在TapTap上随便打开一款商业游戏的评论区，你肯定能找到“圈钱”、“逼氪骗氪”、“策划想钱想疯了”等吐槽。搞道具内购是鼓励“钞能力”，搞限定抽卡是“吃相难看”，通行证（Battle Pass）虽好，但目前也主要适用于竞技品类。极少有商业游戏能实现营收和口碑的平衡。

这样的表情包太多了

不过最近，网易似乎正在悄悄尝试一种新的付费模式。这种模式存在已久，和订阅制有些相似。它在国内国外都被用户熟知，曾被餐饮、电商等多种行业验证，也有不错的评价。但在游戏行业，它似乎没有被很深刻的理解和使用。

不卖关子了，简单一点儿说，网易的尝试可以用三个字来概括：卖会员。

卖的是什么样的会员？

提起游戏会员，很多人可能都会想起“来就送VIP”的页游，想起那种充得越多，等级越高，动辄VIP15，VIP16的设计。

但网易的会员体系不太一样。针对所有玩家，它提供了一套通过游戏和论坛行为获得积分，以此兑换实体礼物或游戏礼包的积分体系；而在此之外，它还在卖明码标价的，328元/年的超级会员。

在近期的升级迭代之后，除了会员专属标识（头像框等）、 *** 专线、积分折上折（积分购物价格为普通会员1折）等常规福利，超级会员还增加了几个重要的内容：

1. 独家游戏特权，例如组队玩法奖励提升、额外的特定玩法机会、摆摊税率减免等等。

像是在《一梦江湖》（原《楚留香》）中，只要一个队伍里有一名超级会员玩家，所有队员均可以在特定难度的副本中获得额外的奖励。在强调社交的MMO当中，可以想象，超级会员将成为更受欢迎的队友。

2. 新游充值返利。这项福利最简单粗暴，超级会员在尝试新游的之一个月内，可以享受不同规定的充值返利。

例如在《明日之后》的会员商城中，会员单个账号可以任选充值档位，享受一次20%的充值返利，且该返利和游戏本身的返利额度可以叠加；而在《一梦江湖》中，每个档位首次充值都可以得到20%的元宝返还。

3. 见面礼和专属的三重礼包。前者好理解，后者的设计则很有趣，它要求玩家绑定特定的游戏，并提供了几种选择：

（1）可以在所有网易游戏中，选择最多2款游戏绑定会员商城，领取每个月1次的绑定礼；

（2）如果只选择了一款游戏绑定，除了绑定礼之外，该月还可以获得一份独宠礼；

（3）连续绑定一款游戏3个月，可以获得一份长情礼。

结合上一项福利来看，在鼓励用户试玩其他游戏的同时，网易应该也希望提升用户主力游戏的长线留存。

《倩女幽魂》手游的长情礼

4. 会员折扣商城。玩家可以每个月绑定2款游戏，享受商城里的折扣。这也是超级会员刚刚推出时的主打福利，这个套路很简单：省钱就是挣钱。

《梦幻西游》的部分折扣道具

当然，上述福利只在特定的游戏中生效。但对重度游戏玩家来说，以一天不到1块钱的价格购买这些内容，依旧颇为划算。

而对于网易游戏超级会员的V5、V6级用户来说，如果他们同时还在使用网易严选、网易考拉海购、网易云音乐、网易邮箱等其他网易产品，那他们还可以用98元/年的优惠价格，成为网易大会员，解锁更多付费会员的福利。

你可能觉得这套会员体系过于复杂，不太符合游戏用户的付费习惯——如果想拉留存，卖个月卡，让玩家一个月花30块钱，然后每天获得钻石和体力不就得了？再说光卖会员才能赚多少钱？