当用户突破层层筛选，最后进到电商详情页时，这就说明了用户对你的产品有着强需求高意向。那么如何在这一步的时候，让用户确认他的选择，确认下单呢？这份电商详情页转化技巧推荐给你。

当用户走到详情页这一步的时候，他已经有超过50%的可能性会购买了。因为在这之前，他已经完成了“搜索”“点击”“浏览主图”这一系列步骤。

因此，详情页更像是临门一脚，是决定一个订单最终能否成交的关键，就像是百米冲刺的最后十步。

但是，这最后10步，也是用户心理活动最多，最容易纠结的地方。如果主图他花了0.01秒点开，详情页可能要花十秒纠结，如果是女孩子，这个时间只能更长。

“这个东西我能用得到吗，买来我什么时候用？”

“它的效果/功能是真的吗，是不是忽悠人的？”

“我家里已经有两个了，我还要再买一个吗？”

“现在这个好，还是我刚刚看得那个好？”

“这几个东西好像都差不多，我到底选哪个啊？”

……

这最后的50%应该怎么做，才能让用户放下戒备、放下疑虑，放心购买呢？

我总结了提高详情页转化率的 *** ，这里跟大家分享前两种。

一、详情页首屏 1. 首屏——黄金展示位

详情页的长度一般在10-15张图片，这么多的内容，用户不可能全部记住。

但是我们注意力最集中、印象最深刻的是在哪一屏？答案是首屏。

商品分析——商品温度计

当然，不同类目的产品，用户的浏览深度不一样。但首屏是最重要的位置，这个是没什么争议的。

2. 80%以上的首屏是不合格的

我们来看下，大多数产品的首屏是什么样子的？

可能出现的情况是，当用户浏览完你的详情页之后，只模糊记住了你的之一屏的内容，而你想让它记住的是：打造生活万千种可能、道路千万条、多重滋养。

这样的话，详情页就相当于白做了。

之一屏的作用是，让用户牢牢记住我们。牢固到什么程度呢？即使他要继续浏览其它产品，关掉了我们产品的链接，脑子想的还是我们之一屏的内容。

想象下你买东西的时候有没有这样的经历，明明已经在看其它产品了，脑力里想的还是某一个令你印象深刻的产品，或者某一句打动你的文案，最终又回到了那个产品上，点击购买。

我们的目标，就是达到这种效果。

3. 首屏——设置一个记忆点

在详情页首屏的位置，我们要设置一个能让用户记住的东西。

可以是某个特殊的功能，比如：

记忆点：刷公交卡

可以是产品效果的形象化表达，比如：

记忆点：柴火饭

记忆点：颈纹橡皮擦

也可以是产品的外观差异，比如：

记忆点：七道杠

记忆点：小灯泡

可以是产品适合的人群，比如：

记忆点：油皮亲妈

我们可能记不住“创新撕拉3D颈模技术”，但记住了“颈纹橡皮擦”；

可能记不住“焕发光韵，沁白美肤”，但记住了“小灯泡”；

可能记不住“5层复合聚能内胆”，但记住了“柴火饭”。

在详情页的首屏黄金位置，为产品设置一个独特的记忆点，让用户对你过目不忘。

二、场景中的困境 1. 场景的目的

在开头的时候我们分析过，用户浏览详情页时会经历一系列的心理斗争，其中就包括：“这个东西我能用得到吗，买来我什么时候用？”

而有的产品也不是刚需，属于买了更好，不买也行的。

场景部分就是要告诉用户：这个东西必须买，不买日子就过不下去了！

2. 什么样的场景是无效的？

我们见到的很多场景并没有达到上面的目的。比如某品牌一次性毛巾浴巾，列举出了四个使用场景：旅行、出差、居家、酒店。

为什么说这样的场景描述是无效的呢？