AARRR模型拆解(四):获取收入(Revenue)

访客4年前黑客资讯586

随着互联网行业的发展,许多产品都实现了从0到1的过程,渐渐地,很多产品的重心,都转移至如何实现从1到100,到10000的过程。而AARRR模型作为一个经典的增长漏斗模型,也时常被人所提及讨论,本系列文章将对各个过程拆解,深入讨论。

AARRR模型拆解(四):获取收入(Revenue)

AARRR模型:

AARRR模型拆解(四):获取收入(Revenue)

绝大多数产品,其最终的目标,都是获得商业盈利,当然一些公益民生等产品除外。能否盈利,往往决定了产品能否在市场上最终存活下来。用户来到了我们的产品,体验过后,可能成为了我们的一名忠实用户。那么接下来,在维护用户的忠诚度同时,需要考虑的便是如何寻找合适的机会获取收入,实现盈利。在当前市场环境下,获取商业盈利,往往可以通过两种方式,一种是产品及服务变现,另一种则是流量变现。

AARRR模型拆解(四):获取收入(Revenue)

用户群体

讲具体的盈利方式前,我们得了解的我们用户,对我们的用户做群体区分,不同的用户群体,商业盈利的方式及侧重点均有所不同。根据用户付费习惯及消费意识,大致上可以分为免费用户,普通付费用户,优质付费用户,每个不同的群体,他们的需求,用户行为往往不同,那么从他们身上获取收入的方式,自然也不尽相同。

AARRR模型拆解(四):获取收入(Revenue)

免费用户群体,顾名思义,这个群体基本上不进行付费行为,通俗点讲,就是白嫖用户。在互联网的环境下,源源不断的创业团队,为成千上亿的用户,提供各种各样的服务,也正是互联网环境下,培育了这样一群不付费的群体。他们的意识中,互联网上的东西,本就应该是免费的,想让他们掏钱,非常地困难。

对于这样一个群体,我们想从中获取收入,最恰当的,便是采用流量变现的方式。而在流量变现的基础上,则可以通过产品及运营上的引导,挑战他们的免费观念,引导其转变为付费用户。

普通付费用户群体,这个群体的用户,有一定的消费行为及消费意识,对于这样一个群体,我们需要去挖掘的,便是如何持续让用户产生消费行为,提高消费金额及频次,养成消费习惯,以此来提高商业盈利。

优质付费用户群体,这样一个群体,往往也是产品中的头部用户,他们在产品中消费大量的金额,是产品的忠实粉丝,付出的金额能获取的实际价值往往已经不是他们最看重的东西了,通常他们看中的是产品能够给他们带来的精神上的享受。对于这样一个用户群体,维护消费后的用户体验、提高门槛成为最重要的东西,与众不同的待遇,是这个群体极力追去的事情,即使其门槛非常高,需要消费大量的金钱。

产品及服务变现

前面对各个群体做了简单的特征提取及对应的获利策略,接下来,我们就可以详细聊聊如何进行产品及服务变现和流量变现。

产品及服务变现,本质上就是直接建立传统买卖关系,通过为用户提供服务或解决其问题,从而收取费用获得盈利。而要想提升产品及服务的变现水平,在持续提升产品核心竞争力的同时,可以关注以下两个重要点,一是找到免费与付费的平衡,二是用户付费行为引导培养。

1. 找到免费与付费的平衡

免费与付费的平衡,其实就是要让我们的免费服务让用户用得开心,收费的时候也收得自然,要想抓住两者的平衡关键点,就是免费的时候让用户感觉仿佛白嫖,付费的时候让用户觉得不买吃亏。

举一些简单的例子,最近 *** 、京东等的种水果活动,就是一个让用户觉得白嫖的活动,点点看看,就能免费领取水果。对于其锁定的用户群体,何乐而不为呢。

对于付费,比如美团、饿了么等会员,通过会员获取优惠券,直接量化了投入与产出,用户一目了然,清晰看出一旦不买会员,便会吃亏,自然便会付费开通会员。

前面讲的是免费与付费各个情况下如何策略上优化,以提升变现转化,同时两者之间,若能妥善配置,达到平衡,则盈利更加简单。找到免费与付费的平衡,首先要明确用户的预期,免费地满足用户的预期,对于预期之外的体验,进行收费。

举个成功的例子,比如八爪鱼采集平台,用户无需进行付费,便可在平台上,进行数据采集,降低了爬虫的门槛,让用户仅仅通过拖拽,就能完成爬虫,满足用户的普通需求。当你发现这个平台还具有脱离本地,云爬虫,防监控等功能时,这个时候是超预期的,对于存在需求的用户,此时付费便自然产生。

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