有些人可能觉得分销很简单，说来说去就是那几个概念，没什么新奇的玩法。而笔者通过分析后看到分销平台中有不少奥秘，无论是底层逻辑还是业务流程、制度等都颇有门道。于是本文就结合教育产品甄选+分销推广平台展开分析，希望对你有所启发。

发现一个很奇怪的事情：

搜索“分销”下来，大多都是如何成功的做一次刷屏的裂变活动、如何一次裂变销售额1000万，怎么写海报、怎么组分销战队，或者偶尔有提到分销模式的，但更多的是在谈私域流量、谈社群、谈社交电商等。

很少有人从“分销平台”（泛指云集、京东芬香、微商模式等）出发，分析整个业务模式，我想了想可能有2个原因：

分销平台听起来很简单，就是一级二级，没什么好分析的；

分销活动听起来很高端，但是分销平台听起来“太微商” 。

在我研究之前，我也是对“分销平台”也是充满抗拒，可是真的研究了以后，发现了很多让自己wow的点，所以今天分享给大家。

注：本文较长，重在看其中的底层逻辑，没有直接可复用的 *** 。

01 为什么是分销平台不是分销活动？

分销的本质是，把原有的“广告费用”（获客成本）给到分销员。

所以，分销是一件让利行为，那就必须能有一套机制能让这个让出去的利润发挥到足够的价值。而这套模式很难从一个刷屏的活动中发现。

对于单次活动，只需要保证单次活动的成功。而活动的目的可以有很多，大家可以去找一些刷屏的分销案例，大多数“分销活动”本身最主要的目的并不是为了营收和利润，而是为了推广“某个品”“拉新增付费用户”等，对应不同的目标，在活动设计上各有侧重点。

（下图活动，目的是APP拉新）

活动的成功，特别是分销裂变活动的成功，有时候是要靠运气的，能不能爆，能爆几次，换一个产品还行不行，都是未知的。所以，为什么很多平台刷屏的分销案例就一个？（韭菜可以割多茬，但经常换个镰刀才行）

但是分销平台的目的是一定要能保证营收更大化，不能单依靠人力，需要合理的制度驱动分销员自发行动。

02 教育产品甄选+分销推广平台

市面上的分销平台太多了，比如大家比较熟知的云集、京东芬香等。

而今天小刀想围绕一类可能并没有进入运营圈视野的【K12教育产品甄选+推广】的分销平台展开。

先解释下，什么是教育产品甄选+分销推广平台？

目前此类平台市面上已经大大小小有20多个，发展较好的平台月流水近1000万。

平台会从各大教育公司甄选3-15岁孩子及孩子妈妈需要的教育产品，上架到平台，然后以分销的模式进行推广。所以整套模式里面有4个关键点，分别是课程生产方、分销平台、分销员、消费者。

整体的业务逻辑为：课程生产方生产课程——分销平台上架课程——分销员推广（或购买）课程——消费者购买课程。

但看起来简单的一个流程，想要顺利下来，有很多个需要很多个点：

上图我们按照业务流程标出了5个问题（见上图），而这5个问题归纳起来主要是3大部分，即：

课程生产方与分销平台是怎么合作的？（课程生产方能给分销平台多少利润？课程这么多，选择什么样的上架？）

分销平台与分销员的怎么合作的？（分销平台能给到分销员多少利润？分销员的体系是怎么搭建的？）

分销员与消费者，如何快速成交？

接下来，我们对这3大部分一一分析。

03 课程生产方与分销平台的合作

课程生产方与分销平台怎么合作？

分解来看，即课程生产方能给分销平台多少利润？课程这么多，选择什么样的上架？

既然涉及到合作，我们就来看下各方的需求是什么。

1.  对于课程 *** 方来说，需求是什么？

在线教育和知识付费，特别是K12领域，面临如下情况：

成熟的品牌，产品体系已经搭建完毕，从流量型产品-营收产品全流程已经跑通。

课程为虚拟产品， *** 费用为既定成本，随着课程售卖数量增加，边际成本递减，可给到分销平台的利润空间大。

获客成本高，好的课程淹没在一众产品中。

所以，对于课程方来说，更大的需求是新客户。

2. 对于分销平台来说，需要什么样的产品呢？

这个说来就简单了，分销平台的目的简单直接，就是要赚钱，那就是利润高+好卖的产品。

对于分销平台来说，什么样的产品好卖？

这个问题就变成了，对于妈妈群体（分销员）来说，什么样的教育产品更适合安利？

这个做教育行业的小伙伴们都知道，可能主要取决于以下几个方面：

信任度：产品的牌子够不够大

决策成本：产品的价格不能很高

效果外化：容易被传播和看到效果

所以，我们初步得出什么样的结论？