有时候，我非常耻于自己营销人的身份。因为在一个拼认知的行当里，总是盛产骗子和大忽悠。近2年，大忽悠们意识到和正规军拼品牌定位已经没有优势了，于是想了一条新路：创始人IP打造。

他们给你的建议一般是这样的：造人设、拍形象照、编故事、练演讲、写金句、晒生活……

请问：这种手法和PUA的把妹教学有差别吗？

有时候，我不得不佩服某些人的知识迁移能力，在他们手里，万事万物的底层逻辑都是相通的。

那么问题来了：

在IP打造中，创始人不该为自己做定位，让大众了解他的特性吗？

创始人不该捯饬一下，做一次形象管理吗？

创始人不该练习一下表达技巧，更容易地传递商业理念吗？

以上种种都对，但它们都只是皮毛。就像学武，不能先学佛山无影脚，你必须先掌握发力技巧、人体结构才能发挥招式的威力。

今天就来拆解一下打造创始人IP的正确姿势。

01 创始人IP打造之一步是造人设？

如果一位创始人问：我要打造自己的个人IP，之一步应该干嘛？几乎所有的伪专家都会告诉你：你得先有个人设，给自己做个定位，然后写个有吸引力的故事传播出去。

但如果这位创始人听信了这套说辞，他的未来的故事剧情很可能是这样的：人设——表演——翻车——崩塌。

创始人们只要参照一下娱乐圈的明星，就能看出自己的未来结局：

好丈夫人设，最终变成出轨渣男；

高知人设，被diss没文化还打脸充胖子；

励志人设，沦为上位不择手段的心机婊。

以人设搏出位的艺人，鲜有不被人设反噬的。如果一直都没有翻车，那是因为他向大众坦露的不是人设，而是人心。

为什么品牌可以靠定位，但创始人不能靠人设？

因为品牌是死物，它可以被我们捏成各种形状，但是人是活的，人是会变化的，人是有情绪的，人是需要隐私的，人是会衰老的，人是会犯错的……

创始人IP不应该是一个电视剧脚本，而应该是一场真人秀脚本。电视剧和真人秀的更大区别就是：电视剧脚本需要主角表演剧情，而真人秀脚本需要主角牵引剧情。

创始人IP打造的之一步不是造人设，而是做「人格画像」，用一种宽松的笔触，打造出一个的符号化人格体。

人格画像和人设有什么区别？

人设是单薄的、绝对的、不可被质疑的，但人格画像是立体的、丰满的、有血有肉的、可以容错的。

02 如何打造创始人的人格画像？

人设是唯一的，人格是多面的。

要想打造好创始人IP，我们首先必须拆解人格的基本构成面。我们先来盘点一下，各行各业经典的创始人IP。

海外IT界：乔布斯、贝索斯、巴菲特、埃隆马斯克、马克扎博

中国IT界：雷军、张朝阳、陈欧、马云、董明珠、任正非、王石

知识网红：吴晓波、樊登、罗振宇

直播网红：李佳琪、薇娅、张沫凡

明星开公司：侃爷、汪峰、范冰冰、张庭夫妇

娱乐业公司：杨天真、马东、李诞

政治人物：毛主席、 *** 、孙中山

营销公司：江南春、叶茂中、华杉、李三水

创始人品牌：KFC、棒约翰、LV

请在脑海里扫描一下这些创始人IP的记忆点，表面上你想到是这三个因素：

言论：例如，李佳琪的“OMG”，巴菲特的“滚雪球”

故事：例如，褚橙的耄耋老人的匠心，罗振宇的每天早上60秒语音

形象：例如，马云的外星人，叶茂中的帽子

但这些都是人物IP的面子，而不是里子。言论、故事、形象都是人格的外显，这些背后折射的是什么呢？折射的是创始人的内在人格。

例如，乔布斯说：“stay hungry stay foolish”，这句话折射的其实是他的个人爱好。

乔帮主一直喜欢禅学，尤其喜欢读日本曹洞宗铃木俊隆写的《禅者初心》，这本书的核心主旨就是告诉世人，我们不要被世俗的经验所累，不管是做了多少遍的事，仍然需要保持一颗初心，这个核心道理翻译过来不就是“stay hungry stay foolish”？

这个保持初心的人生理念，如果落实在苹果的产品设计上，就变成了极简主义哲学。乔布斯希望自己的产品不需要说明书，苹果把复杂的产品设计变成傻瓜式的产品体验，让人们只凭初始的直觉就能上手。

无论什么样的人，我们如果向内看他，都有三个因素构成：性格、专业、爱好。

性格：董明珠的硬气、埃隆马斯克的叛逆、罗振宇的较真。

专业：马云提出“新零售”、毛主席的“农村包围城市”、雷军的互联网七字诀“专注极致口碑快”；

爱好：王石登珠峰、马云打太极。

人物的内在三角和外在三角共同构成了创始人IP的人格画像。内三角要通过外三角才能有效传播出去，外三角必须依托内三角才能站稳脚跟。