作为市场人员，我们不仅需要快速了解自己的行业，了解自己的竞品，快速搞懂一家公司也是我们日常的重要工作之一，只有快速搞懂你才能了解竞争对手的商业模式，段位在哪里？

移动互联网发达的今天你想快速了解一家公司相对比较容易，但是“搞懂”却没有那么容易，记得有位大师说过营销的更高段位是框架思维，所以今天我要跟大家分享的是最近在研究的今日头条，如果用框架思维快速去“搞懂”这家公司。

“置身”行业趋势和宏观环境去看

雷布斯有句经典的话“站在风口上猪都飞”，确实如此！这里所说的风口其实很大程度上就是大的时代背景，任何行业本质上都是时代的产物，不可避免地要跟时代的大趋势 *** 。像今日头条，就是在移动互联网信息冗余的时代背景下，结合数据AI精准推送的产物，不可否认的是他就是移动互联网资讯分发的时代产物。

另外一个维度就是分析公司对宏观经济的敏感度，对宏观敏感型的公司，分析它的基本面，就要分析宏观经济，像房地产、汽车、资源品。对于宏观不敏感的公司，你也可以“无视”宏观扰动而直接去了解行业和公司的特性。对于中间部分的，跟宏观有联系却又没有那么密切，它们受宏观的影响往往是不对称的。所以对于它们的宏观分析，要着重考察大环境的波动可能造成的风险因素。

整体上，宏观很重要，但并不是让你成为宏观经济学家，毕竟整个宏观经济的分析是一个特别复杂的工程。“不忘初心”还是很有必要的，对于大部分公司，我们只需要了解一些颗粒度很粗的宏观背景即可。

看公司所在行业的空间、阶段和竞争格局

在了解宏观视野之后，接下来我们需要了解的是所处行业的“赛道”到底有宽，有多长？所在行业的空间、阶段和竞争格局等。行业的空间而往往是由提供的产品或者解决方案所决定，比如移动互联网行业，它是改造传统行业？替代传统行业？还是创造了新产品？所谓改造，就是改善原有行业里某个环节的效率，例如节省交易成本，改造产业链、去中介化。

所谓替代，就是把线下的东西往线上搬，比如今日头条替代了报纸、互联网电影票替代了传统影院售票等等。

另外一种情况是创造了新的服务或产品，或者发现新的商业模式。

定义了行业是做什么的，以及了解了它目前是供给驱动还是需求驱动之后，就可以来判断行业空间了。行业空间也就是行业规模，最简单的算法就是销量乘以单价。

了解行业的空间，和行业增长的驱动要素，是接下来吃透一家公司的基础。因为不同的行业空间，决定了公司未来能达到的高度。

除了了解赛道的宽度，从赛道的长度我们需要了解所处的行业阶段是什么？

一般分析行业所处的阶段，产业生命周期理论算是比较经典的 *** 了，不过小编比较喜欢的是“创新的扩散过程”和“技术成熟度曲线”

图注：技术成熟曲线图

图注：创新扩散曲线图

比如说，我们本文研究的对象今日头条。在去年10月字节跳动本轮融资金额为40亿美元，软银、春华和KKR领投，从资本的投资状态可以判断其是处在上升期、平稳期，还是衰落期。另外，要判断它在当前的位置可能还会待多久，是什么因素会导致下一个转折出现。

了解公司的商业模式以及护城河

企业的价值可通过创新创造，但是，创新者能积累多少价值部分要取决于竞争对手模仿创新的速度。创新者必须阻止竞争才能收获自己创造的部分价值。在各种情况下，这些阻止竞争的方式被称为进入壁垒，可持续的竞争优势，或者通俗地说就是护城河。而企业的护城河主要围绕四个点来展开：无形资产、商业模式的 *** 效应、用户转换成本和产品成本。

护城河的之一大要素是无形资产

无形资产就是无法简单用钱来衡量的东西，最主要是品牌和专利。好的品牌能让用户更方便地找到你，最极致的情况就是，一个品牌和一个行业划等号，比如可乐里的可口可乐，剃须刀里的吉列，搜索引擎里的Google。品牌不仅降低了公司的营销成本，甚至能帮助公司的产品实现更高的定价。