处方流转其实是个老话题，早就有许多接头。处方流转同时也是个很虚的对象，说的人多，做的人少，做到的人更少。

我为何要再来谈一谈这个话题呢？

因为最近大量打仗了做处方流转的各个组织机构，包罗不限于医院、大夫、贸易公司等，又把本身之前陈旧的常识做了一次更新。

本着要努力为行业做孝敬的想法，现有的更新要实时分享给各人。

首先我来界说一下，本文所接头的「处方流转」指的是大的、宏观的、更泛层面的处方流转。

上一篇写到了「处方流转」的要害因素，本文继承来详述一下「处方流转」的4种模式。

模式概述

基于跟多家医院、多家医疗科技公司、多名大夫等等信源的采访，我最新的认识，我小我私家认为「处方流转」主要有几个模式：

整体切入模式，如国药、上药、华润、海王等。

互联网平台模式，如微医、平安好大夫等。

医院主导模式，各地医院基于互联网医院开展的院内配送等业务。

化整为零模式，通过特别业务作为抓手，曲线救国，把医疗组织整体的线下处方一点点拆解搬到线上。

1. 整体切入模式

这种模式的典范工具以大型央企的贸易公司为主。

在医院院线药品线，自己就是这些大型贸易公司来独霸着医院的药品供给，华东上药、江苏南药、北方（华中、西南、西北）国药、山东海王等等。

跟着4+7带量采购、零加成、省平台集采等一系列政策，药品对付公立医院来说，已经不是利润中心了，反而因为有着药学部、采购部、仓储运管等等的投入，在账面上是吃亏的。

按照我对某些公立医院的调研，根基每销售100元，医院要亏5-7块钱。

在这种配景下，贸易公司挺身而出，仗着之前就跟医院在药品整体相助的基本条件，把医院的零售也接过来，从而整体切入，把医院的处方从线下整体的切到本身的平台。

因为本身有着完善的供给链，在「处方流转」的整体要害因素全部具备，所以在某些公立医院，这种模式深受接待。

几个大型贸易公司也因此受益匪浅。

利益是简朴易行，对现有好处名堂动摇不大。

缺点是这些贸易公司很难沉下来做用户运营，不容易带来特别增长，也缺乏特另外增值处事。

2. 互联网平台模式

这种模式的典范工具以互联网公司为主。

因为互联网企业很难进入医院，民营贸易公司在药品上很难进入院线。

所以，这两类公司另辟门路，从C端或药店端展开处方流转。

雷同微医、平安好大夫等公司，拼命做大C端流量，让这些C端流量在其互联网医院的平台上做诊疗，通过其平台签约大夫来生成线上处方。

固然，这种 *** 发生的处方一般较量离散且长尾，但胜在流量大，流量大的话，处方量也有大概较量大。

雷同九州通这种企业，拼命在药店端展开事情，把本身的互联网医院平台入驻到药店，同时本身也做C端，患者从其平台或药店均可拿处处方，从而完成必然水平上的处方流转。

利益是模式简朴，只要把互联网医院那套流程搞清楚，而且拿到牌照就好。

缺点是竞争剧烈，做C端流量很坚苦，盈利也较坚苦，供给链环节互联网公司欠好办理。

3. 医院主导模式

医院主导的模式，就是医院自建了互联网医院，然后通过自身的品牌和同患者成立的信任干系，让患者存眷其公家号，利用其互联网医院。

复诊患者在医院的公家号上，可以通过长途的 *** 完成线上诊疗，医院开出线上处方后，患者可在线付出，通过签约具备药品配送资质的物流厂商，如EMS、顺丰等，物流公司到院药房来取药，从而实现院内配送，患者可在家得到医院的药品。

因为医院作为医疗机构，有其自身非凡的优势，在跟医保的对接上，是很容易拿到医保线上付出本领的，通过医保脱卡付出、医保线上接口等 *** ，实现患者在线上的医保付出。（含医保小我私家付出和医保统筹付出）

这类 *** ，也是某些医院正在做的，或已经做到的。

利益是患者信任医院，流量好做。缺点是医院不会运营，一般都需要第三方公司来特别做代运营。

4. 化整为零模式

这种模式一般合用于走B2B2C的互联网企业。

此类互联网企业通过某种切入点进入B端医疗组织机构，进入后，必然也会好好策划医院的某些业务，但它们跟医院直接谈处方流转时是很坚苦的。

医院很难把处方流转完全交给一个从未在药品上相助过的贸易公司，这内里的好处名堂、信任干系都很难被重塑，这类公司向整体经受医院的处方权长短常难的。

那对付这类公司，假如想做处方流转的话，它们的出路在那边呢？

我认为应该就是走化整为零的模式。

也就是环绕药品给医院提供一种给其患者的处事，如一系列药事处事等。

基于这个处事，去获得医院的承认，然后医院会做出接入，C端流量通过这种接入也会较量零星的上来，从而实现医院处方较零星的上来。

利益是在这些企业现有的资源优势下，是更好的出路。

缺点是流量上来不会快，别的流量的产权问题也要好长处理惩罚。

总结