在预算有限的环境下，流量资源置换是一个值得重点发力的 *** 。但流量置换的进程中，有两个问题需要留意：之一是找到定位雷同的品牌方，其次就是做到“等价”换量。

在移动互联网流量越来越趋近中心化的大配景下，告白投放获取流量的本钱越来越高。尤其是在近两年，受经济下行行业不景气的影响，许多公司都在缩减市场用度预算，对付一向习惯了费钱获客的市场人来讲，无疑是落井下石。

作为一个扛着公司增长指标大旗的有志青年来讲，你是否和我一样，也碰着过没有预算可用的环境？

这个时候，一个是通过社群做社交裂变，这个 *** 利用的前提是基于你的用户有极高的NPS值；别的一个我认为最有效，也是最省钱的 *** 就是做资源置换相助，尤其是流量型资源置换，这是一个十分有效的0预算投入的增长 *** 。

在流量型资源置换的相助推进中，我认为最难搞定的有两个问题：之一是找到定位雷同的品牌方，其次就是做到“等价”换量。

之一个问题好办理，可以按拍照助方的品牌调性、用户人群、市场局限等因素做综合评定，实力相当、用户匹配度高就能推进相助干系。

第二个问题是需要当真思考的，两边相助，互换的资源如何到达流量代价对等呢？

等价流量置换的快速解法是：1=1，即1个流量换1个流量

很好领略，好比两个差不多用户量级的平台相助，平台A僻静台B等量换资源，如开屏告白交流，微信推文告白互推，焦点位置banner交流。这样操纵十分省事，有利于两边快速成立信任感，在相助推进中少了许多纠纷和阻力，资源上了就上了，显而易见，不存在信息黑洞。

市场人在做跨界时，大多都是回收的1=1的换资源玩法，两边配合搭台，共唱一台戏。有拿得脱手的资源，两边谈的到一起去，有好的idea，就醒目。不在乎说我A平台的DAU比B平台高，也不消太纠结B平台的用户付费意愿是否强烈，等等数据化的信息。

但作为一个一个钱打二十四个结的流量运营者，在做跨界相助时，就显得没有这么“心大”。数据化思维会让你在流量置换相助中看得更透彻，功效性导向越发强烈。本身平台的产物和资源位数据如何，对付流量运营者来说，如数家珍。对外换量相助时候，则会以同样的思维逻辑去判定平台B的用户数据、产物数据、资源位转化数据等等。

流量运营在玩置换相助时，比如一个天秤，天秤的一端放着本身平台的砝码，天秤的别的一段必然要放等量的砝码。假如量级失衡，天秤倾向某一端，相助都是很难告竣一致的。

一、跨界等价互换的2种解法 1. 跨界等价互换风雅化的一种解法是：约定一个兑换汇率

就和做交易一样，拟定一个钱币兑换汇率，用汇率还权衡每个资源的代价。

曾经我在某品牌电视厂商做电商渠道运营时，就碰着了这个问题。

在618之前的2个月，京东做流量运营的运营找到我，想用京东站内流量置换我方品牌全国的电视大屏告白资源，这个相助模式厥后演酿成京东对外主推的“东联打算”。

京东站内资源相对付来说是钱币化了的，对付我来说，很有代价标准（做过京东运营的都知道京东站内资源贸易化做的是相当成熟的）；但我方的电视大屏告白贸易化才方才起步不久，我们定出来的刊例价还没有受到市场的充实承认。

其时来看，整个OTT行业才方才起步，许多贸易化资源的代价计较 *** 都不成熟。对付两边来说，对置换资源没有相对牢靠的订价，是很难促成相助的。

几经妨害，通过两边协商出来了一套流量置换汇率体系，最终在618开始的前2周促成了相助。

其实此刻总结回首一下，最终可以或许告竣相助的，照旧得益于京东东联打算的那套汇率换算体系。

一套两边承认甚至是行业承认的资源兑换汇率，可以让相助两边都做到心里均衡。

资源汇率兑换的根基公式：

  平台A置换资源CPM*估量曝光数/1000*天数*约定的汇率比

=

平台B置换资源CPM*估量曝光数/1000*天数*约定的汇率比

2. 跨界等价互换功效导向型的一种解法是：测算预期转化率

在跨界相助时，常见的现象是“王婆卖瓜自卖自夸”，做过商务相助的人应该都知道行业“套路”，在初次洽谈相助时，都是会“美化”自家平台的数据——亿级用户量级、千万DAU、百万用户活泼、百万付用度户等，这些话术是不是听上去很耳熟？

实际上，对付流量运营来讲，平台基本数据只是成立相助干系的前提，够量级才有故事的开始。