在这个投放成本越来越高的时代,为了获取用户,让产品与企业存活下去,一种纯人工揽用户的用户增长模式开始出现并取得一定成绩。虽然这种 *** 不高级也没有什么技术含量,但是它确确实实能帮获取一定的用户量,帮助企业与产品活下去。
18年之后互联网先后火了几个概念——用户运营、社群运营、私域流量等等。
这是为什么呢?
因为互联网红利期过去了,所有的企业都对流量产生了焦虑。以前不注意的用户运营开始重视,以前瞧不上的社群运营和私域开始放下身段去尝试。
俗话说人在屋檐下哪有不低头,一级流量入口已经瓜分完毕,其它的线上企业只有替人打工的低位,最后的几块白菜地再不好吃也要抢下来啊。
今天我们就来聊一聊社群中最类似富士康一样的用户增长模式——纯人肉,毫无技术含量的扒一扒模式。
一、找群此处的群指的是产品的目标用户群,或者可以理解为聚集地。
初中地理讲过我国人口民族的分布方式——大杂居小聚居。
这里的群你可以理解为小聚居。比如 *** ,全国很多地方有 *** ,宁夏 *** 自治区,有大量的 *** 。北京找 *** 去牛街,天津找 *** 去天穆镇。所以无论你的产品是什么,都会出现目标群体聚集的可能性,无非就是群体的大或者小。
把这个形式搬到互联网上,宁夏、北京、天津就是互联网产品;牛街、天穆镇就是一个聚集的社群。所以之前的文章白高粱有提到过社群不是微信群,还被一群网友骂了个狗血淋头。在此不反驳,自己去想。
想想你的用户会在哪些互联网产品上呢?他们以粉丝的形式存在还是以社群的形式存在?
1. 问答平台百度问答、知乎、新浪爱问、天涯问答、腾讯问问、360问答、58问答、雅虎知识、 *** 问问。
2. 内容社区百度贴吧、豆瓣、微博、兴趣部落、天涯、猫扑、果壳、等等手机APP平台
3. 短视频平台抖音、快手、火山、快闪、西瓜、秒拍、美拍、小影
4. 自媒体平台企鹅号、百家号、趣头条、今日头条、UC大鱼号
5. 其他平台8同城 、宝宝树、小红书、轻加、蚂蚁帮扶、陌陌、闲鱼
以上平台只供参考,还有很多不全部列出。
粉丝形式存在:就是通过你去产生内容,用户浏览你的内容然后关注你。也可以叫它新媒体,疯狂输出内容的粉丝经济
社群形式存在:就是此款互联网产品会有一个社群或者圈子的功能,根据用户的兴趣或者话题聚集一批有共同点的用户群。
比如抖音就是以粉丝的形式存在,而百度贴吧则是以兴趣社群存在的,豆瓣的的兴趣小组,微博的话题和超话等等。
做用户增长之前,先确定你的用户在这些互联网产品上的哪些产品上聚集,以哪种方式去存在。
二、攒人头之一步用户确认了,那就开始攒人吧。
1. 混圈子找到贴吧、超话这些社区,此处以宝妈群体为例。百度贴吧会有一个宝妈吧,微博会有一个宝妈超话。
(1)社群活跃度
最新发帖时间,用户粉丝量,每条帖子的跟帖量阅读量,这些数据去判断这个聚集地是否还活着。如果很冷淡,没有新的内容产生,证明圈子已经濒临死亡,放弃。去找那些还活跃的社群。
(2)进群门槛
有的私密社群会会有进群门槛,比如宝妈微信群和宝妈 *** 群。有的群没有门槛,比如贴吧等等。主要有两个原因造成,一个是人为设定,一个产品属性。
(3)混个脸熟
进群后积极参加群里的活动,积极发言,积极的产生内容。让群里的小伙伴知道你,认识你,相信你,千万不要潜水。
2. 搞定群主(1)谈合作
找到群主,给群主一定的利益,然后在群里去发一些营销属性的活动或者内容。类似KOL广告投放。
(2)利益分成
把群主拉下马,让群主和你一起干。一起赚钱,一起花钱,一起创业。
3. 私聊可以通知群主,也可以私下进行。
(1)加好友
加好友,主要针对IM或者有私心功能的产品。和用户聊一聊育儿经验或者发一些育儿资料等等,反正就是施一些小恩小惠取得好感和信任。
(2)刷评论
在文章评论中留下你的观点,有需要这就会主动加你的联系方式。见没见过马路上贴小纸片的,愿者上钩。不过文案,素材,做的高大上一点,不要弄得跟贴小广告一样。
三、收割一般这个过程都是在微信或者 *** 上进行的。虽说通篇提到的所有互联网产品都是泛社交类的,然是微信和 *** 属于IM(及时通讯软件)还是有很大的便利性的。
收割的方式今天就不说了,可以参看《社群运营(2):社群运营既不是微信群也不是神话》中的内容,自行解决此部分。
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