无论是从数据上看，还是从市场表现来看，二手奢侈品市场都有不错的发展前景与爆发期。并且针对当前大多数二手奢侈品的运营模式，我们可以更进一步优化，让这个行业在良好的大环境下乘风而起。

01 市场分析 1. 发展空间：潜力巨大

据相关报告显示，2016年国内奢侈品消费额接近5000亿元，而2017年国内二手奢侈品市场规模仅为98亿元，占比为2%，预测二手奢侈品市场规模明年达到190亿元，2024年达到469亿元。

在发达国家，二手奢侈品的消费额占到奢侈品总消费额的20%以上。由此看来，国内二手奢侈品市场发展潜力巨大。

2. 市场现状：迎来爆发期

回顾国内近年来的发展，会发现与日本极其相似，为实现经济恢复，出台各种经济政策，促进了经济大爆发，引起中国GDP爆发性提升，社会同样出现了奢靡风气，因此国内奢侈品市场的存量也在快速增加。

据公开数据显示，2016 年中国奢侈品市场销售总额占全球的23%，取代美国成为全球更大奢侈品市场。

奢侈品市场的爆发带动了国内二手奢侈品市场，并且经济不景气时期，奢侈品变现需求使得二手奢侈品市场迅速兴起，同时需求市场也在逐渐递增。

2018年，国内二手奢侈品销售量互联网占比达到68%左右，线上成为国内二手奢侈品的交易主要场所。

互联网将成为二手奢侈品营销主战场，销售占比将不断提升直至饱和，这必定是现阶段营销趋势。

02 行业梯队

目前国内二手奢侈品从业者可以分为三大梯队：

拥有庞大的团队与强大的资金支持，保证了其行业领先的地位。

国内二手奢侈品行业以亿级为单位的市场，仅做本地生意也有很大的市场空间，目标群体的多样性决定了之一梯队无法垄断该市场。

目前大多数二手奢侈品店都在学习“米兰站”这些行业前辈，在人流量较大的路段开一个实体店铺，或者在朋友圈发发广告揽客，也会时常通过同行间的资源共享调货买卖，但这样传统的方式获取到的流量少之又少。

增长超人合作的一个二手奢侈品客户在深圳南山一个核心商圈的店面租金每个月将近十万，仅靠线下营销和线上广告获取的少部分流量，支撑下去。

反过来想想，每月十万的租金成本，一年要花120万在这个店面上，如果将这120万作为互联网营销推广资金，可以做多少事情？这是值得每一个行业从业者都去思考的问题。

03 未来趋势 1. 一年半内成本大幅度上涨

增长超人预测在未来18个月内，由于行业同质化严重、市场逐渐被瓜分，为获取流量，将需要投入更高的成本。

因此竞价推广及信息流推广成本将不断提高，基础的流量布局如：搜索引擎优化（SEO）、自媒体营销等成了关键。

2. 三年内迎来关店潮

在目前大量涌现出二手奢侈品回收店铺，缺乏营销配套支持，盲目开店。

依然用传统的门店方式获客，随着门店多起来，门店流量急剧下滑，而且随着越来越多的资本进入二手奢侈品行业，大量的流量被截取，人们并不需在线下就可以买卖二手奢侈品。