它是要从中秋佳节谈起。回家了的情况下，被家中的妹子分享关心了某 *** 直播间，卖品牌女装的，说成价钱很便宜，品质还不错。

诸多的 *** 直播间

就是这样，开始了这一段被“中毒了”的 *** 直播间之行，确实有害，提议谨慎关心！

但做为一个内容运营人，除开“中毒了”以外，我又开始了胡思乱想，怎么会成瘾呢？ *** 主播是怎样保证让大伙儿那麼喜爱看来的呢？衣服裤子那么划算， *** 主播怎么挣钱呢？

就是这样，怀着一个安慰自己不浪费时间，错过良好的机会哦！的原因——拆卸该网红直播的招数，埋伏在直播房间，观查 *** 主播、粉絲的状况，自然有时也禁不住抢货了。行吧，真实情况是已抢货了几十件了。

下边，便是安慰自己不浪费时间，错过良好的机会哦！的招数拆卸時刻，关键从内容运营的2A3R基础理论拆卸！若有看不下去的，可立即关掉！如确实禁不住的，或想得出您的珍贵提议的，可扫描仪下边二维码，关心本微信公众号，留言板留言调侃、赐教！（请原谅我本号并未有留言板留言作用）

更先先跟大伙儿叙述一些这个直播间的基本情况。

它是一家2020年8月份播出的 *** 女装直播房间， *** 主播到每个店家的店内开直播，选择各式各样衣服裤子，主要是一些小原单尾货或是是珍品拍卖衣服裤子，有知名品牌类也是有低价位商品，衣服种类包含夏季服装、秋装新款、冬季服装等，直播间的情况下由 *** 主播及其助手登场，有时会出现店家到场。

下面，拿出内容运营受欢迎的“2A3R”基础理论，一起来看一下她们是怎么做的。

2A3R基础理论，如今演化为2A3R，多了一个早期的剖析

更先，说起的是，这个 *** 主播（便捷叙述，姑且称之为A吧）长相挺能够的，关键是穿什么衣服都漂亮，嗯，便是传说中那类80、90斤的女孩，穿啥啥都漂亮。

次之， *** 主播给人的精准定位便是，帮粉絲淘好商品，讲价，取得物优质优价廉的衣服裤子。隔三差五直播房间还出現 *** 主播与店家讲价的界面，给人觉得便是有些人帮你一家店一家店试穿，随后顺便帮你讲价！

客户获得

更先这些人是如何吸引住来之一步客户的呢？

电商直播，在2020年点爆了，头部主播李佳琦、薇娅双十一交易量以亿计，除开这种超大主播，也有一些大主播、中小型播，做为小主播怎样吸引住总流量呢？

据统计，A *** 主播是添加了一个专业做这类电商直播的企业，企业也是有大主播。大主播可产生总流量，但据A详细介绍，在她们领域里，大主播是瞧不起小主播的，因此靠大主播帮助“带总流量”的概率较小！還是得努力，A有五年的时装设计工作经验，之一批客户应当是以这起來。次之， *** 直播间有一个打卡签到做任务的版块，里边有一项便是使你共享给朋友，这个是此外的方式。

那那么问题来了，打卡签到做任务，针对粉絲而言，有哪些好处呢呢？在这儿，务必关键说一下，由于……

与别的直播房间不一样的是，这一直播房间给粉絲送的褔利是浓浓的。持续打卡签到满X天送礼，升級（在 *** 直播间里边，粉絲在 *** 主播的直播房间是有级别的，根据友好度来分，关键分成：新用户-粉丝-钻粉-至爱……）送礼/大红包，下边是我接到的打卡签到小礼品啦！

摄影技术比较有限，勿喷

客户激话与转换

下面说说，如何激活客户呢？

直播房间互动交流， *** 主播带氛围，小结了一两句常见的专业术语（基本上每一场直播间都是有的）：

1. 未关心的小宝宝点一下关心哦！

2. XX宝宝来了呀！

3. 关注点赞刷上去，一万、2万、三万……给大家上大小王，上褔利哦！

4. 日常与粉絲捞生活中（自然这得是双飞粉才唠的起來），助手也是，隔三差五便说一下，觉得粉絲跟 *** 主播都早已变成盆友了！

当见到在线聊天室的不足活跃性的情况下，就给上大小王、褔利款，一般 是低价（销售市场上的“拦腰截断砍”）。

客户来啦，也对你很感兴趣，那麼下面怎样 *** 消费呢？

击杀、大小王、褔利款上起來。

一般是那样的一个实际操作，先过款，粉絲看有喜爱的扣1、讨厌扣2（直播房间的老套），随后再来一个试衣服，击杀，假如见到喜欢的话，一定要注意了，留意叫价時间，喜欢的话，抢便是了，由于一般击杀全是珍品拍卖，仅有一件，有时有两三件，价钱也是极低的，品质便是 *** 主播监督好的了（品质就牵涉到客户的存留 ，看下面剖析）。击杀是一个很好玩儿的阶段， *** 主播陪你高速（迅速试穿），拼反应力抢衣服裤子，女孩嘛，大伙儿懂的。

填补一下：大小王、褔利款的界定。大小王，物优质优价廉，总数相对性较多但也是有限定；褔利款一般是特特惠的价钱，一般仅有一两件。播这两个款的情况下， *** 主播或是助手，便会出现一句：秒拍视频秒付哈！沒有支付的就立即踢哈，别人再去买。

根据节奏快的过款、秒拍视频秒付，留有给粉絲思索的時间并不是很多，大量的是理性消費吧。

客户存留

假如想维持这类高效率的理性消費，存留就越来越出现异常关键。存留最最最重要的关键便是商品了，在这儿指的便是粉絲取得手的衣服裤子是不是令人满意，售后维修服务如何。

危害存留的之一难题：衣服裤子怎么样。

为了更好地维持衣服裤子的高品质性价比高，A *** 主播一般全是亲自去淘货，去讲价（自然，可能是小主播，只有事必躬亲的）。那那么问题来了，为何店家容许那么划算地卖东西呢？我觉得有下列好多个点：

1）店家必须清仓处理，能资金回笼是多少多少钱，次之是根据这种衣服裤子也散播一下知名品牌；

2）A *** 主播身后企业的整体实力，让这种店家想要两者之间协作；

3）A *** 主播有5年的时装设计工作经验，掌握什么衣服值哪些价格（这儿的价格指的是更低价位），不容易乱开，同行业好讲话嘛。

下面是危害存留的第二个难题：售后维修服务如何。

玩 *** 直播间的人应当有一定的掌握， *** 网给每一个 *** 主播都开过一个粉丝团，关心主播进粉丝团，掌握大量褔利及其售后维修服务。但据统计，这一作用应用并并不是许多 ，社交媒体这一款還是马云爸爸的微个人信用的多。因此，进 *** 粉丝群后， *** 主播会使你加她手机微信，拉进微信聊天群！

在微信群聊，有哪些难题能够立即意见反馈给 *** 主播，例如衣服裤子有瑕疵、店家没理人、强烈推荐的码数不对这些。 *** 主播积极主动解决，联络店家，这儿有一个关键环节：便是 *** 主播要立在粉絲的视角上来与店家沟通交流，便是 *** 主播跟粉絲是同舟的，那样粉絲便会“死心踏地”跟你啦！次之，如果一些店家售出的衣服裤子残次品过多，除开退货、争得赔付， *** 主播会拿出小本本，记录下来，坚决地之后就没去啦！

次之，微信聊天群还有一个非常好的 *** 买家秀效用，大伙儿购到衣服裤子后，会在群内说一下品质、样式这些做一下点评。（历经一段时间的观查，个人感觉，这群内初期是有背心在水的，在做正确引导的，这都不怪异，初期总要有些人带氛围）

客户共享

从粉絲的视角而言，我小结了几个方面客户会去共享的点：

1）价廉物美，样式多，每日全是不一样的商家；

2） *** 主播宠粉絲，各种各样抽奖活动礼品、打卡签到礼品、升級别礼品（至爱是超好看的包）

3）爱美之心人人皆有，女孩儿更为常见；

4）这一直播房间确实好玩儿，如今双飞粉基础了解，无聊的时候直接聊天都可以

5） *** 主播够味，除开卖服装，还来教你许多 衣服裤子的小常识。

讲了那么多一点，实际上便是第二点最重要，大家都喜爱礼品嘛！

最终，想说的是，这一直播房间的 *** 主播真的是佛性 *** 主播：

1）分为占比确实低；

2）在初期的情况下，常常提示粉絲不必刷销量，没事儿的；

3）到后边，见到双飞粉买过多相近的，还会继续劝导不必买来，帮助在直播房间宣传、唠唠嗑就可以了。

电商直播，实质上实际上也是导购员 团购价，仅仅搬到网上罢了，实质上并沒有转变，线下推广方式搬到网上，网上方式拷贝到线下推广，将来产品销售肯定是线上与线下紧密结合，怎样发掘便是个难题了！