高质量拉新离不开符合的内容、产物定位、用户和渠道，文章对这四个要点举办了具体的阐明与先容，供各人参考进修。

在互联网行业经典的运营体系“AARRR”模子中，拉新为个中之一环节，也就是为当前产物拉来新用户，拉新的质量直接影响了后头的活泼、留存质量。那么如何才气实现高质量的拉新呢？本篇文章将从“内容”的角度，通过“产物”、“用户”、“渠道”三个要素来接头，也就是，当有了符合的产物，用符合的内容将符合的用户从符合的渠道引过来。

一、内容——怎么可以说服用户？

在筹划拉新的时候，我们常常会思考，该用什么样的计策去跟用户相同，才气让用户有下载产物、利用产物甚至是立马转化的想法？本篇文章的概念是，好的内容会是对产物、用户及渠道这三个要素的综合思量：

内容+产物：前提是“产物自己要值得拥有”。因此对付产物的描写应该成果清晰、定位明晰，可以或许满意用户的需求。

内容+用户：内容文案应该相识用户，针对差异用户群体举办触达，方针是学生群体or职场人士？

内容+渠道：内容形式应该思量到差异渠道的范例以及聚积人群范例，是文字范例or视频范例？

下文将对这三个要素举办一一拆解，接头如何产出符合的产物、用户及渠道。

二、产物角度——产物定位是什么？

俗话说“打铁还需自身硬”，做好产物自己是上述五个环节的大前提，相信绝大部门产物都需要完成以下“修炼”才气顺利迈向增长之路。

在创业团队打造出本身认为及格的产物后，满怀斗志地将其送入市场，然而期待他们的并不必然是簇拥而至的用户，而有大概是无人问津。问题出在那边呢？就出在产物受接待的水平并不是由团队自身说了算，而是取决于市场愿不肯意采取它。因此，任何产物想要顺利打入市场，先要做到与市场契合，即PMF（Product/Market Fit）阶段。

那么，如何才气乐成到达PMF状态，顺利进入市场呢？归根结底地来说，就是要让产物的降生，真正满意用户的需求。东西类产物要能满意用户提高效率的需求，社交类产物要能满意用户利便结交的需求，生意业务类产物要能满意用户便捷购物的需求。证明产物各项成果可否满意用户相应需求，可以或许明晰产物的定位及优势，为后头的宣传、推广甚至活泼留存都打下坚硬的基本。

如何举办需求阐明呢？笔者认为可以从以下三个步调举办。

1. 拆分差异成果模块

今朝许多产物都不只仅拥有单一成果，在各类成果团结的环境下，梳理清楚产物差异的成果模块可以或许越发清晰直观地对其结果加以权衡。

以直播应用YY live为例，凭据下图成果布局的拆分，可看出该产物以“内容”+“社交”成果为主：

2. 权衡各个模块所满意的需求

那么，该模块对付用户来说存在的更大意义是什么呢？能满意用户什么需求？

下图对市面上四类主流APP做了在“时间耗损”维度及“代价来历”维度的交错分别：

YY live所主打“内容”、“社交”模块，所满意的都是用户打发时间的需求，与该产物“娱乐直播”的定位相符。

3. 验证产物需求

理清产物定位以及“预期满意的需求”后，还需要去验证其是否真正可行，可否真的满意用户的需求。在市场不确定的环境下，大局限获取用户意见显然是不理智的，纵使样本量很大，但支付的价钱也是庞大的。

硅谷作家Eric Ries在其著作《精益创业》中提出的“最小化可行性产物（Minimum Viable Product,简称MVP）”可以很好地办理这一问题。MVP是指将产物原型用最简捷的实现 *** 开拓出来，保存最根基成果与设计，快速投放市场让小批量方针用户上手利用，然后按照反馈意见迭代优化，尽早到达PMF状态。此进程有三个要害：

产物简捷：按照上述对产物自己定位及成果的定位，将最焦点的成果提取出来，譬喻一段有简朴交互成果的小视频。可节省本钱的同时，利于用户将留意力会合在焦点需求上。