，另外个人门诊医生也在学习过程中感受大家的商品，乃至在学习培训当场大家就可以促使买卖，保证经营成本降到更低，把比较有限的資源保证较大 的循环系统。

小结
看起来简易，可是公司每一个环节的精准定位是不一样的，因此 总体目标客户也会不一样，解决 *** 和宣传策划方式也随着更改，这就需要企业经营管理明白怎样掌握不一样环节的企业使命。

 

这也就是为何梁维君老先生在新员工入职魔浪后，做的之一件事便是为魔浪做产品定位，新员工入职整整的三个月只做市场调研，最后综合性魔浪本身、销售市场、市场竞争等要素将魔浪精准定位为技术专业健身运动耳机品牌，为魔浪的起降打下基础。在他新员工入职魔浪之前，魔浪比较有限的销售市场花费推广在七零八落的方式，彻底看不见实际效果；精准定位为健身运动耳机品牌后，集中化推广在马拉松比赛事、跑团、跑步app等精确健身运动方式，让魔浪的品牌形象及其销售市场经济效益短短的两年時间变成领域的引领者，完成了持续三年销售业绩翻一番，让魔浪销售业绩从上千万到提升两亿仅用了三年時间！